销售旺季来临 酒企大战电商

正正值白酒销售旺季的春节前夕,酒企大佬忙着自家生意之外,还不约而同与国内酒类电商公开厮杀,无论是发布不合作声明,还是处罚经销商以暗中掐断电商供货渠道,都是以一种俯视的姿态与酒业电商对峙。国内白酒行业一向以层级营销方式为主,而酒业电商最大的卖点却是渠道扁平化所带来的低价产品,这也是酒业电商屡遭酒企封杀的最大原因。酒业电商遭遇酒企封杀春节销售旺季前,国内白酒企业又开始了新一轮对酒业电商的封杀。据     

白酒营销做商超要懂得“取舍之道”

正流通、餐饮、团购、商超是公认的白酒营销四大渠道,但传统老牌的商超渠道近几年却一直不温不火。商超即商场超市,其优势在于消费群体多、人流量大、人群结构多样化,特别是节庆日,全国各大商超的人流量更是呈指数型增长,各类商品的销量也急剧增长。这无疑吸引着各大酒企的目光,不管是名酒企业还是区域型酒企、地产酒,都投入大量资金进入各大商超渠道。因此,酒企或者经销商在运作商超渠道时也需要讲究一定的策略,懂得"取舍之道"。     

四川得民白酒终端平台化的尝试

面对当前困局,传统的白酒营销模式已越来越难以适应身处“寒冬”期的酒企,白酒行业转型势在必行。平台多赢化 9月份,四川得民投资股份有限公司携手IBM共同打造开发出了蜂巢式智能消费服务平台,并推出了行业领先的得民智能售酒终端机,使网络消费与实体体验深度融合,助力白酒行业回春,为消费者提供更高品质、更低价格的名酒。     

秦洋长生洒业启动“六轮驱动”

8月29日，陕西秦洋长生酒业有限公司2014年度业务座谈会在汉中市举行。董事长肖玉祥在致辞中指出：面对复杂多变的市场形势，秦洋长生酒业通过采用“开发产品、专营产品、通路产品、高端酒、中档酒及商超产品独立运营”六轮驱动的营销模式，制定了适应市场需求发展变化的新政策和办法，采用一县一策的形式，支持客户做好一桌式品鉴会，适时通过政府、企事业单位消费意见领袖，以旅游等形式来公司参观体验，有效加强核心客户和忠实客户的培养，新开发金牌客户10多家，实现了地产名酒在激烈竞争的市场格局中的有效占位，谱写了厂商合作、发展、共赢的新局面。     

义乌葡萄酒市场调查

义乌葡萄酒市场特点 义乌葡萄酒主要销售渠道以餐饮、商超,夜场、专卖店为主,烟酒店,批发市场等为辅。平时在餐饮、商超、夜场看到的促销比较少,而在过节的时候,对于一些礼品盒的酒促销情况就比较多。义乌葡萄酒尚未形成细分格局．随意购买者比较多．且多受促销影响,价格往往成为购买与否的决定因素。义乌消费者品牌意识很强．但是对于葡萄酒的文化了解甚少,热衷于名牌和进口酒。由于消费人群,消费层次、消费习惯的差异,而在商超、餐饮、夜场消费方面表现出不同的特点。     

体验经济视域下童装企业的营销策略研究

为增强企业市场竞争力和满足消费者需求,针对后疫情时代童装企业如何创新体验式营销、实现童装企业的转型与升级,文章通过文献阅读和实例调研法,采用服装学、消费学、传播学理论分析体验经济下国内童装企业的营销现状,从市场竞争的兼收并蓄、消费群体的更新换代、多品牌的星罗棋布等方面论述竞争机制下创新体验互动式服务、增加公司盈利的必要性;以中小型童装企业D公司为例分析终端的陈列、商品、服务方面的共同典型特征。研究认为:注重互动式体验是未来童装企业营销渠道中创造红利的关键;从围绕实体场景与线上虚拟融合共生的角度提出,采用搭建场景体验功能分区来塑造终端形象;通过扩散信息创造口碑进行线上渠道社群关系维护;通过全渠道的通达往来以实现多向协同共赢的创新营销策略。     

“3G合作营销模式”的创建

合作营销,也称联合营销或者协同营销,主要是指厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达到的目的。     

我说“论坛”

评酒会进行的第二天,中国酒杂志社,中国酒经销商俱乐部联合举办的“中外酒类差异化营销国际高峰论坛”作为会中会,于是日下午举行,极大地吸引了国内酒企业、经销商和洋酒驻京代表的目光,前来参会者超出预定人数,特别是国内知名营销商的热情参与,更给论坛增加了不少人气。台下听众对原五粮液百年老店销售总监王毅先生阐述的“酒业问题及解决方法”表现出浓厚的兴趣,同时也对中国酒业第一职业经理人王兴泰先生的“产品定位和营销分析及其专业性”表示了由衷的赞叹,国内的营销专家和酒企代表及众多经销商代表对外国专家讲述的本国葡萄酒市场现状也做了认真的记录并报以热烈的掌声。在论坛结束后,商家代表发表看法时说:此次论坛的选题具有重要的现实意义,它首次把国内外酒市场、文     

轩辕酒的“宴席热”

面对白酒行业的消费环境及市场竞争环境,″谋变″早已成为各大酒企挂在嘴边的关键词,渠道下沉、市场聚焦、产品创新、电子商务、渠道精耕、互联网思维等均成为酒企谋变的战略选择,在这些″谋变″的实践中,陕酒代表酒企之一轩辕酒在宴席市场的突破性增长也许可以为很多处于迷茫中的酒企提供借鉴。四月份,轩辕酒将分布于各区域的户外、电视、纸媒、自媒体等媒介广告的宣传主题更换为″黄帝赐福宴席首选″,这对于一直以宣传历史、品位、文化为主流的白酒来说,无疑是一种前所未有的″冒险″行为。     

禁酒令促酒业突围

这个冬天有点冷。在历来酒类产品销售旺季的春节期间,一度被认为是高档消费品的酒类产品销售遇冷,尝到了门可罗雀的滋味。名优酒企纷纷对经销商发出严厉的保价措施,以应对酒类行业的销售困境。而发改委的调查,又给这些酒企强势要求锁定价格的行为提出了警示。无论是厂家还是经销商,都清楚明白地知道,一场关于酒业营销的风暴正在悄然蔓延,谁都无法在这场风暴中"独善其身"。企业生产经营盲目扩张求大,产品开发追求包装奢华,营销渠道注重攀高附责,品牌传播偏爱浮夸概念。很长一段时间,我国酒类企业为了赚取利润,利用政府公款吃喝普遍存在的现状,将政     

涨价成常规操作 酒企纷纷“杀入”千元价格带

进入年底销售旺季,白酒市场又开启了一波涨价潮。从洋河梦之蓝、泸州老窖,再到舍得酒业和郎酒青花郎,各大白酒品牌排队似的加入涨价大军。实际上,白酒涨价已经成为当前的常态化现象,各家酒企以高端品牌为突破口,纷纷"杀入"千元价格带。酒企纷纷涨价既然涨价已经是常规操作,那就来看看在即将迎来的春节消费季,各家酒企都开启了怎样的涨价行动。     

白酒专卖店“六点论”

白酒营销大致可划分为五个阶段,最初的“酒香不怕巷子深”到计划经济时代的“酒票”限量供应,再从1994-1997年间的白酒广告大战中秦池酒厂天价打广告的时代。到2005年以“五粮液”金叶神酒开创“渠道盘中盘”的地盘争夺厮杀,直至今天终端“消费者盘中盘”的营销模式从“渠道盘中盘”延伸扩展下来,重新界定了白酒销售的主体对象,即由注重产品自身到抢夺渠道资源,     

餐企纷纷开始“卖酒” 时机还不成熟“餐+酒”难成火候

<正>温饱强调"餐",玩乐强调"饮"。在消费升级的大背景之下,近几年,不少餐企开启了"两条腿"走路的方式,"吃和喝"的组合模式在越来越多的餐厅里结伴出现。从以往的"餐+茶"到现在的"餐+酒",仿佛在一夜之间,各大餐饮品牌开始集体盯上了"卖酒"这门生意。只是,"餐+酒"真的会是一门好生意吗?餐企"卖酒"成为新趋势笔者调查发现,"+酒"模式的新尝试,最     

“三剑合一”行天下

“商界人说,市场,销售,运营,是三把利剑,三者联动,可行走天下。”第一把剑：市场市场部担当的是营销战略方向及市场整体运作规划的任务,制定品牌战略,以品牌推广作为营销的主线,精准于品牌建设,此为其一;其二,市场部要针对产品制定一系列的市场推广、终端宣传活动,以及渠道和终端网点促销方案,制定活动相关执行标准,善于策划专项事件营销,通过事件营销起到四两拨千斤之目的;同时注重运用“口碑营销”模式,开展消费者教育活动,并确定意见领袖,做好客服工作,让其成为产品的免费宣传者,在局部区域构成消费概念及氛围,做大以点带面。其三,要侧重精通于市场调研,尤其是市场背景,竞争对手信息,消费者信息等,制定相关策略,保障企业的良性发展。     

一边涨价一边促销 白酒企业“大战”春节档

正岁末年关,白酒行业又迎来了传统的春节消费旺季,以泸州老窖、水井坊、郎酒等为代表的白酒企业一边纷纷上调核心单品或部分产品价格,另一边却掀起促销大战,就连五粮液等高端白酒也在搞促销,让这个春节档更加硝烟弥漫。竞相涨价近期,多家酒企不约而同地做出同一个动作:涨价。其中,涨价最频繁的泸州老窖于2019年12     

“新新人类”葡萄酒营销策略研究

针对"新新消费群体"热情奔放、思想前卫、独特的群体特征和突出个性,注重精神享受、追求新颖时尚、消费方向不确定但消费热情很高的行为特征,提出了一系列关于"新新消费群体"的葡萄酒营销策略,分别是:葡萄酒子品牌/副品牌策略,葡萄酒产品个性化定制策略,葡萄酒产品个性化包装策略,葡萄酒推广渠道多样化策略,葡萄酒俱乐部营销策略和葡萄酒文化营销策略,以构建系统、有效的营销组合.     

让市场出现“消费现象”：酒界营销成功案例简析

中国酒业已经到了一个在极度竞争中进行营销的市场阶段,在这种状态下,要想从市场上脱颖而出,就必须要与市场进行充分、细致、深入的沟通,必须要与消费者进行切实有效的交流,准确掌握消费者的心理和需求“热点”,近几年,中国酒界有许多品牌都作了非常成功的市场营销工作。本文作者就“国酒茅台——实行‘模糊奖’、救了市场价”,、“三九啤酒——打农村市场,给老百姓以实惠”、“新秀酒鬼——产品以奇制胜,营销抓住高层”等三个酒品牌的营销方式进行了扼要的案例分析,为广大厂商提供参考。     

“华夏酒美学创新”的三个根本性问题

<正>6月18日在四川德阳举办的中国酒业首届“华夏美学”大会上,关于“华夏酒美学创新”,中国酒业协会宋书玉理事长回答了三个根本性问题：一、什么是“华夏酒美学创新”？1、宋书玉理事长指出,“华夏酒美学创新”中的“美学”,是一种“活态”的生活美学。美酒产业是以消费者为中心的,创造美的产品、美的体验、美的场景、美的消费,让消费者在美中享受美酒、消费中体验美酒之美。将优秀华夏文明的文化与美学内涵移植、投射到美酒上,将“束之高阁”的高雅文艺转变为消费者的大众文化,产生新的形式美感与文化意义,     

布局“全渠道”时代

如今,一名普通消费者在享用商品极大丰富的同时．不难发现购物方式也愈发多样化．并且不再受时间与空间的束缚。面对消费模式之变．有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合．为客户进行无缝式消费体验,力争在“水泥（实体店）＋鼠标（网络）＋手机（移动终端）”的“全渠道”零售时代中保持领跑。     

第99届鞋博会全力打造中国“米兰鞋展”

意大利米兰国际鞋展以其融合商业、魅力和沟通的独特平台,成为鞋类专业厂商开拓欧洲市场、掌握专业信息、了解当今国际市场流行趋势及签订订货合同的最重要的场所。中国鞋业市场亦需要一个专业化、高质量、国际化的鞋展,以提升企业的产品研发、渠道对接和营销推广能力。第99届中国鞋业·皮具商品博览会将承接这一重任,为中国鞋企打入主流渠道尽一己之力。