分销软件引领分销管理"健康成长"

分销,传统的解释是企业通过渠道把自己的产品发送到经销商的过程,但是今天,分销概念的外延已经扩充到连锁零售等营销业态。因此,笔者在本文中定义广义分销的概念,其管理范围是:集团总部—营销分支机构—终端—最终客户。     

TCL:化解分销危机

分销管理是一种经营策略，它通过提高分销商的服务水平和满意程度，提高企业的分销管理水平，从而实现企业利润的最大化。当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售模式都是分销，其最大特点是客户相对固定，具有重复购买能力。当今国     

实践DRP：突破分销管理的困境

分销是大多数大中型商品流通批发企业或集生产、销售为一体化的工业企业的销售模式。面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境，传统分销管理无论在效率、成本还是可控性等方面的弱势日益突出。市场环境的变化对分销管理方式提出了新的要求，而分销也不再仅仅是销售模式，它提升为企业赖以生存和发展的重要资源之。     

科学分销管理成就TCL

分销管理是一种经营策略,它通过提高分销商服务水平和分销商满意程度,提高企业分销管理水平,从而实现企业利润最大化。当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售模式都是分销,其最大特点是客户相对固定,具有重复购买能力。当今国内市场的迅猛发     

基于Web Service构建分销管理系统

阐述了WebService的技术要点和体系架构。针对企业分销管理中存在的问题和需求,并提出采用WebService技术构建一个分销管理系统。首先描述了系统的体系结构,然后详细阐述了WebService技术在系统中的实现。     

科学分销管理成就TCL

分销管理是一种经营策略,它通过提高分销商服务水平和分销商满意程度,提高企业的分销管理水平,从而实现企业利润的最大化。当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售模式都是分销,其最大特点是客户相对固定,具有重复购买能力。当今国内市场的     

管好分销赢天下

现代企业运作,按海尔总裁张瑞敏的分析,订单是唯一驱动力。为了完成客户的订单,企业必须靠订单去采购,为订单去制造,为订单去销售。而支持订单流动的整个过程就是物流。所以,没有物流,就无物可流。物流和分销管理在现代企业管理中占据了越来越重要的地位。 台积电董事长张忠谋曾经说过:未来“得通路者得天下”。通路就是企     

电磁流量计分销系统的建立与管理述评

0　引　言随着中国工业自动化技术的飞速发展 ,中国正逐渐成为世界上最大的流量计市场之一 ,近 10年来 ,中国流量计市场发展迅速 ,其市场结构也在迅速变化。日本学者松山裕在对INTERKAMA2 0 0 1的报导中谈到 :宏观地看 ,电磁流量计和科里奥利质量流量计的用途扩展已告一段落 ,今后期待的似乎是超声流量计市场的扩大。但电磁流量计由于具有可靠性高、耐腐蚀性强、测量精度高、容易变更测量范围等特点 ,目前在中国国内的石油、化工、冶金、造纸等行业仍日益得到广泛应用 ,并且各类电磁流量计的发展与应用得以进一步深化 ,其市场仍有很大的…     

华硕宝信联姻服务器分销SI锁定增值

和其他产品线的销售不同的是,华硕的服务器产品选择了找一家全国总代理的渠道营销模式,而且这家总代不靠渠道和物流制胜,却以软件和方案见长,就是上海宝信软件有限公司。其实,宝信不仅是一家大型的行业系统集成商和软件供应商,同时也是梅兰日兰的全国总代理,IBM、HP、     

DRP分销管理系统的设计与实现

DRP是管理企业的分销网络系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，DRP为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。该文使用Java作为开发语言，采用Struts2框架技术搭建整个系统，数据库采用SQL2000，Eclipse5．11作为开发工具，设计并实现了DRP分销管理系统。     

DRP分销管理系统的设计与实现

DRP是管理企业的分销网络系统,目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起,DRP为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。该文使用Java作为开发语言,采用Struts2框架技术搭建整个系统,数据库采用SQL2000,Eclipse5.1[1]作为开发工具,设计并实现了DRP分销管理系统。     

基于供应链管理的分销型企业信息系统

市场是企业竞争的主战场,为了快 随着市场竞争的加剧,企业的运营模 信息沟通问题　　庞大的、跨地域的营速抢占市场,许多企业将生产外 式都要转向以客户为中心,而分销型企业 销体系容易造成信息沟通上的不畅。这主包出去,专注     

金利来整合分销资源管理

金利来(中国)服饰皮具有限公司是金利来集团在国内开办的合资企业,其营业额占集团总营业额82%.公司主要从事以金利来品牌为主的男士服装服饰的经营销售,已成功地树立起金字招牌.其产品包括将近100个类别、2000多种商品.去年公司开始对其在线订单处理及ERP(企业资源计划管理)系统进行开发.但是,在线订单系统和ERP系统只是解决了金利来公司内部资源流转的问题,无法和公司遍布全国各地的将近800家代理商、分销商进行实时数据通讯.金利来急需管理好并拓展公司现有的业务渠道和贸易伙伴资源.     

直销、分销、联盟——谈IT营销渠道的演变

早期的IT产品销售方式都以直销为主;后来因为技术的迅猛发展,开始了以分销为主的“圈地运动”、”群雄割据”;最后由于适应市场、满足用户全方位的需要,又出现了在一般的管理教科书上还看不到的营销渠道——联盟。事实上在纷繁复杂的市场竞争的状况下,任何一个厂商,都不可能完全纯粹地使用一种渠道,只不过任何渠道的目的只有一个:“卖出去!”     

分销管理信息化制胜策略

未来:得通路者得天下 在现代商业经济中,如果没有物流,就无物可流。因此,物流和分销管理在现代企业管理中具有重要地位。 对于处于成熟期或标准化的产品而言,渠道是制胜的关键——谁掌握强大的、快速的渠道,谁就能成为市场竞争的赢家。     

分销供应链管理与高效客户响应(下)

高效客户响应ECR。最常见的分销供应链管理是ECR(Effective Consumer Response，高效客户响应)，包括品类管理、自动连续补货、最佳成本管理等，其中CRP(Continuous Replenishment Planning，自动连续补货)是ECR的核心。