“讨价还价”不是“谈判”

很多人分不清＂谈判＂和＂讨价还价＂,误把后者当前者。在英语里,谈判叫negotiate,讨价还价叫bargain,层次不同,高下立见。＂讨价还价＂就如老太太买菜,人家要一块,她还八毛,只在价格上做文章,没法影响到成本;而真正的谈判呢,则更多地涉及到成本,通过影响成本来影响价格。＂讨价还价＂是零和游戏,问题并没有被解决。     

顺酐:市场仍在继续上挺

<正>国内顺酐市场仍然延续节前上行态势,由于供需偏紧,因此商家借势推涨价格,下游商家为保证生产接受力度尚可,并且随着天气转冷,部分树脂厂家提前备货以备复产,因此市场整体上行100-200元/吨左右,并且纯苯价格上行,苯法顺酐厂家受到一定的成本支撑,近期场内有不少关于中石化纯苯挂牌价格上调的传闻,顺酐市场后期会否继续上行呢?幅度会有多少呢?我们不妨来看一下:     

国际石油市场陷入供应担忧困境石化产品价格随油市飙升--世界石油石化市场三季度述评及四季度展望

6月30日,国际原油价格重返36美元/桶以上,就此拉开了3季度国际原油价格两次冲击50美元/桶重要心理关口的序幕.目前正在冲击55美元/桶价位.其原因主要是国际石油市场陷入供应担忧困境.与此同时,国际石化品价格也以石化基础原料为先导,在供需严重失衡的状态下,紧随国际油价的上涨而强劲攀升.上述情况预计仍将会持续一段时间.     

鸡年观察--2005年中国水泥行业发展大趋势

2004年,中国水泥行业可谓从风雨中走过,一路上发生的故事有喜亦有忧。金鸡报晓,大吉大利。鸡年对于中国水泥行业来说注定是个不平凡的一年。2005年中国经济能否继续稳健前行?宏观调控政策会如何变化?快车道上的中国水泥行业能否平稳行驶?煤电运价格还会上涨多少?这个富于变化的市场将产生哪些变数?有多少悬念等待我们揭开?又有多少问题是我们还未曾留意到呢?这一切给我们留下了充分的想象空间……“成也萧何,败也萧何”。有人便把能源短缺,归罪于近年来高能耗产业的突飞猛进。于是钢材、电解铝、水泥等行业首当其冲,一时间成为“过街老鼠,人…     

国际石油市场陷入供应担忧困境石化产品价格随油市飙升——世界石油石化市场三季度述评及四季度展望

6月30日，国际原油价格重返36美元/桶以上，就此拉开了3季度国际原油价格两次冲击50美元/桶重要心理关口的序幕。目前正在冲击55美元／桶价位。其原因主要是国际石油市场陷入供应担忧困境。与此同时，国际石化品价格也以石化基础原料为先导，在供需严重失衡的状态下，紧随国际油价的上涨而强劲攀升。上述情况预计仍将会持续一段时间。     

CD刻录机：昨天,今天和明天

把早期的CD刻录机与现在的相对方便而功能强大的刻录机的安装和使用作一个比较,是否能给我们对于未来的CD刻录软硬件的发展一个启示呢?随着技术的发展和成熟,价格在急剧下降,并且这种下降还会以更大的幅度进行。而与此同时,硬件的安装会更为简便,软件的品质和功能也将更为强大。但是自从1989年有了CD刻录机以来,CD刻录机究竟走了多长的路?为此,我们要作的第一件事情便是先找一个老式刻录机。     

美陶设计与市场

当代世界陶瓷市场竞争剧烈,对艺术陶瓷制品有着重要的需求。我国台湾省的艺术陶瓷产品出口逐年递增,引人注目,主要销于美国市场,是第一大户,约占其总进口的近三分之一,1984年销美2868.7万美元。我大陆各省同年只销美34.5万美元。以陶瓷单件平均价格计算,西德1.79美元,我国0.41美元;苏联瓷雕可卖几十至几百美元。为什么会有这么大差距呢?主要是我们对生产经营     

CD—ROM实用程序的作用

你是否厌倦了需要进行等待的CD—ROM游戏?想要一些工具来测试你的多媒体系统吗?新一代的实用程序会帮助你管理你的CD—ROM驱动器和数据流,为慢速唱机注入新的活力。 大多数CD—ROM实用程序的价格在100美元以下,还有一些在30美元以下。它们经常同其它一些软件精品进行捆绑销售,诸如屏幕保护程序或音乐唱机等等,其中一个软件包甚至附带了一副Koss耳机! 但这些东西对于性能的提高并不是万能的。我们测试过的许多实用程序工作得很好,但另外一些则有安装问题和嵌接失灵这样的缺陷。就PC而言,如果一个实用程序不能为你的系统工作也是很难清除它的。     

为什么人们认为100美分比1美元多

我们都知道，1美元等于100美分，然而大部分人会认为100美分比1美元多。这是什么原因呢？     

信任——人之本性

来自实验的推理 有句意大利谚语说:信任别人当然好,但不这么做最好.一号参与者或许并不知道这句格言;但是,在决定是否从10美元赌金中拿出一部分送给二号参与者的时候,她多半会有类似的想法.如果她从10美元中拿出一部分送给二号,这部分钱就会增加三倍;而她匿名的伙伴有三种选择:分文不还,还一部分,全部归还.但是,二号为什么要把钱还回来呢?而一号起初为什么又要给别人钱呢?尽管这套论调理由充足,一号还是输入指令,给二号一部分钱.过了一会儿,她笑了,因为她从屏幕上看到,二号还回一笔数量可观的钱,使双方同时牟利.     

将追求良好的消费者体验作为企业目标——访北京绿伞化学股份有限公司董事长魏建华

<正>中国洗涤用品行业信息网(以下简称"信息网"):2016年对于洗化行业来说是不平凡的一年。面对重重压力,您认为2017年我们的洗涤用品企业该在哪些方面发力?魏建华:2016年的经济下行,使我们经历了非常困难的一年。对于2017年,我们必须认识到前进的路上会更困难。在这样的环境下,我们应该怎样做呢?仅仅看大环境,我们到了一个非常困难的时期,但从另一个角度来说,在这样的一个困难时     

橡胶涨势已呈强弩之末

橡胶价格自2010年9月后屡创新高,橡胶期货价格相继突破4000美元/吨、5000美元/吨心理关口。目前橡胶价格处于上涨最后阶段,创新高的动能不足,而回调的可能性较大。预计我国橡胶价格今年上半年将呈现出一个震荡调整走势。一、橡胶期货市场多头松动,将促使橡胶价格下拉2010年橡胶价格大幅上涨,主要原因是橡胶期货市场疯狂炒作。高流动性下货币贬值及货币信任风险,促使流动资金不断寻找价格洼地,货币的低     

尿素价格是否底部来临?

<正>尿素价格自2015年9月份后大幅走跌,到10月中上旬时,创下年内低点,山西地区个别企业出厂价跌至1 300元(吨价,下同)左右。进入10月下旬后尿素价格有所反弹,目前许多市场较前期低点上涨了30元~60元。那么1 300元是不是就是尿素价格的底部呢?如果是底部,是否还会二次探底呢?后市尿素市场走势如何?对此,笔者进行了调查。北京晋煤太阳石化工有限公司销售人员表示,尿     

镍价走势

伦敦镍自2 0 0 4年1月6日见高1 770 0美元以来,不断下跌直至5月的1 0 3 5 0美元,跌幅达73 5 0美元。后市会如何?镍是否步入熊市?镍的走势是否有规律可循呢?我们先从镍的大循环周期来看,镍价在1 987年1月见到低点在3 65 0美元,至1 989年2月达到最高点约1 85 0 0美元,此波牛市历时2 5个月,涨幅1 45 5 0美元。其后步入长达9年的熊市,自1 989年2月1 85 0 0美元至1 998年1 2月3 70 0美元。接下来的行情从3 70 0美元升至2 0 0 4年1月的最高点1 770 0美元,开始一路下跌至5月1 0日1 0 3 5 0美元,预计仍有一定的下跌空间。中国旺盛的镍需求引起了分析…     

衡量个人成熟度的4个指标

我们经常会说一个人够不够成熟、火候深不深,但到底怎样才算是够成熟、火候深呢?这是一个相当难以评量的问题,因为成熟、火候只能意会,没有数字化的指标可以衡量,不像身高、体重,一量便知。但是,一个人从最基本的人际关系好不好、处世态度健不健康,     

2006年冬季精油与合成香料市场报告

年末又到了我们回顾过去一年的时候了，那么去年怎么样呢？一提到我们行业的变化，我们就会发现很多新闻，很多变化。2006年11月，化工巨头ICI称他们将奎斯特的香料香精单元，以12亿英镑（22．8亿美元）的价格卖给了瑞士的奇华顿。据报，2005年奎斯特的销售额为5．6亿英镑，奇华顿称此举将能巩固它们在香料香精行业领头羊的地位。此次收购会否影响到奎斯特的供应商还有待观察。     

像经济学家一样思考

为什么游乐园只收取固定门票，而不按游乐项目受欢迎程度单项收费？ 迪士尼魔幻王国一日游的门票价格是10岁以下的孩子每人55美元。只要购买了门票，就可以无限次地乘坐主题乐园里的所有游乐器械。最受欢迎的云霄飞车每次都要排上1个多小时的队。既然价格为0时需求会一直过剩，迪士尼为什么不对最受欢迎的游乐项目按乘坐次数额外收费呢？     

聚氨酯市场价格面面观

allanbee对目前TPU涨价,你有什么看法?由于AA的价格猛涨,TPU的价格也不断的随着AA价格上涨,做为供应商,中间商或者下游客户,你对TPU的涨价有什么看法?什么时候会是市场拐点?会涨到什么位置?wyanli哈哈,市场就这样了,像PU浆料、鞋底原液等都在涨呀!allanbee今天忽然听到一个正牌料26.5的成交价格不知道成本怎么算下来的。还是离上海N远的地方的厂。HFHAI620不會是外銷轉內銷的價格吧???現在主要用於tpu的poylol國內報價都在31000了。HFHAI620做tpu的都沒有辦法活了。lucky958按照目前的成本,26.5绝对是个亏本的价格,既然供货商敢…     

不要让采购人员谈价格

＂不要让采购人员谈价格。＂每当我提起这句话,做采购的人立即就会提出疑问：做采购的连价格都不去谈,那还干什么呢？这句话的本质含义是：不能让采购人员单独去谈价格!在谈价格的时候,要通过一个＂跨部门小组＂去执行。     

七月BDO市场行情分析

7月份BDO市场将依然需要调整,可能需要在平衡点进行进一步的盘整。为什么会得出这样的结果,7月价格的波动怎样?分析师又是如何分析的呢?