在中国市场先下哪步棋?——康柏“全面合作伙伴”策略

美国康柏电脑公司是世界知名的个人电脑供应商,1997年为加强其在中国(大陆、香港、台湾)的市场地位,组建了大中国区,并在人事上做出较大调整。任命原北方电讯(中国)有限公司董事长俞新昌博士担任大中国区总裁,原IBM PC事业部中国区经理谢克人先生为中国区总裁。二位新总裁具有多年在中国工作的经验,谙熟中国IT市场。这无疑为康柏在中国未来几年的发展奠定了坚实的基础。 在国内PC品牌纷起,市场竞争日趋严峻的背景下,康柏新任总裁会以何种策略投入中国’98PC市场大战呢?业界人士拭目以待。 全面合作 1998年1月19日,中国区新任总裁谢克人上任两周后,向业界宣布最新康柏“全面合作伙伴”策略。意在迅速改变和提升康柏在中国的形象,重新夺回康柏在中国占具国外PC品牌第一的位置。该策略的核心是康柏将与国家有关政府部门、大型国有企业、代理商、独立软件供应商、系统集成商以及重点用户展开全方位、深层次的多种合作。以此来推动和支持康柏在中国市场的发展。     

WorkPlace从这里诞生——走进IBM中国软件开发中心

“IBMWorkplace的开发过程给我留下的印象最深!”2004年6月,已升任IBM系统和技术部系统性能副总裁的王玮博士,在总结他在IBM中国研究中心和IBM中国软件开发中心任职十年的工作时这样表示。被IBM定义成“颠覆传统模式”的软件模型——IBMWorkplace的主要研发工作都是由IBM中国软件开发中心进行的,为了揭开IBMWorkplace背后蕴含的故事,记者6月中旬来到位于北京西北角的上地信息产业基地,走进了IBM中国软件开发中心。问:请您介绍一下IBMWorkplace研发工作主要经历哪些过程?王玮:IBMWorkplace的整个开发工作持续了近两年。2002…     

网上精粹

后IBM PC时代 如果您是一个像我这样使用计算机很久的人,一定不会忘记1981年IBM发布第一台PC的 情景。它不仅带来了整个行业的起飞,也带来了我们杂志的创立。 随着IBM把PC业务卖给联想,IBM PC时代终结了。其实早在上个世纪80年代,当IBM 失去PC标准的控制权,把领导地位交给其他兼容PC的时候,我们可以认为IBM PC时代就已 经终结了。最重要的时刻在1986年,康柏早于IBM发布了第一台基于386的PC。 IBM在几年前就放弃了消费PC的业务,商用台式机带来的利润也非常薄。但IBM依然是笔 记本电脑的领导者,希望在联想的麾下Think Pad也能如此。     

康柏中国区总裁待补

3月7日获悉:原康柏中国区总裁陈封锦先生因个人原因辞去在康柏公司的职务,暂由俞新昌博士代任。康柏认为:1999年在陈封锦先生的带领下,完成了组织结构调整,并帮助康柏中国的业务核心实现了 PC 向电子商务和 Internet 的转变。该公司同时表示,     

这里没有个人行为——IBM(中国)PC总经理叶霖生答记者问

换了总经理似乎一切都要变,IBM(中国)PC总经理叶霖生上任会给IBM(中国)PC带来什么“鲜货”呢?记者带了若干问题采访了他,他笑哈哈地回答了记者的提问。问:谢克人去Compaq任中国经理,谢克人当年制定的一些IBM PC的市场政策还在起作用,IBM(中国)PC市场部是否面临着最大的竞争对手。知根知底”的挑战? 答:IBM没有个人行为,谢总的离去对我们今后的方针政策没有影响。当年我是销售部总监,过去的PC销售政策我也参与了制定。至于挑战,市场总是     

万变不离宗——康柏中国区总裁谢克人谈深圳工厂开工

3月18日,康柏在中国的独资工厂在深圳正式开工,康柏公司的这一举动会对其销售渠道产生什么影响?该工厂与康柏在国内的合资工厂如康柏和光及福建实迪之间的关系是怎样的?带着这些问题,记者在康柏深圳工厂开工一个月后采访了康柏中国区总裁谢克人。记者:请您先谈一下康柏深圳工厂开工以来的情况。谢克人:康柏深圳工厂开工已经一个月了,     

存储无止境

近日,IBM存储系统事业部市场副总裁Walter Raizner来到中国,记者有机会对Raizner先生进行了采访。 一问:您如何看待中国的存储市场? Raizner:据IBM的统计,电子商务领域产生的需求正在以每季度100％的速     

“用户的选择就是康柏的选择”——康柏中国区总裁谢克人展望康柏’99

元月25日,在主题为“携手共创新世纪——康柏’99展望”的新春招待会上,康柏中国区总裁谢克人先生从以下几个方面描绘了康柏公司的发展前景以及战略重点。 投资重头戏: 加快独资公司成立 谢克人先生说,1999年中国PC需求量为600万台,将比去年增长35％。IT产业将会成为下个世纪中国的支柱产业,中国将成为世界第三大计算机市     

坐而论道,IBM Just ThinkCentre真正的品牌机

前言：说起蓝色巨人IBM．大家可能首先想到做工精良的“小黑”笔记本。其实在笔记本电脑领域,东芝才是鼻祖．IBM只是后来者。但是在台式个人电脑里面．IBM却是PC机的开山鼻祖．而且还成就了像微软,英特尔．康柏、AMD这样的IT巨人。在IBM开始做PC的时候．这四家公司只是给IBM打工的助手：微软给IBM PC做操作系统．英特尔提供处理器．AMDt是IBM压迫英特尔而得以存活的第二处理器供货商．而康柏则是给IBMPC设计生产板卡的厂商……可惜好景不常在．在PC机的利润越来越薄的今时．深感力不从心的IBM把PC与笔记本领域出售给了联想电脑。在我们唏嘘今后再也买不到品质优良的IBMPC台式电脑之际．不如现在动手．兴许还能有机会拥有品质超绝的IBM真正原装PC台式机。     

异军突起——谈仪科惠光的特色经营战略

4月份以来,位于中科院声学所DSP大楼的仪科惠光总部贵宾不断,包括IBM新兴市场副总裁Javien. Sada、IBM中国市场副总裁Rodgey. C. Adkins、IBM销售及技术支持经理Linge. Aresti以及IBM中国区总经理叶霖生等在内的一批要员多次来到这里参观视察,1997年4月才进京的仪科惠光何以受到IBM的如此关注呢? 异军近来,PC销售的传统也是“重头”领域:金融、邮电、证券等大行业客户市场增长缓慢,同时,这个市场內的激烈竞争也使得PC销售的利润呈下降趋势。各大硬件生产商纷纷开始寻找新的能够实现快速增长的市场。IBM自然不甘人后,对其一贯坚持的中、小企业解决方案,也提高了宣传的     

一句话新闻

IBM(中国)公司1月14日在 PC 部宣布:叶霖生将担任 PC部总经理,在此之前,叶霖生曾任 PC 部销售总监。康柏电脑公司1月13日宣布:谢克人先生正式就任美国康柏电脑公司中国区总裁,从而使     

60天改组新惠普

中国新惠普成立,管理团队集体亮相后,大家对这家满是旧面孔的新公司格外关注。2001年在中国区,惠普和康柏的业绩之和高于 IBM 中国,那么整合后的中国新惠普是否能与 IBM 一较高下,是否会给用户和合作伙伴以足够信心?记者为此采访了惠普公司亚太区总裁兼企业系统集团(ESG)全球高级副总裁陈贵华以及惠普公司中国区总裁兼企业系统集团总经理孙振耀。构架新惠普陈总强调,现在公司最重要的一件事就是调整组织机构,完成整合。“我们的调整需要60天,现在已经过了16天”。孙振耀不需计算的脱口而出,让人看到达次调整的进程完全在他的掌控之中。从去年9月惠普宣布与康柏合并到现在,多半年的时间里几经波折,拖了这么久,是否会给新惠普带来负面影响     

视势调整 面向未来

“IBM在美国宣布将Aptiva改成直销啦！”很多人听说这一消息后都在想IBM是否会放弃家用电脑市场,对中国的PC业务有何影响?近日IBM PSG组织了一个小型记者问答会,IBM PSG大中国区总经理卢家伟先生和中国区总经理叶霖生先生就这些问题接受了记者的采访。     

构建需求管理的系统工程——专访Telelogic首席过程分析师Jeremy Dick

问:您这次来到中国,印象最深的是什么? Jeremy Dick:这是我第一次来到中国。来到中国我参观了故宫,我感到很奇怪,很多地方我没有看到windows,也许微软在中国遇到了问题,但是我看到了很多DOORS,看来我们需求管理的工具DOORS在中国有很好的未来。(笑)     

一个全新的康柏

康柏董事会上半年解雇原CEO(首席执行官)Eckhard Pfeiffer已经让业界人士大吃了一惊,而7月22日任命的新一任CEO Michael Capellas同样出乎大家的意料之外。Capellas现年44岁,去年秋季加入康柏,担任公司高级副总裁和CIO(首席信息官)。任命之前,分析家一致认为Pfeiffer的职位将由公司外部人士接替。 在这之前的7月1日,康柏对中国区高层进行了人士调整:原大中国区企业计算部总监陈封锦接替谢克人担任中国区总裁,谢克人改任大中国区消费产品部总监。 新CEO任命仅一天,7月23日,康柏大中国区总裁俞新昌博士来到北京,对康柏全球业务结构调整和面向21世纪的发展战略进行了全面阐释,谢克人先生对康柏进军国内消费产品市场的策略与前景做了理念与操作上的规划,尤其引人注意的是,执掌帅印不到一个月的陈封锦先生面对媒体,首次发表了他在中国区的施政纲领。     

李金水:新康柏策略与文化

2001年2月12日,康柏中国区副总裁李金水先生正式出任康柏中国区总裁,全面负责康柏电脑公司在中国的所有业务、康柏电脑公司副总裁、大中国区总裁俞新昌博士对此的评价是:“李金水先生拥有丰富的IT经验、睿智的市场眼界以及优秀的管理能力,能够带给     

人和方能事兴

提问:本报记者回答:APC大中国区总经理程小丹问:有消息说APC准备在苏州建立一个生产厂并且在年内投产,请问确实吗?答:我无法说出肯定或否定的答案。问:在APC中国成立的2年时间内,请问您觉得做得最成功和最不满意的事情分别是什么? 答:APC给中国的UPS用户带来了新的概念,使产品能够真正满足客户的需要,我觉得这是APC最成功的地方。     

改变PC行业的4项技术—IBM谈未来的PC技术发展趋势

如果把第一台PC和您目前正在使用的台式机放在一起,您可能会说:它们没有多少变化呀!但是,开机之后您就会发现它们之间存在着很大不同。没错!20年并不漫长,以至于PC在外形上还保持着自己的渊源,但技术和功能上PC已今非昔比。 1998年,IBM曾经提出了著名的“普及运算”的概念,2000年又提出EoN(网络边际)的概念。作为第一台PC的创造者,IBM也非常看好PC的未来。未来的PC是什么样?改变PC行业的技术变革是什么?IBM认为存储技术、芯片技术、显示器技术和设备制造技术是影响未来PC的关键技术。     

康柏任命黄剑雄为中国区代理部总监

康柏任命黄剑雄为中国区代理部总监康柏电脑公司近日宣布，任命黄剑雄先生为康柏中国区代理部总监，全权负责并管理康柏中国区的代理商队伍。１９９８年是康柏的战略转折年，康柏将在中国区实施“全面合作伙伴”新策略。其中，代理工作的全面调整将是康柏９８年的工作重心...     

资治通鉴

成功之处:所有产品自386以来,康柏以准确的市场感觉和优异的产品质量迅速跃升为PC市场的霸主,成为IT业界迅速成功的经典案例,当然,还包括IBM错误地进入微通道系统。迄今为止,康柏的所有产品均在性能、品质等方面受到一致好评。其PC服务器所占的市场份额甚至超过HP、IBM、DEC所提供的服务器数量之和。唯一使人略有微辞