厂家愈发强势，经销商如何自保？

当厂家的主导能力越来越强,经销商逐渐面临一些尴尬的现状：要么自己将一个新品牌在一个市场上从无到有地打拼出成绩后,无奈地发现区域被分割,该品牌的经销商增多;要么当品牌在市场上傲大后,虽然区域没有被划小,但是,渠道费用被厂家办事处直接掌控,利润与之前相比大为降低;     

厂家协销，批发商如何控制网络？

典型案例：现在，深度分销已经成为食品厂家开疆拓上的惯用手法，按道理，有厂家帮忙，批发商应该感觉到比以前轻松才对。可是，从事多作小食品批发的季老板对厂家的“协销”却感到非常头痛。     

经销商如何巧“借”厂家之力？

白酒厂家与经销商的合作是一个博弈的过程：厂家总希望经销商具备强大的运作实力．每个月都能超额完成任务,却对厂家要求甚少,甚至没有;反过来,经销商却希望厂家每个月都不要下任务,而且希望能得到厂家的人、车、广告投入、渠道费用等各方面的支持。那么,作为经销商,如何有的放矢地向厂家“要政策”？     

厂家如何有效地协助经销商转型？

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做     

经销商老板如何与厂家人员有效沟通

厂商关系,说不清,道不明。有的厂商关系甜如蜜,有的厂商关系嫉如仇。厂商关系该如何相处,双方都需要伸出合作的手。笔者以笔者做经销商和厂家业务人员的双重经历给经销商提出了交往的方法以供参考。     

下期话题预告——红五月：如何开展婚宴业务？

糖酒会匆匆数日，经销商朋友马不停蹄地选产品、拜访客户。糖酒会之后，经镝商就会电话不断，甚至会有一些业务代表(简称业代)登门拜访。此刻，您最关心什么?业务代表谈话内容的可值度是多少?您对什么样的拜访模式比较接受?您在选择产品上有什么经验？     

你想的，不是我要的——2006年糖酒会“经销商参会需求调查”报告

糖酒会再度来临，数万圈内人再次拥挤在一个城市，厂家又开始不遗余力地表演，可观众——经销商的参会需求到底是什么？ 本刊面向全国三十余个省市的经销商调查，受访对象是遍布各地的360余家大中型商贸企业。我们期望通过这个调查，发起一次关于糖酒会根本问题的检视，以期能在矛盾交织积累、状态错综复杂的糖酒会相关问题上，帮助各方找到正确的解决方案。[编者按]     

我不选择黄酒的四个理由

众所周知．糖酒会是企业展示形象、推广新品、招徕经销商的舞台。但是，在2005年成都春季糖酒会上，第一次大规模亮相的黄酒军团却在这几方面遭遇了“集体失语”。经销商“用脚”向它们投了否定票。     

厂家VS经销商：暗战？还是共赢？

近日,笔者的一位经销商朋友遇到难题：发展近十年,好不容易筹建了一个分公司,欲进一步做强做大,但向来称兄道弟的合作厂家却十分不高兴,原因是怀疑其另有二心且越来越不受控制。他很是无奈,合作之初,厂家拼命鼓励其做强做大,但真正强大了,却又希望他只效忠于一家,颇有“又要马儿跑,又要马儿不吃草”的味道。     

厂家渠道扁平化，经销商怎么办？

这几年,不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎,相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商,现在趋向渠道扁平化,不但把区域缩小．还开始按照销售通路进一步划分,细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型。有些企业增设直营业务,再次来和经销商划分当地市场。当然了,划分权和划分办法是厂家的权利。     

食品经销商已到转型之时？

一年两度的糖酒会又将上演,武汉三镇硝烟弥漫。糖酒会就像一个角斗场,各个食品企业在这场角逐中,纷纷展现十八般武艺,     

没有经销商，厂家玩不转

如今，连可口可乐、保洁、耐克、阿迪达斯等这样的知名跨国大公司尚在依靠着经销商把自己的产品卖向全国各地，可见经销商的重要作用和地位。     

秋交会不给力，经销商该如何参加？

2011年秋季糖酒会上演双城记。在东北重镇沈阳和中原古都郑州同时开幕。经销商们大多反映效果不如春交会,这次我们寻找不同的观点进行碰撞,以期给各位迷茫中的经销商提供思路。     

如何客观预测新品市场空间？——两大方法破解新品市场预测难题

我是重庆的一家酒水经销商．10月中旬参加了在济南举办的秋季糖酒会．回到家还没有采得及对有兴趣的产品进行分析，厂家的业务经理就找上门采了。[编者按]     

经销商如何选择合适的厂家？——净水设备营销系列谈之三

选择适合的厂家是迈向成功的第一步 女怕嫁错郎,男怕入错行,经销商最怕找不到合适的厂家．因为一旦上错船,失败可能就早早地潜伏在大家身边了。经销商一般都会“货比三家”,会选择好几个厂家作为备选对象,但几轮交流过后,反而会让自己无所适从．不知道该相信哪个厂家,不知道该和谁合作了,更不知道哪些厂家适合自己了。     

渠道传利空？冷静!

糖酒会期间，记者在走访时听到经销商关于渠道扁平化的各种议论：有的经销商说它好，让自己学到了很多精耕渠道的方法；有的经销商却认为，厂家以渠道扁平化之“名”，行争夺渠道控制权之“实”，对经销商非常不利。大家各执一词，今天我们请来两位嘉宾共同探讨这个话题。     

经销商如何应对厂家“过河拆桥”

这个案例把市场管理中许多重要问题集中暴露出来，比如：回款问题、沟通问题（厂商之间的沟通、厂家内部的沟通）及渠道下沉过程中的经销商调整问题等，我在此从经销商的角度来谈谈这个案例的启示。[第一段]     

济南秋交会，您去还是不去？

10月11日，第73届秋季糖酒会将在济南召开。作为中小经销商，一方面“十一黄金周”是酒水、糖果等产品销售的高峰期；另一方面，中小经销商又想通过糖酒会开阔眼界、认识朋友、提升自我。面对这样的问题．今年的秋交会您是去还是不去？理由是什么？请听经销商对此的反馈意见。[编者按]     

经销商如何向厂家争取更多的促销资源？

某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李     

您从糖酒会得到了什么？

糖酒会是行业中的盛会，您从糖酒会上得到了什么启示?与厂家的交流中获得了哪些有价值的产品信息、市场方法、先进运作模式?欢迎经销商朋友热情参与讨论!