钛金定天下 渠道赢未来——TCL空调召开2008年度华东区域核心客户恳谈会

2007年9月20日，TCL空调在安徽省黄山市召开2008年度华东区域核心客户恳谈会，TCL空调事业部总经理王康平、TCL空调事业部副总经理郑双名、TCL空调国内销售总监夏东、TCL空调华东区总监王艳辉、浙江百诚集团董事长叶惠忠以及华东区近300名经销商参加了会议。     

品牌信息

北京：美的空调专卖店突破10家；北京：澳柯空调北京市场启动；江苏：格兰仁苏南中心管辖范围扩大；河南：奥克斯全面备战旺季市场；浙江：志高金华销售中心回款达到40％     

品牌信息

河南：美的2007年度销量突破9亿元；广州：志高完成预定目标；福建：奥克斯增设厦门营销中心；天津：三菱重工保持稳定发展趋势；福建：沈阳三洋空调销售接近2万套；重庆：奥克斯空调市场增长明显；浙江：海尔浙江区域渠道突破；重庆：品牌集中度进一步增强；     

品牌信息

北京：长虹5月份完成预定销售目标；浙江：奥克斯2007年度销售形势喜人；浙江：格兰仕浙江地区大调整；上海：志高联手大赛场、大连锁共庆10周年；河北：志高销售屡创佳绩；     

奥克斯八大优势开启新年度市场

如何赢得空调淡季市场 2007冷冻年度淡季市场，奥克斯空调销售工作再上新台阶。八、九月奥克斯的市场回款和发货、消化均比2006年有大幅度提升，经销商销售奥克斯空调的信心显著提升。     

2009冷冻年度第一季度（2008年8—10月）全国市场销售概况

2008年8月和9月，各空调厂家陆续迎来了新年度的开盘，虽然2008冷冻年度整个市场异常艰难，但各品牌厂家还是对新年度充满希望。由于2008年度庞大的库存压力，厂家开盘的重心不再是要求经销商打款，而是希望消化库存，促进终端零售，所以同比回款下滑15％~20％，但也有市场维护较好的区域，如上海美的、上海长虹、江苏科龙、杭州奥克斯等。所以开盘期间厂家的主要工作一方面帮助经销商恢复信心，建立合理、有效的终端促销活动；另一方面则是完善所辖区域内的经销商网点，整理或者新增新年度客户，重新形成完整的客户体系。     

安徽：TCL空调务实谋发展

从安徽市场获悉,2008年开盘以来,TCL在安徽市场的运作表现出强劲的势头。2007年度TCL在安徽市场的销售额为1000万元,2008年度的目标为1500万元,力争达到2000万元。作为TCL主打产品,钛金空调在淡季市场销售非常好,占到整体销售的20％左右。据了解,新年度TCL在安徽已经确定了省级代理商明泰电器,并通过与明泰电器的合作来促进TCL空凋在安徽市场的增长。而在连锁卖场方面,TCL仅与星普科技和安徽五星电器合作。     

奥克斯空调2008年度实现持续性增长

在行业不景气、业界纷纷喊“冷”的大环境下,奥克斯空调却取得相对不错的销售业绩。2008年8月3日,奥克斯空调在宁波召开了“乘风破浪‘奥’翔九州”销售会议,奥克斯空调营销总经理郑宏伟总结了2008冷冻年度的成绩：“至2008年3月底,奥克斯空调的市场增长率维持在47％的高位：五六月份,受天气等自然灾害以及楼市的影响,增长率有所减缓,但奥克斯全年度的市场增长率仍保持在20％左右。”     

浙江：TCL宁波淡季出货突破4000万元

从TCL空调宁波营销中心获悉,2008年度TCL在宁波中心的销售任务是1．5亿元。截至目前,出货已达4000多万元,其中温州和宁波是该中心增长最稳定的2个区域。网络建设和客户营销是其2008年的主要操作和改进方向。具体的措施是有计划地加强“千店工程”的建设和推进,加大扶植力度,着重抓住年销售规模达50万元、100万元的大经销商。     

四川：TCL销售有所下滑

从四川市场获悉,TCL空调成都销售部2009年度的销售任务为2000万元,上半年度完成不到30％。宏观经济不景气是TCL空调销量下降的主要原因,渠道受损是关键因素。川北是TCL在四川的重点市场,而那些销售网点在汶川地震后很多至今还未恢复。据悉,TCL在都江堰的销量下滑尤为严重。     

品牌信息

北京：奥克斯年度经销商会议召开；北京：格力4S店达到8家；河南：首届集中采购峰会召开。     

变则通——TCL强势回归再战2012

在成功进行空调业务整合后的1年左右的时间,TCL中央空调利用TCL空调中国事业部强有力的资源支持,大力拓展具有竞争力的钛金中央空调,市场业绩取得突破性发展,强势回归行业主流品牌阵营。《中央空调市场》杂志日前发布的2011年度报告表明,2011年度TCL中央空调全年销售额达到2亿元。TCL商用空调营销总监崔鑫日前在接受笔者采访时表示,受宏观环境的影响,     

钛金全升级 共生为共赢——2009冷冻年度TCL空调山东核心经销商大会

2008年10月21日,以“钛金伞升级,吲生为共赢”为主题的2009冷冻年度TCL窄调山东核心经销商大会在济南召开,来自山东区域的150多位经销商参加。     

集团注资支持奥克斯空调励志华丽变身

2008冷冻年度，虽然受到原材料价格高迄、汶川地震等自然灾害以及凉夏造成的旺季销售锐减等不利因素的影响，奥克斯空调难免不受影响而独善其身。但是，与多数企业一直观望不同的是，奥克斯在7月15日就宣布进入2009冷冻年度，提前布局新的年度。由此看来，奥克斯空调在新冷年会有惊人的表现。     

行业动态：浙江：宁波奥克斯专卖店崭露锋芒

从奥克斯宁波营销中心了解到,截至目前,奥克斯在宁波区域已经开设了18家专卖店,这些专卖店大都是由当地有实力的经销商出资组建。据悉,奥克斯工厂开设专卖店有自己的一套标准。首先,专卖店要达到全生年的任务量;其次,中期的各段回款要达到预期的指标事设置。在严格的专卖店标准执行下,奥克斯专卖店在宁波取得了良好的收益,     

品牌区域市场销售实录之奥克斯

奥克斯的成功转型实际上是品牌的转型。品牌转型是一个系统转型，并不是一个独立体，它一直受到奥克斯的关注。一方面，品牌转型需要媒体支持，比如说央视的招标，大型的有规格的并且公益性的世界营销活动。另一方面，品牌转型是一个品牌口碑的建立过程。奥克斯认为影响整个品牌转型的重要环节是消费者和渠道网络，而最终要通过产品品质来验证。三四月份是空调旺季启动的一个关键时期，对这个关键时期把握得准确与否是旺季能不能实现销售目标的一个重要标志。奥克斯空调掌门人郑宏伟清楚地认识到，按照冷冻年度计算，从上一年度的8月份到下一年度的三四月份要经过一个漫长的淡季。进入奥运年以后，奥克斯空调充分发挥了2007年的市场优势和奥运营销的特点，制定了详细的市场推广和营销策略，在淡季渠道建设和经销商回款方面取得了优异的成绩。据统计，全国各区域市场都呈现出不同程度的上涨。     

重点信息

海尔空调08战略：产品加服务打造“奥运标准”；格兰仕光波空调热销国庆市场；志高荣获品牌中国总评榜“金谱奖”；奥克斯2007年度空调销售销量大幅提高；春兰空调列入政府采购清单。     

演绎臻美艺术 共享尚品生活——奥克斯“尚品”系列空调隆重发布

2007年12月20日,奥克斯空调在“上海第一高楼”金茂大厦召开2008年最新产品——“尚品”系列发布会。奥克斯空调营销总经理郑宏伟、策划总监李晓龙、韩国设计师以及来自华东一区、华东二区的经销商代表参加了此次会议。来自全国的60多家媒体在第一时间目睹了奥克斯2008年度的精彩新品。同时,奥克斯还特别邀请台湾美女影星张庭作为嘉宾亲临现场,为新品揭幕。     

江苏：奥克斯2008年计划再开3家专卖店

从奥克斯南京中心获悉,根据总部统一规划,2008年度奥克斯南京中心将建设3家奥克斯专卖店。截止到2007年底,奥克斯南京中心已经建立了2家空调专卖店。从实际销售情况来看,己经建成的专卖店使得奥克斯品牌在当地消费者心中树立了良好的品牌形象,并在营销中心二三级市场开拓中起到了积极的推动作用。     

和奥群芳 诚信立业——奥克斯召开2009年全国经销商大会

2008年9月7日,主题为《今朝·和奥群芳》奥克斯2009商务大会在成都世纪城假日酒店召开。全国近2000家经销商、媒体代表以及奥克斯集团领导参加了会议。作为2009冷冻年度空调行业首家全国性的经销商会议,奥克斯的《今朝·和奥群芳》有很多看点值得业内关注。