营销铁军,出差效率打天下

正在市场经济日益成熟的今天,商旅出差日益成为农化企业拓展市场、把握营销动态信息的一种不可或缺的手段。而企业的市场营销策略要有效贯彻下去,且形神兼备地到达终端,实现预期的效益和目标,无一例外离不开一群人——营销业务人员,正是这支"不在客户处,就在去客户那里的路上"的不停出差的流动铁军,拉近了企业与终端的距离,确保了企业营销策略的平稳着陆,并在一定程度上决定了企业和产品在市场上的命运。就此而言,业务人员的出差效率     

洗发水市场细分与定位策略探讨

从市场细分和市场定位的角度，对目前我国洗发水市场进行了一系列的分析。其中借鉴很多外国品牌在中国洗发水市场上的成功营销策略，分析了我国国内品牌存在的问题和应对方案。市场细分和定位策略关系到企业整个营销战略的成败，十分重要，任何企业都不能掉以轻心，对竞争激烈的洗发水市场显得更为重要。     

企业经营管理之客户关系

在市场日益广阔，供求变化日益复杂，竞争日趋激烈的今天，“客户关系”不仅是影响企业利益的至关重要的因素之一，而且也影响到我公司的生存和发展，大部分企业都十分重视客户关系的发展，并努力提高客户的忠诚度，并为之投入很大的人力，物力和财力，建立完善的客户数据库，并形成相应的客户群体和客户网络，使用各种手段加强与客户的沟通与合作，努力提高客户的满意度，这是企业重视与客户关系并寻求商业利益的积极做法。就其生存形式而言，类似于生态系统中的食物链，是一种在相互协调中的共生关系，每一环节的消亡和衰弱都会给企业带来严重地后果和不可估量的损失，道理其实也不深奥，但许多企业发现他们在客户方面的投入并非得到了良好的回顾，原因在于客户关系并不能自动地转化为企业的商业利益，而应该予适时地开发，管理，使之适应企业的营销策略，产品策略，并通过公司内部管理的有效支持才能进行有效地转化。     

边缘营销在企业起步阶段的应用

文章从边缘营销的定义出发,探讨了企业起步阶段所面临的困境、营销模式的选择和建立以及边缘营销模式的优势等几个方面的问题,从而指出边缘营销是企业起步阶段和中小企业能够生存发展的有效销售策略之一。文章谈到边缘营销策略是将客户的具体情况放在首要位置来考虑的营销手段,在客户中选择适合自己企业特点的客户,避锋就虚,迅速打开市场,从而获得利润最大化的销售策略,与此同时,介绍了金牛玻纤在边缘营销模式上的成功经验。     

精化医用橡胶厂生产经营稳步发展

去年，新亚公司精化医用橡胶厂遵循“紧抓营销，开发新品，加强管理”的企业方针，使企业生产经营得以稳步发展。据统计，全年主打产品之一的乳胶球袋完成１２０万套，胶管１４０吨，同比分别增长了２２．２２％、２４．７５％；完成销售额１８４０．９９万元（不含税），同比增长０．４１％；实现利润２５０万元，与上年同比基本持平。面临市场上橡胶原材料价格急剧上涨和产品销售价格大幅下降的双重压力，该厂首先紧抓营销。在营销工作中热情接待每一位客户，不放过每一笔生意，做好售后服务工作，不但巩固了老客户，而且发展了不少新客户…     

我国苯乙烯市场浅析

本文简要介绍了我国重要化工原料苯乙烯的市场特点、企业生产状况及市场变化与趋势．提出有针对性的营销策略。     

普光硫磺市场营销策略初探

介绍了市场定位、分销策略、客户管理、定价策略、营销组合等普光硫磺销售策略。选择大型终端用户和大型经销商作为主要销售对象;采用与不同运输方式相对应的多种销售渠道相结合的分销策略;将各种营销策略进行营销组合,充分发挥综合效果,全力确保普光气田天然气的正常生产经营。     

淡季怎样有效营销

上半年，受国际经济形势、国内宏观调控及经营成本上升等多种因素影响，陶瓷行业持续疲软，多数企业生存压力进一步增大。同时，季节性销售淡季提前来临，让下半年市场走势很不明朗。在这种情况下，陶企和经销商应提早作出判断，及时调整营销策略，做好在市场淡季打“持久战”的准备。终端不景气短期内无法扭转     

营销辩证新理论

加入WTO后，我们的企业必须进行全球化经营与竞争。营销全球化首要的是营销策略全球化，营销理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新营销策略与实践，在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面，加快营销理念辩证创新。剖析知名企业的做     

中国轮胎市场及成山公司发展策略

分析了我国汽车工业以及轮胎市场的现状及发展前景，并提出了成山轮胎股份有限公司相应的发展策略。指出随着我国高等级和高速公路建设和汽车工业的迅速发展，轮胎市场发展潜力巨大，但随着国际市场竞争的日益激烈，我国已开始调整轮胎产品结构，鼓励高性能、高品质轮胎的开发和生产，以不断扩大我国产品在世界轮胎市场上的份额。成山公司根据国家政策不断提高产品质量和技术创新能力，盘活人力资源，调整营销格局，以提高在国际市场上的竞争能力。     

硝基苯市场现状及未来营销对策分析

针对硝基苯行业受环保和安全等监管压力的影响,部分企业的生产现状,介绍了硝基苯行业的整体生产现状及下游产品的需求状况,分析了硝基苯价格的变化、市场环境及各企业竞争优劣势,预测了未来硝基苯行业产能及产需变化趋势.对未来行业营销对策提出了建议,可以关注客户常规及特殊需求,优化服务手段,提升客户满意度,同时采用差异化价格策略,...     

大客户的识别与价值评估

大客户营销是市场上以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果。研究客户价值，找到有效的评价方法，合理的应用到营销之中，指导企业的资源分配，这一系列问题不仅有学术意义，也有很大的现实意义。     

创新园地——二、营销新模式

共生营销是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。     

农药市场旺季不旺,急煞厂商

进入5月中下旬乃至6月份，整个国内农药市场还没有表现出太多令人振奋的信息和迹象。市场疲软、不温不火、萎靡不振、旺季不旺等等，是与国内农药营销同仁们交流时出现频次最高的词汇，一时间不管是农药生产厂家，还是农资经销商，大家都一头雾水，不知到2009年农药市场究竟是怎么了，是市场需求真的没有了吗？还是我们的营销策略出了问题？已经到了6月份市场还未见大的起色，按照往年的经验，6月份用药季节未到．对于华北、华东、西北、华中和东北等很多市场来说．全年的季节都快结束了．出货大局都已定．后面都是零星的补货。怎么办？一时间很多农药企业上至营销老总、下到区域经理、业务人员都心急如焚，纷纷奔赴市场一线探个究竟，寻找破解市场之良方。     

建筑卫生陶瓷企业营销策划探讨

主要阐述了建筑卫生陶瓷产品在市场竞争日趋激烈的形势下,企业开展市场营销活动已成为必然.以菲利普·科特勒“大市场营销”思想为基础理论,指出建筑卫生陶瓷企业应该面对市场挑战,转变思想观念,作好市场调查预测,对企业进行市场定位.选择好目标市场,在公众及顾客心目中树起独特的企业形象,有效的运用各种营销策略,才能使企业在市场竞争中立于不败之地.     

建立经营型模式 描绘天脊新蓝图

国际国内市场环境的演变,使企业在日益严酷的竞争环境中别无选择。天脊集团从市场经济观念的新视角,重新审视企业发展经营决策;构筑良好的经营战略,推行有效的营销方法、营销渠道构建和营销沟通,促进销售队伍的建设,找到企业效益的增长点。     

安化公司50家经销商齐聚共话发展

近日，安化公司召开2012年度地销客户座谈会，来自冀晋鲁豫等省份的50余家地销客户，150多名经销商代表齐聚一堂，谈合作、谋发展。在座谈会上，客户代表对安化公司产品生产、价格策略、营销服务等提出了许多建设性的建议和意见。安化公司与众多客户就2012年如何更好地加强合作，做好产品销售进行了深入交流和探讨。     

化肥市场的基本特征及营销策略

对目前化肥市场的基本特征进行了分析，并就化肥企业应采取的营销策略进行了探讨。     

医药营销的出路——第三终端的崛起

今年医药产业面临的形势十分严峻，经济环境、政策环境，舆论环境给医药经济运行带来了沉重的压力．在4月的中国医药经济高端论坛会议上，林建宁介绍说，近年来国际医药市场增长趋缓，基本保持在6％-8％的增长速度．纵观国内，医药产业结构和产品结构不合理，企业自主创新能力不强．另外，反商业贿赂、整治“一药多名”、药品持续降价、省级挂网采购等一系列政策的出台使得处方药营销难度加大，处方药生命周期越来越短．就中成药来说，市场竞争加剧，中药新药申报的数量反超化学药，重复开发现象严重，同时，医保扩容政策刺激了中成药市场的进一步发展．综合各种因素，林建宁认为，中国医药市场未来的营销出路在于第二零售终端的强势和第三终端的崛起．医药企业必须有充分的思想准备，在经营战略和市场策略方面要准备迎接新的，巨大的挑战。     

辽轮拓宽国际市场

受东南亚金融危机的冲击,我国轮胎行业出口业务一度受挫。在这严峻的形势下,辽轮集团公司认真研究市场行情,主动出击,在价格上采取算细帐的办法选好营销策略。使１９９８年出口创汇工作再创佳绩。累计出口轮胎２４．２万套,比１９９７年增长３７．５％;出口创汇１３０５．７万美元、增长１４．７９％,创１９９３年自营出口以来创汇最好成绩。该公司在开拓国际市场中,坚持抓信息、抓市场、抓客户,确定了灵活多变的国际市场营销策略,使客户越来越多,信誉越来越高。一是实行国际市场多元化的策略。使辽轮产品的主要国际市场由过去的…