基于消费者行为流视域的产品竞争市场结构分析

消费者的反馈对市场结构分析至关重要。通过消费者行为流数据追踪消费者对产品的真实外在表现, 利用贝叶斯推断识别决定性反馈行为并构建产品?行为介入矩阵, 采用K-means聚类算法和多维标度分析法对产品市场进行细分和可视化分析。研究发现, 消费者的点击和加入收藏夹行为对产品的市场份额有显著影响, 产品的市场结构揭示了少数产品的支配地位及产品在自身品牌内以及跨品牌间的竞争形势。从消费者出发, 基于其行为反馈进行的市场结构分析有助于管理者更有效地制定和调整新老产品的开发及定位等营销策略, 在提升自身竞争力的同时为消费者提供更优质的产品或服务。     

基于在线用户行为的产品非对称竞争市场结构研究

消费者对产品的卷入度研究成为热点问题，然而从产品竞争市场结构中获得竞争情报一直被忽略。为了更全面了解产品的竞争市场结构，本文以在线用户行为数据为对象从卷入理论视角构建产品考虑集，利用复杂网络聚类可视化产品的非对称竞争市场。结果发现，由消费者对产品的关注卷入度构成的考虑集对映射产品非对称竞争市场是最具有代表性的；复杂网络聚类方法映射的产品非对称竞争市场结构图简洁清晰，不仅识别了焦点产品的竞争对手，还表征了与焦点产品的竞争对手之间的非对称竞争程度、不同的子市场受欢迎程度、子市场内部产品竞争程度高而外部之间产品竞争程度低等；证明了本研究模型比传统模型更具有可解释性。本文为电商企业理解焦点产品的非对称竞争市场提供了更好的理论依据及方法。     

利用消费者浏览行为识别品牌竞争关系研究

为了能在包含近百种同类品牌、几千种同品牌产品的电商平台中全面识别品牌间和品牌内产品的竞争性市场结构,根据共现理论,从消费者的在线浏览行为出发,将在线消费者同一浏览行为中共现的品牌和产品视为相互竞争关系,利用社交网络从消费者浏览行为的角度识别品牌间和品牌内产品间的竞争关系.分析结果显示,相对于品牌间的竞争强度而言,品牌内产品的同质化竞争更激烈.该结果对品牌内产品的生产线管理具有重要的实践意义,相对于着重关注品牌间竞争关系的企业而言,品牌生产企业更应将时间和精力放在品牌内生产线的长度设计上,以便快速提升品牌的市场竞争力.     

外界压力、利益驱动与企业绿色行为

随着我国经济进入"新常态",越来越多的企业开始注重节能减排,推进绿色发展.企业实施绿色行为到底是逐利本性还是迫于外界压力?以174家重污染企业为研究对象,运用结构方程模型探讨外界压力、企业绿色行为、企业竞争优势及财务绩效的关系.研究发现:外界压力促使企业实施绿色行为,企业绿色行为有利于竞争优势形成,企业竞争优势特别是差异化竞争优势对企业绩效影响显著.研究结论对企业响应外界压力进行绿色管理、重构竞争优势、促进可持续发展具有实践指导意义.     

渠道竞争与品牌竞争共存时的Stackelberg定价博弈分析

研究了供应链中渠道竞争与品牌竞争共存时,制造商与零售商的定价博弈问题.基于不同的市场权力结构,分别建立了制造商占主导的Stackelberg定价博弈模型和零售商占主导的Stackelberg定价博弈模型,对模型进行求解和分析;并通过数值算例验证了模型的有效性,分析了价格敏感性对各渠道产品需求量及制造商和零售商利润的影响.研究认为:制造商与零售商可以通过增加消费者对自身品牌的忠诚度来增加利润,而制造商不能通过建立制造商品牌的渠道忠诚度来增加利润;Stackelberg定价博弈的主导者有获得更大利润的优势.     

产品族架构与竞争优势关联影响分析

产品族竞争优势是产品族在市场上比其他同类产品更能带来利润或效益的优势。产品族以大规模定制的方式实现了大规模生产不具备的定制化优势和单一方式不具备的规模优势。通过梳理产品族架构的过程,提出产品族架构的金字塔结构,并分析了影响产品族架构的其他因素;分析了产品族竞争优势,将产品族竞争优势分为规模优势和定制化优势;描述了产品族架构与市场、供应链、企业技术能力、企业制造能力等影响因素对产品族竞争优势的影响的分析模型。     

消费者绿色住宅购买行为影响因素实证研究

为研究绿色住宅信息、产品属性对消费者绿色住宅购买行为的影响,本文在对传统模型剖析的基础上,以绿色住宅信息、产品属性和消费者购买行为为要素构建了绿色住宅消费理论模型,提出假设并对三者之间的关系进行实证检验和回归分析,发现所有回归方程的F值均达到P0.001的极显著水平,各模型方程Adj-R2数值均符合拟合曲线,方程具有强解释力,验证了假设.得出结论:绿色住宅信息对绿色住宅产品属性有正向影响作用,且绿色住宅信息、产品属性均对消费者购买行为有直接的正向影响作用.并由上述结论提出相关对策建议,以促进更多消费者关注绿色住宅,推动绿色住宅市场的发展.     

客户关系管理在房地产企业中的应用

在竞争激烈的房地产市场中，客户是企业生存的基础。根据客户需求提供房地产品，通过改善产品和服务的质量增强客户满意度，同客户建立良好的关系，成为房地产企业取得竞争优势的重要手段。客户关系管理（CRM）由此成为谈论的焦点。对客户关系管理进行了简要的介绍，分析了房地产企业实施CRM的必要性及所面临的困难，提出了实施CRM的步骤，并对房地产企业客户关系管理系统作了初步的研究。     

产品族架构与竞争优势的关联影响实例研究

产品族架构是产品族开发中的前端环节,与产品族开发过程的其他环节联系紧密;产品族的竞争优势是产品族在市场上运营效果的体现。产品族架构对产品族的成功开发和产品族竞争优势的创造与保持有重要影响。研究了产品架构对竞争优势的影响,以i Phone手机系列产品为研究对象,描述了i Phone的产品族架构,分析了竞争优势,并解释了产品族架构和影响因素对产品族竞争优势的作用,为制造企业基于产品族架构创造竞争优势提供了方法。     

基于三角形分布的纵向产品差异化模型

在研究纵向产品差异化竞争时,鉴于现有研究以消费者偏好服从均匀分布为前提可能忽略一些重要的规律,改用三角形分布代替均匀分布,通过建模发现,稳定均衡和不稳定均衡都会出现,稳定均衡时高质量产品表现出竞争优势;不稳定均衡时,高质量产品的优势不明显,甚至处于劣势,从不稳定均衡演化为稳定均衡,需要解决价格或者消费者对产品质量的认知问题.而总体趋势是,产品质量和企业利润随着消费者消费能力和对产品质量认知度的提高而提高,而且后者比前者提高的速度更快.     

基于多项式Logit模型的快速消费品促销效果评估

根据消费品选择的用户效用极大化原理,应用促销对消费者满足程度的效用函数,构建了基于多项式Logit模型的快速消费品促销评估模型.通过对从市场调取的妇女卫生巾消费品数据的实证分析,验证了快速消费品促销效果评估模型的可行性.提出的评估模型有助于企业优化资源和提高经济效益.     

浅谈色彩在广告设计中的消费导向作用

广告作为人类经济文明发展的产物,它与色彩有着不可分割的联系,而色彩,具有塑造品牌和开拓市场的功能。在各行各业广告设计中好的色彩的运用,使企业在市场运作时能充分把握消费心理,刺激消费。因此,正确运用色彩因素进行营销,不仅能使企业顺利实现营销目的,还能帮助企业在市场中夺得竞争的制高点,最终树立良好的品牌形象。     

传统零售商渠道选择策略微分博弈模型

为了探究电子商务环境下,强势传统零售商应对电商冲击时的渠道结构选择问题,建立一个强势传统零售商与一个纯网络零售商的微分博弈模型. 考虑产品需求受零售商商誉和定价的共同影响,分别针对强势传统零售商增设与不增设线上渠道这2种渠道结构选择情形构建模型,求解得出2种情形下传统零售商的最优定价和服务策略,并结合数学证明和数值实验对2种情形下的销量和利润进行比较. 结果表明,强势传统零售商是否应当开设线上渠道与当前电子渠道市场的发展状况有关,当电子渠道市场份额扩大到一定程度时,与不增设线上渠道相比,增设线上渠道可以实现零售商本身总体销量和利润的提升,同时可以给顾客带来更好的服务体验,但零售价格更高.     

基于强势度排序指标的出版社资源配置问题研究

采用多元线性逐步回归方法得出各分社以及各个课程的单位书号销售量，界定包含满意度、市场占有率、出版社的相对地位等属性的强势产品概念，使用熵权法和逼近理想点法（TOPSIS）建立了一个强势度排序指标。对于书号配置问题，使用二步决策思想进行资源优化配置，考虑出版社当年效益同时兼顾了长远发展战略，建立了整数规划模型，提高了企业的竞争力。     

安利在中国的市场营销策略

美国安利（Amway)公司作为一个世界知名的跨国企业，在拓展中国市场时，采取适合中国国情的市场营销策略，充分发挥产品（Product),价格（Price),地点（Place),促销（Promotion)和人（People)的营销组合，采用“店铺销售加雇佣推销员”的独特经营方式，成功地进入了中国市场。本文就安利（中国）开业六年来的发展历程，从七个方面论述了安利在中国的市场营销策略。     

边际贡献定价法在商战中的运用

根据贡献定价的理论依据,提出了贡献定价的应用策略。产品定价是企业对战略目标、生产经营成本、产品市场需求、需求弹性和竞争对手状况等内外环境因素进行综合分析与权衡的价格策划结果,边际贡献是反映销售收入与变动成本之间关系的重要财务指标,它体现企业销售产品的初步创利能力。     

房地产企业营销渠道选择的影响因素分析

房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心, 考虑渠道定位、顾客购买行为、产品的特性,与渠道成员的信息沟通及渠道的赢利能力, 以保证销售渠道有效运转.