年末充返活动利弊几何?

进入第四季度,国内三大运营商迎来年底收官之战。与往年类似,今年运营商也开展了各类营销回馈活动,预存话费送话费、预存话费送终端、预存话费送购物券或实物、预存话费送业务等促销活动层出不穷。对运营商而言,此种年度充值返还活动究竟利弊几何?而对于用户而言,其是否真     

年终“血拼”得失参半

每到年末,运营商预存话费送话费等促销活动便层出不穷,已成为年底营销活动的"必修课"。在这场年终"血拼"中,三大运营商纷纷投入大量的人力和营销成本,甚至不惜与竞争对手"刺刀见红",究竟意欲如何?通常情况下,年终"血拼"的动机有三方面。一是抢夺时间窗口、打好最后的硬仗。经过前三个季度的市场运营后,部分运营商的市场指标完成情况(特别是收入指标或用户数指标)存在时间进度上的缺口,因此必须通过集中的投入营销资源来拉动市场增长。而且从过往的市场运营经验来看,第四季度中的10月、12月都是客户的通信消费高峰期,加上中秋、国庆、元旦三大传统节日的"节日营销"刺激作用,乘此机会"捞一票"成了运营商的不二之选。此类营销活动大多以新开户送终端、送话费甚至送实物为主,目标瞄准新增客户市场、低端消费市场和竞争对手的存量客户市场。     

吉林大安：东北小城企盼可视通信

过年了,吉林省大安市迎来了又一场瑞雪,长长的嫩江北街两边, 摆满了卖鞭炮、春联的小摊,出来办年货的人们摩肩接踵,让这个东北小城年味十足。当地的通信运营商们相继推出众多优惠套餐,包括:中国网通推出固定电话预存300元话费免全年月租;小灵通预存369元赠送无月租手机加300元话费;中国联通推出预存180元话费送手机;中国移动推出预存380元话费送手机,话费存100送50……随着通信业的迅猛发展和行业内竞争的加剧,小城镇的百姓们也因此享受到越来越丰富、便宜的通信服务,那么,狗年来临,小城的百姓对通信市场又有哪些新的期待呢?     

论“九桶油”:运营商年底促销背后的思考和谋变

时值2012年年末,某地方运营商为了促销话费推出了预存100元话费送一桶食用油的活动,多存多送,最多可得9桶。对此业内反响不一。有的甚至调侃,运营商赠送的食用油是转基因的。尽管是调侃,但从中还是折射出运营商这种促销方式在用户心目中的尴尬。     

关于运营商终端定制模式的思考

1引言 近年来，随着手机通话资费不断下降，运营商语音业务收入增长逐渐趋缓，数据业务成了运营商未来收入的重要组成部分。手机配置升级和功能多媒体化为数据业务发展提供了终端基础，但由于一些数据业务对手机要求较高，为了降低手机终端对数据业务的阻碍作用，运营商采取了终端定制模式。中国移动、中国联通两大移动运营商都在逐年加大手机终端定制的力度，并通过预存话费送手机、担保送手机等方式销售手机。     

论“九桶油”：运营商年底促销背后的思考和谋变——存话费送油：运营商真会运营商真会一举两得？

时值年末，有的运营商为了促销，推出了预存话费送食用油的活动。据笔者了解，购买最高额度的用户可以得到九桶食用油。从表面上看，运营商在卖出话费的同时，用户捎带也获得了实惠，可谓是一举两得，但只要稍加细致的观察，就会发现，事实或者真正的效果未必有这么简单。     

存话费送油:运营商真会一举两得?

时值年末,有的运营商为了促销,推出了预存话费送食用油的活动。据笔者了解,购买最高额度的用户可以得到九桶食用油。从表面上看,运营商在卖出话费的同时,用户捎带也获得了实惠,可谓是一举两得,但只要稍加细致的观察,就会发现,事实或者真正的效果未必有这么简单。其实早在若干年前,运营商们就采取这种类似的促销措施,不过市场,尤其是用户对此是褒贬不一。例如有的运营商借助这种送油的所谓优惠,看似是让用户占了便宜,实际上其附加的条     

中国联通最低价3G智能机上市

TCL通讯与中国联通日前共同宣布,由联通定制的主打性价比的3G智能手机TCLA906正式上市。这将是目前市面上价格最低的一款智能3G手机,裸机价格低于900元,联通同时推出“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”两款合约计划,存费送机计划最低预存950元。     

铁通移动在部分省市合推装宽带送手机业务

随着电信重组步伐的逐步推进，各家运营商都在积极行动，寻找业务上的逐步融合，日前部分省市铁通移动公司已经开始业务捆绑销售，并联合推出促销活动。 合肥铁通目前已推出“装宽带送手机”促销活动——装宽带预存360元话费，就送一部品牌手机；     

中国移动试推TD无线座机业务

电信运营商全业务竞争大战已经悄然打响。据悉，广东移动近日已经在广州和深圳悄然推出TD无线座机业务，普通用户可通过预存话费0元购机，预存话费优惠方案分为三个档次，从290元到650元。不过，该业务不可以漫游和发放短信。     

中国联通最低价3G智能机上市

TCL通讯与中国联通日前共同宣布,由联通定制的主打性价比的3G智能手机TCL A906正式上市。这将是目前市面上价格最低的一款智能3G手机,裸机价格低于900元,联通同时推出"预存话费送手机"和"购手机入网送话费"两款合约计划,存费送机计划最低预存950元。     

运营商插足——手机终端市场面临洗牌

从预存话费送手机到承诺话费送手机，再从低首付低折扣购买手机，到运营商自己开办手机卖场，移动运营商曲线进入手机终端市场的战略战术越来越明显。近日，重庆移动全球通和动感地带定制手机的秘密人渝，完全暴露了运营商瓜分手机终端市场份额的“野心”，其强大的攻击力让众多手机卖场出现了力不从心的凄凉局面，我市手机终端产品市场新一轮的洗牌战即将打响。     

充值送话费:老瓶需装新酒

年末将至,运营商为了争抢客户纷纷使出必杀技,而充话费送话费成为最屡试不爽的一招。长久以来,充话费送话费是运营商的"老三篇",每到需要冲业绩时就会频繁使用这一市场营销策略。但是随着市场形势和消费者需求的变化,运营商需要对这一营销手段进行重新定位和思考。充值送话费之所以被经常使用,是因为话费成本相对最为节省资源,交换机的信道资源可以得到充分利用,电信经济的规模效益可以得到充分体现。而每到年底时,又是客户购买新手机换手机号码的高频时段,通过送话费可以绑定客户,降低客户流失率。随着新的信息服务手段不断出现,IM、微信、微博等已经冲击了运营商的语音服务市场,而语音电话这个运营商主要产品     

周海华：3G终端策略：要“争”更要“稳”

“预存话费送3G手机”、“0元购3G手机”……随着3G终端的日益丰富，3G应用的日益成熟，类似于“送3G终端”等促销信息，如今在各地运营商的营业渠道随处可见，成为夏季促销的主题。     

积分回馈生活化

元旦前后的一个月时间里，是各大商家促销的黄金时期，这一定律在手机消费上也同样如此。临近岁末，北京移动和北京联通都加大了促销的力度，积分回报、话费换手机、预存话费返话费等就是其中重要的促销手段。     

省钱关键字

北京预存、送话费、大礼包1 新一轮的全球通预存返话费活动开始了。此次活动仍然是高达50%的返还率,即存600元返300元,存1200元返600元。想参加的朋友可以带着自己的有效证件到北京移动任意自有营业厅办理。不过要提醒大家的是,凡参与了话费换手机、99套餐等签约类优惠活动,且在有效期内的客户,暂不能参加本次预存返话费活动。记着:截止日期是5月31日。超值度:★★★★★     

快报

北京 小灵通推出优惠师生活动 小灵通最近推出了仅限教育行业教师和学生的70元包月活动。凭教师证和学生证,只需预存140元话费并交纳15元入网手续费,即可办理入网手续。每月预存70元话费,可立刻享受市话随便打、短信任意发的包月服务。     

联通第二届“沃3G网购节” 提升电子渠道力度

5月17日至23日,中国联通基于去年首届3G网购节的销售业绩,再次推出新一轮3G网购优惠活动。与上一年相比,本次网购节在手机合约计划促销方面加大了力度,其"5折起手机套包"、"1.8G流量礼包"、"16款21M3G预存话费送手机"等内容的优惠力度和范围再次提升。据悉,自去年首届3G网购节后,联通在一年多的时间里对电子渠道的后台支撑系统也进行了一系列升级。     

手机销售模式需谨慎迈出下一步

继中国移动成立中移鼎讯之后,中国联通近日宣布成立联通华盛,两家公司职能性质相似,都是移动运营商成立的专门从事手机采购和销售工作的公司。在手机的生产和销售方面,从最初的自由发展,到后来的手机定制,再到现在成立专门的公司,显而易见,运营商在其中的主动性越来越大。从国外的经验看,手机定制发展的下一步是运营商完全控制手机生产,在国外不乏成功的案例,但是对于我国运营商而言,迈向下一步还需谨慎行之。不可否认,运营商参与手机的生产有诸多好处,例如:可以方便运营商推行各种资费套餐政策,预存话费送手机正是在手机定制模式下出现的一…     

化繁为简:话费充值应以用户为本

曾几何时,存话费送话费成为运营商促销的主要方式。不可否认这种方式给运营商带来收益的同时,也曾一度方便了部分用户,但随着业务的推进,该模式的弊端也开始显现。笔者作为手机的用户,对于所谓的存话费送话费的第一感觉就是多和乱,这主要体现在各家运营商名目繁多的各种套餐上。什么打多少分钟,送多少分钟,究竟选哪个套餐,如果没有一定的计算能力真的很难选择和判断。这也难怪有的用户抱怨,所谓套餐,更像运营商玩的数字游戏,最终占便宜的还是运营商。此外,在运营商此种优惠活动中,附加的条款也是五花八门,这无形中使本就令用户难以计算的套餐更难以考量,而且稍不留神,就