管理创新与经营细化并重

正我心中的工匠精神在上海晟茂看来,代理商工匠精神的体现就是对经营的精益求精,对市场的精耕细作。对进销存、团队管理等多方面要能不断地提升,适应市场的变化。在传统卖场如此,线上的运营同样如此。在整个市场大洗牌的背景下,今年应该是上海传统家电代理商的生存年。品牌集中度提高,人工等各种成本的提高,在苦撑几年之后,依然看不到前途的传统代理商,转型或者退出甚至成了最好的选择。在这样异常复杂的市场环境下,卖场的整合在所难免,长期低效益的传统卖场必须被淘汰。同时,品     

找到市场亮点 精耕分销渠道

从今年即热式行业的市场表现来看,各个品牌终端卖场的下滑比较严重。这个情况我们在2012年就已经定调,也做了相应的准备。帮助代理商拓展分销渠道。针对终端市场,太尔要求所有代理商、业务经理和商务部,群策群力全力以赴,推动渠道下沉。二线城市的代理商要在县级和乡镇市场发展分销商,我们也会相应地给分销商比较     

代理商什么样的品牌我情有独钟

目前平顶山地区的热水器代理商主要有三家,一个代理万和的,一个代理万家乐的,另一个就是我们创新家电。我从1999年开始做,代理的主要产品是热水器。其中热水主要代理意先和神州两个品牌。在平顶山,国美和通利各有三个店,八方目前只有一个。在当地消费者的认可度来说,通利比国美好一些,而国美要比八方好一些。这些都是我们的合作终端。我们共有4家卖场,同时还做一些批发。自己的卖场里还经营烟机、灶具和电磁炉,作为市场的补充,主要在平顶山的周边市场。我们选择品牌时,主要关注以下几个方面: 适合当地消费习惯的产品 选择代理什么样的产品去代理,主要看这个产品的市场容量,消费者对这个产品有没     

知道自己要什么吗？

经常听到很多代理商朋友诉苦:周旋在各个卖场间真是难做啊,与零售卖场打交道生意如何不好做等等。谈起与卖场的采购打交道,都是一个字“难”!有很多的代理商都是疲于应付采购提出的要求,被动的去解决卖场抛出的问题,而没有想过去主动跟卖场要些什么?怎样去争取卖场更多的资源。其实当我们把各种现象细细分析以后发现:有很多代理商并不知道自己到底想从卖场中要什么!那自然不会知道该怎么样去要了。     

营销细分是市场发展大趋势

某二级城市的代理商打来电话诉苦,说自己辛苦开发的市场都被厂家割给别的代理商运作了,自己就剩下运作KA卖场,觉得很是不平衡。我们也挺同情这位为别人辛苦做嫁衣的代理商,但是从市场发展的规律上来看,营销细分是市场发展大趋势。作为代理商要认同这个趋势,才能提早做好准备,才不会被市场所抛弃。     

请您的眼睛看过来

上期回顾专业、专注、专心地去做好产品市场不给力代理商蓄势转型三捷径迅速提升小型家电卖场的库存管理全国区域家电零售优秀企业展播下期展望整体厨卫小区推广实操作手册燃气热水器开启静音时代代理商维护好客户关系该讲什么工程渠道操作要点     

现代家电 近期关注

<正>◎2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响◎二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇◎大型渠道商的发展模式探讨◎厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益◎零售卖场运作品牌对行业的影响     

现代家电 近期关注

<正>2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈     

退换货谨防换走顾客

卖场导购最反感的事情就是顾客退换货。在连锁卖场,退换货与卖场利益关系不大。因此在卖场的严格要求下,顾客退换货的要求比较容易满足。但是在二三级市场的区域卖场,不但具有经销商的身份,还有代理商的身份。顾客退换货就会涉及卖场的利益、导购员的利益。这时我们就应该警惕。     

大型代理商盈利模式分析（一）

在市场激烈竞争的今天,行业利润缩水,零售业发生巨大变革时,如何保持企业的竞争优势,是每个经销商所目前最为关注的事情。在全国各地市场,都有几个大型的代理商。所谓大型一般所表现出,企业规模大,营业数额多,运作的品牌数量多,渠道网络健全等特征。大有大的难处,那么这些企业在市场转型期同样会遇到上述的问题,他们又是如何解决的呢?近期,我们将通过对几个大型代理商的采访,将他们的经验与广大的经销商朋友分享。武汉是一个商贾云集的城市,商业竞争激烈。家电零售业的竞争更是在全国首屈一指。武汉工贸等强势终端和超市卖场对于价格的追捧,让小家电的经销商们更是喘不过气来。而我们介绍的李总就是在这样的环境下,通过对市场的敏锐判断,用自己的方式,将公司发展壮大的。他的思路和做法都是值得同行借鉴和学习的。——编者     

抓住市场局变中的机遇

终端卖场的白热化竞争,会激发出最大的战斗力,也对代理商提出更高的要求,会迫使代理商提高自身的销售管理水平等。虽然赤峰当地零售卖场在厨卫品类上的不强势给代理商留下更多的市场空间,但也造成当地大部分厨卫代理商缺乏了在家电零售终端市场白热化竞争操作的历练。     

激烈竞争中的网络拓展

中国家电市场随着全国性连锁家电卖场“KA”系统的不断扩涨,市场格局发生了根本性的变革,品牌代理制面临严重的挑战,代理商面对激烈市场竞争环境如何把握机遇,调整思路．以求得企业生存和发展的空间显得尤为重要,下面我想从代理商角度就我公司代理品牌过程中所产生的若干体会与大家交流．共享。     

关注县级市场 代理商可以小而美

正我心中的工匠精神作为代理商理解的工匠精神就是要做好自己分内的事情。在市场环境的带动下,很多代理商在经营理念上迷失了。要么做一些盲目的扩张,要么制定不切实际的目标,并渐渐失去了自己的竞争力。这是很可怕的。近一年来,河南小家电市场的变化不是很大。一级市场的规模在保持,电商在逐步渗透向乡镇市场,卖场的费用在还在提高,代理商的毛利还在下降。这些都是在我们预料中的。在市场运作的过程中,我们认为,无论是品牌商还是代理商自己,都忽视了区域     

2006现代家电要目回顾

焦点关注连锁大政新年动向单店效益提升有道连锁卖场痛中之痛经销商大会如何开连锁差异化在哪里电视卖场你关注了吗专卖店时代到来了吗专卖店建设现在进行时专卖店用什么点燃未来三级市场门店提升有道零售商学院店长是怎样炼成的分店店长述职报告点评售前管理重在精细本土零售商切肤之痛根源何在家电连锁的下场盛宴是什么家乐福为何要自建区域物流中心好店长并非是个管理者专业派发有效投放DM信息共享零售商需要哪些信息家电连锁的毛利率低吗家电连锁要向超市学习什么卖场经理如何与媒体有效沟通代理商学院代理商希望多提供一些“肉牛”产…     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇     

代理商积极探索才有明天

<正>一方面,经济下行已持续一年时间;另一方面,处于上下游的中间层,代理商很大程度上被充作资金平台,压货重、任务重。无论是实体的终端卖场还是线上平台等销售出口,都存在不同程度的挤压现象,中小型代理商更是举步维艰。第三,线上在不断的抢夺线下市场。这种情况下,虽然大型代理商的日子相对好过,但是黄金十年已经过去。     

代理商学院

<正>经销商是产品供应链条上的中间环节,起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的家电代理商可以与卖场密切合作,打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的经销商都会起到助推器的作用,将良好的品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。家电代理商在经营时除了自身主观努力以外,家电产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为家电代理商们当前着重考虑的问题。由于前几年家电代理商犹如雨后春笋一般的遍地开花。因此,市场的价格体系出     

代理商学院

■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

经销商要学会主动推广

很多人都说,市场不好做!尤其是做家电卖场,没有好的品牌,没有诱人的价格,没有灵活的政策,要想在家电卖场做出业绩是很难的。在家电卖场中,好的位置是大品牌的,大型的促销活动,也是卖场跟大品牌合作的。而有些品牌,由于在卖场中的基础不好,得不到卖场采购人员的重视,很难在销售中取得突破。其实,这种看法是片面的,经销商是可以大有作为的。     

终端卖场的进店法则

家电代理商除了关注产品销售和市场营销之外,最主要的工作莫过于同家电卖场打交道,而学会与卖场打交道,在各种交织的人脉网络和营销关系中理顺头绪,为销售助力,是每名代理商掌控市场的必修课。