个人护理小家电市场初析

随着现代人社交活动的日益频繁．“面子工程”日益成为商务人士以及人际交往中的头等大事。精致小巧．便于操作．体贴细致的个人护理系列小家电在市场上悄然走俏．成为一道独特的风景。在北京的大中中塔店．国美的六里桥店，以前散落与商场．超市．杂货店．街边小摊的个人护理小家电如电吹风．电剃须刀等已经堂而皇之的登上了中国家电连锁店的厅堂。个人护理小家电的悄然登堂入室，表面是一种偶然．其实是一种必然。随着我国居民越来越开始“享受生活．提升生活品质”．个人护理小家电即将成为小家电行业一个新的增长点。     

小家电的另类通路 无店铺销售

目前，在家电领域，销售通路的昂贵成本，使越来越多的家电企业开始寻找新的销售渠道．其中无店铺销售就是其中的一种。     

西式小家电市场在哪里？

面包机，咖啡机等一些在西方使用较多的小家电产品正在涌入中国市场，与传统小家电相比，这些产品进入市场晚，普及率低，且多为国外品牌，进入2005年，这一市场吸引了更多的品牌进入，那么，西式小家的市场在哪里？中国消费者真的能够接受这些充满洋味的，价格并不低的小家电产品吗？     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

小家电终端建设6大指引

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁．如何有效利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高小家电产品的销售量和市场占有率．是每个小家电业务人员．特别是新业务人员所面临的一大难题。笔者基于自己多年的终端操作经验和体会提出以下观点．希望能给小家电业务人员带来指导。     

小家电促销启示录

促销对于迅速拉动小家电市场曾有非同一般的作用，从价格、赠品、演示各种各样的促销手段层出不穷，但当促销成为一种习惯，“促”而不“销”的时候却越来越多了，很多厂商开始思考：促销怎么了？     

回眸2006年中国西式小家电市场

引言受西方文化的感染,生活条件的改变,消费者的心态也由基本的生活需要向营养健康的品味生活转变,越来越多的消费者选择与欧美国家饮食密切联系的产品如电咖啡壶、烤面包机、食品料理机等,这就为西式小家电的市场发展提供了机遇。2006年西式小家电各种类市场规模都有不同程度的扩大,整体市场发展势头良好。     

市场开拓重要市场挖潜更重要

近两年,受国家房地产市场大环境限购、限贷等政策的影响,使得家电行业整体呈下滑态势,热水器行业亦不例外。哈佛2011年仍然保持了增长。我认为主要有以下三点：     

紧贴市场做好服务 开拓三四级市场

<正>刚刚过去的2013年,对于电热水器企业来讲,可谓是一个春风拂面、阳光明媚的好年头。从中怡康日前发布的数据来看,2013年中国家电市场总规模达1.3万亿元,较2012年同期增长约11%。作为近年来在家电市场表现卓越的电热水器产品,即便是在2012年家电行业的冰河时期,仍保持了10.2%的市场增长。2013年,电热水器的销售增长更达19.5%,成为众多家电品类当中的佼佼者。     

小家电的大生意

<正>从每户家庭拥有量来看,我国家庭的小家电产品保有量仍然偏低,具有巨大的开发潜力。近年来,以电吹风、电动剃须刀、电子按摩器等为主的个人生活用品,以电风扇、加湿器等为重点的家居用品,以及以电热水壶、榨汁机、电炖盅等为辅助的厨房用品等,越来越多地出现在人们的日常生活中。在     

小家电暗战变明争

在黑电、白电巨头们火拼喧嚣的时候,大家似乎都没有过多关注小家电行业.生活品质便利性的提高,家庭拥有生活电器的数量和要求更多,这为这个行业的参与者提供了巨大的市场空间.赛迪数据显示,2007年中国小家电市场规模接近1000亿元,同比2006年增长了13.9%,预计2010年会突破1500亿元.各小家电品类中,厨卫类小家电占据最大的份额,家居类小家电紧随其后.庞大的市场容量以及高达15%至30%的利润空间已经引起大品牌的垂涎.业内人士指出,小家电市场的日子因为受到关注而不再似以往般宁静.     

2004年小家电市场商机无限

相对于大家电而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说，品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，使用小家电的数量和质量已是老百姓生活水平高低的标志之一。从发展趋势看，随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。     

终端连锁对小家电代理商的几点建议

随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前白小的渠道运作模式已经从大区代理制发展为地级市的区域代理制．是目前最为普遍的渠道模式．由这家代理商负责区域内产品的业务运作市场运作，售后服务等．集销售配送、服务，管理于身的四位体销售模式。     

掌握规律 也能做大小家电

不管是从大家电行业进入小家电领域，还是本身就是小家电企业，良性发展是最重要的。我认为在企业的发展中，首先战略方向要对。其次是要把握好节奏，步子迈的太快了不行，但太慢了也不行。第三是要控制好风险，让企业在安全的状态下运行。     

准确把握小家电礼赠品市场商机

小家电行业是一个竞争非常激烈的行业,虽然小家电包含的产品种类多,但是行业进入门槛低导致制造企业数量多,产品附加值低．同质化严重。另外,渠道的复杂性也是众多企业能够在小家电行业生存的一个原因。大家都在强调生存环境残酷,其实,残酷的市场环境对于想拼搏的供应商仍然充满了机会,对于有的供应商则意味着失败的开始。     

国外小家电带来的只是好品质吗？——国外小家电操作中国市场带给我们的启示

由于中国人生活水平的不断提高。对生活品质的追求越发地强烈。对小家电产品的需求也就来越大。于是国外一些精致的小家电产品开始了对中国市场的探索。从最初的飞利浦到现在的博朗．松下、好运达．伊莱克斯等。目前国内市场中国外的知名品牌已经达到了数十个。有运作得成功而被中国人家喻户晓的。也有各种原因失败而退出中国市场的；既有原来的适合大众生活使用的大众化产品。也有一些专门为在中国的外国人使用的完全西方化产品；既有完全依靠进口的产品。更多的是在国外设计、国内生产组装的产品。拥有几件国外的小家电产品确实是一种生活品质提高的象征。同时我们也看到。国内很多小家电产品都是在模仿国外产品的同时．在提高着自己的品质。那么。国外的产品给我们带来的仅仅是精致的品质吗?除了强大的研发能力。国外厂家规范的运作是最值得国内厂家借鉴的。     

小家电与大家电操作的4点不同

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后．大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹．小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后．格力、TCL、科龙、创维等国内家电巨头们陆续发力小家电市场，     

小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类,越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域,一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

三级市场渠道战狭路相逢智者胜——一个营销人员的三级市场渠道开拓秘诀

这其实根本不是什么渠道开发秘诀，而更像是一个平淡的业务员故事!但回过神来细细回味，却发现其间充满了销售人员的智慧和韧性。也逐渐感悟到这个故事的用意所在。     

步步高小家电输在哪里

2011年2月底,春寒料峭,小家电行业开始流传一个消息,亏损3个多亿的步步高退出小家电了。随后,步步高的代理商陆续接到了撤柜的通知。3月1日,步步高正式宣布退出小家电行业,其在各大城市的卖场的产品专柜也开始陆续更换成了其他品牌的产品。业内人士普遍认为,步步高退出小家电行业既在意料之中,又让人感到意外。