山西销售一站一策摘“贫”帽

如何给低效站"摘帽"?中国石油山西销售分公司的秘诀是:政策倾斜、包片帮扶和费用包干。成品油网络得以快速发展后,一些加油站的销量和效益跟不上成品油销售增长的步伐,低效站成为沉重的"包袱"。中国石油华北销售公司山西销售分公司认为,低效站扭亏首先要解决的就是销量问题。今年,山西销售在提高低效站销量上下工夫,通过采取一站一策,具体分析加油     

周振全向每一枪油要效益

中石油山东临沂销售化武路加油站,被称为"双高站".统计数据显示,1月底,化武路加油站价格到位率为95.6％,日均汽油纯枪10吨,且在近2个月以来,一直保持着高价格到位率和日均高纯枪销量. 在市场"严冬"中,加油站能保持这样的经营"火热状态",作为带头人的站经理周振全功不可没.     

1400多个日夜的等待

2021年12月30日上午9时,随着一辆黑色大众轿车驶进中石油河北销售邢台分公司142站宽敞亮丽的加油现场,顺利加注完200元92号汽油,标志着该站历经1400多个日夜的拆迁、选址、规划、重建、手续办理、设备调试,顺利盛装"重生"再营业.河北销售邢台分公司142站的复营业,凝聚着邢台分公司数任领导班子的心血,凝聚着网建...     

“三重炮”打响2013

长沙销售分公司一改2012年的相对平庸态势,采取整体营销思路。2013年前两个月在成品油市场放了三重炮,分公司销售总量、纯枪销量、汽油销售再上台阶。这是平常的两个月,也是不负众望的两个月。这两个月,大雪纷飞,烟花缤纷,     

“三重炮”打响2013

长沙销售分公司一改2012年的相对平庸态势,采取整体营销思路。2013年前两个月在成品油市场放了三重炮,分公司销售总量、纯枪销量、汽油销售再上台阶。这是平常的两个月,也是不负众望的两个月。这两个月,大雪纷飞,烟花缤纷,     

万吨站养成记

<正>多年来,辽宁销售沈阳分公司努力打造万吨站,取得了量效双增的战果。2012年,中国石油辽宁沈阳销售分公司万吨站已增加到33座。而十年前,这个分公司万吨站只有12座。今年1—11月,33座万吨站完成了44万吨纯枪量,单站日销量达40吨,比分公司加油站平均日销量高出24吨。这也是近年来沈阳分公司努力把区内市场地缘优势和资源     

新疆销售逆势上扬的背后

<正>通过一系列措施,新疆销售公司销售同比首次呈现季增长。在经过上半年的销售"雾霾"后,新疆销售终于靠一系列措施拨云见日,销售同比首次呈现季增长,销量连续三个月逆势上扬。提升设施5月中旬起,新疆销售就开展了"大干100天,向自治区成立60周年献礼"的销售竞赛活动。在第8周竞赛中,昌吉分公司雀仁物流园加油站以国、省道(高速)站纯枪同比增幅279.87%的成绩,获全疆排名第一。销量大增要从硬件设施、空间布局等方面着手,这样才能长增强顾客满意度的同时大幅提升效率。雀仁物流园加油站为     

硬核当家刘翠翠

刘翠翠,正如名字一样,是一个性格外向、办事麻利、敢闯敢干的美女站经理.具有16年站经理经验的她,无论面对什么困难都能迎难而上,一战到底.在激烈的市场竞争中,担起了中石油河北销售邢台分公司第七加油站"当家人".     

五星油站,重返万吨

正曾经是一座万吨站,在市场残酷竞争中沦为低效站,看其如何重返行业颠峰……有人曾这样评价长宁加油站:"一个温暖的家,一群奋发的人,一份优异的业绩!这些亦是新疆销售发展之源泉!"中石油新疆销售有限公司昌吉分公司长宁加油站位于天山北麓下、丝绸古道中、浩瀚大漠旁,这座享誉疆内的五星级加油站,建于1991年,至今已有40年,先后被授予全国"五一劳动奖状"、全国"工人先锋号"等荣誉,是当前新疆销售获得荣誉最高的一座加油站。     

为机关“消肿去臃”点赞

<正>河南销售郑州分公司以提质增效为目标,组织机关瘦身,销量同比增加2.59万吨。"以前维修洗手间没有两个月下不来,现在两个星期完活儿,机关办事效率的确提高了……"2014年12月29日,看着修缮一新的洗手间,中国石油河南销售郑州分公司第73加油站经理张晓娜由衷地为机关作风点赞。郑州分公司以机构改革为突破口,以提质增效为目标,整合管理层级,组织机关瘦身,发展提速。截至2014年12月,郑州分公司用工总量减少131人,销量同比增加2.59万吨,吨油营销成本同比下降36.53元。     

客户群里增量220吨

直面竞争主体多元、终端竞争加剧的成品油市场博弈格局,在持续攻坚创效行动中,中石油河北销售承德分公司坚定"以客户为中心,精耕客户群体"理念不动摇,深耕客户资源,打好客户维护与开发三张牌,助力打通提质增效最后一公里.4月,公司新增油品客户36家,实现新增销量220吨.     

“五特”站素描

平安站与众不同的“五个特色”,是其销量快速增长的不二法宝。中国石化湖北恩施石油分公司平安加油站,原本是一个不起眼的山区小站,开业3年,年加油量始终在200吨左右徘徊。可自去年以来,销量迅速增长,今年1～8月,已销售油品5800吨,成为恩施石油分公司销量第一的大站。一个小小的山区站,销量为何增长如此之快?为了寻求答案,笔者特意去了一趟平安站,发现该站有许多与众不同的特色。特色一:站长手中拿铁锤在平安加油站的办公室里没能找到站长,问员工站长在哪里,一位员工手一指说,站在客车旁手拿铁锤的那个人就是。站长手中拿把铁锤干什么?原来,…     

学习长沙销售好榜样

中国石油长沙销售分公司通过培育过硬的先进典型,用先进带后进、个体带一般,不断推动企业发展。5月18日,成都,在中国石油销售公司精细化管理工作会议上,湖南销售长沙分公司含浦加油站经理徐红平捧回一个沉甸甸的奖牌——中石油股份公司"六个十"标杆加油站。徐红平不无感慨:     

温情周晓文——记中国石油青岛销售分公司加油站站长

在中国石油青岛销售分公司,周晓文已是一个传奇,据说,他的过人之处是为加油站“治病”,管理出现问题的站、销量差的黄牌站经过他的手都能起死回生。     

加油站合并管理相得益彰

山东销售威海分公司在提升销量增效益上进行了积极的探索，将威海二站和威海三站两座相临的加油站实行合并管理，使销量稳步提升，效益增长明显，员工的积极性得到充分调动，劳动生产率有效提高，两站呈现出一派生机盎然的景象。     

南京销售紧盯量效平衡

<正>2014年以来,江苏销售南京分公司紧扣三个环节,实现量效平衡增长。在当前油品供应趋于饱和,竞争空间狭隘偏窄的不利形势下,怎样才能保持销售平稳增长?中国石油江苏销售南京分公司紧盯量效平衡,紧扣"市场信息的采集和分析、销量和效益的平衡测算、后期效果的评价和调整"三个环节,准确把握和判断市场预期,有的放矢做好各项经营管理工作。截至今年4月底,分公司实现油品总销量较去年同期相比增加1.66万吨,增幅为11.6%,纯枪销售相比增加0.53万吨,增幅为5%,单站日销量同期相比增加1.2吨,增幅为7%。人均纯枪销量与同期相比增加0.5吨,增幅为1%。     

加油站合并管理相得益彰

山东销售威海分公司在提升销量增效益上进行了积极的探索，将威海二站和威海三站两座相临的加油站实行合并管理，使销量稳步提升，效益增长明显，员工的积极性得到充分调动，劳动生产率有效提高，两站呈现出一派生机盎然的景象。     

“挂包帮”助推企业夺魁

<正>四川销售开展的"挂包帮"管理活动,促进了机关领导到基层接地气,实现了公司的逆势增量。"现在员工们忙得连吃饭的时间都没有,虽然辛苦了点,但心里美滋滋的。"中国石油四川销售雅安分公司金鸡关加油站的员工说。看着员工们忙碌的身影,谁会想到过去这个站日销量只有12吨。作为金鸡关加油的挂点领导,四川销售公司党委书记田玉军经过现场诊断后,利用市政工程路面改造的契机,清除站外的高大植物,让这个站的标牌醒目地亮了出来。现在该站日销量已经达到35吨左右。     

战"烟花",石油人化身救火兵

以站为家,共克风雨!无畏"烟花",中国石油员工在行动. 7月24日,受台风"烟花"影响,浙江绍兴地区风雨交加,部分路面积水严重.中石油浙江销售绍兴分公司第一时间通过中油易联召开库站抗台防汛工作视频会议,细化落实防汛应急预案,加强三级24小时值班、及时排查安全隐患,指导库站科学抗台,全力为社会保障油品和能源物资供应.     

冀东销售向低销站要效益

通过机关服务基层、创新激励机制和促销手段,中国石油冀东销售分公司使三分之一多的低销站"脱了贫"。1998年重组改革后,两大巨头的加油站总量逐年上升。但随着成品油市场的"双放开",竞争逐渐从资源竞争、数量竞争转移到品牌竞争上。两大集团的加油站良莠不齐,一些加油站"地理位置偏远、销量较低、管理难度大、普遍亏损"。这时,治理低效站和低销站成为销售企业的一项重点工程。