区域酒商如何启动O2O系列文章之三 如何提升O2O系统的销售？

区域酒水经销商在搭建好酒水销售的O2O模式后,当然要尽快通过这个新型模式抢占竞争对手的市场份额,以获得显著的销售提升和利润提升。然而,就好比一辆超级跑车在侧,如果不会驾驶,那么不但不会超过竞争对手,甚至还可能发生车祸,殃及自身。那么如何提升O2O系统的销售和利润呢？O2O是线上与线下的结合,从商业本质看,其实就是两种业态的有机组合形成的新业态形式——线下连锁店,线上B2C。     

酒商：卖VS不卖

由于观察视点的不同，酒商内部之间对于拉菲的前景也有着截然不同的判断。于是，有人对未来的经营相当看好，也有人选择了离开。以下，便是本刊对两位与拉菲销售颇有渊源的酒商的采访实录。[第一段]     

区域酒商如何启动O2O系列文章之二传统酒商如何搭建O2O

O2O这个新兴的酒水销售新模式，因整合了线上线下的优势，为买酒的顾客提供了前所未有的良好体验而广受关注。在行业剧烈变革、残酷洗牌的当下，众多传统酒水经销商正在或准备搭建O2O酒水销售模式，欲借助O2O实现困境突围，渡过难关，最后成为行业大洗牌后，剩下来的那个可以分享区域市场的强者。     

中国酒商毁约波尔多

近日，波尔多酒商WINEMERCHANT向波尔多法院提起对中国王朝国际酒业的诉讼。理由是王朝期酒订单毁约，造成该公司巨大损失，该公司要求法院裁判扣押王朝酒业在波尔多其他酒商处的存货，作为财产保全。记者在多方走访调查中发现，不只是王朝酒业出现毁约，中国不少进口商也出现了不同程度的毁约事件。这些中国酒商毁约波尔多是必然还是偶然？是天灾还是人祸？中国酒商的毁约，单单只是他们自身盲目冲动的结果吗？毁约事件的频发，是否直接影响了中国酒商在波尔多的声誉？     

地级酒商的“电商玩法”

在绵阳酒商中,张兵的双赢商贸有限责任公司虽然不是最大最出名的一个,但却是最有特色的一个;而身为公司总经理的张兵本人,也是一个很有思想的酒商。他是绵阳第一个把电子商务同酒水销售捆绑在一起的酒商,也是第一个把专卖店建设做成产品物流网点的酒商,还是第一个把核心员工转变成合作伙伴（专卖店店长）的酒商。一系列其他地级酒商想都想不到的商业思维,在他的身上展现得淋漓尽致。种种别出心裁的“玩法”,也使得他从一名分销商迅速成长为一名年销售5000万级的经销商。     

进口酒商恶战成都

中国内地的休闲城市,中国西部的经济中心——成都,进口葡萄酒行业已经迎来一场没有硝烟的乱战,战争的参与者究竟在抢夺什么样的资源？将采取什么样的战略和战术？本文将对成都市场进口酒商案例进行剖析,并提出酒商突围路径和模式以供探讨。     

2011酒商发展关键词

2010年，对于中国酒商来说是关键性的一年。这一年，来自政治、经济等领域的影响在白酒市场上开始获得显性表现；这一年，2009年开始兴起的禁止酒驾在全国范围内得到了最彻底的落实，也影响了消费者的饮酒习惯；这一年，经济环境风云变化，刚开始享受经济回暖所带来的白酒销售高潮，就开始迎来通胀压力下消费者消费信心的动摇；这一年，酒商的经营模式受到了前所未有的关注，股份制改造、上市、连锁等话题层出不穷……     

药店是否可开辟为葡萄酒销售薪终端？

都说中国葡萄酒市场发展潜力巨大，拥有庞大的消费人群，但是如何推动葡萄酒在中国的普及却是个大课题。葡萄酒从业者们在积极探索葡萄酒销售模式的同时，也在摸索新终端。最近，就有酒商向本刊提出了一个如何开辟葡萄酒销售新终端的问题。除了便利店、小型超市等，药店作为售卖的终端业态，它的零售网点布局应该是最为密集的。作为消费者比较容易进入的场所之一，药店是否可以作为葡萄酒新的销售渠道？什么样的葡萄酒产品或品牌适合进入药店这个新终端？如何利用药店网点向消费者逐渐渗透？     

传统酒商拒绝“触电”不明智

当今，随着互联网的快速发展，酒水行业一直被电子商务的诸多问题所困扰。虽然以网络销售的酒水营业额只占整个酒水行业很小部分，但是酒水行业在互联网上的发展可能性几乎是无限的。面对这一行业新的变化，电商已成为洒水零售的新兴渠道，在传统渠道与新兴渠道的较量中，如果传统酒商一味地拒绝“触电”是相当不明智的。     

拐点期酒商如何看糖酒会？

又是一年糖酒会。和以往不同的是，今年是行业发展由“黄金十年”转向“白银十年”后的第一个春季糖酒会。对于大多数酒商而言，这一届糖酒会是一个“充满希望”又颇具“救命稻草”味道的一届糖酒会。那么，酒商们在本届糖酒会中到底最想看到哪些变化？又有哪些话想对行业说呢？希望内容再丰富一点安徽信远商贸有限公司总经理黄德叁作为运营酒水时间长达十几年的一个资深酒商，从县城一路做到省城，几乎不会落下任何一届春季糖酒会，     

见证中国酒商之变——站在十二五的新起点之上

渠道冠军是一个标志 本届成都春季糖酒会期间。将近50家证券公司和基金公司先后到访新食品杂志社。在与他们的交流中。我们遇到了两个难以回答的问题：其一。现在的酒商有多少家,他们跟厂家是一种什么样的合作模式？其二．现在酒商的商业模式是什么？     

温州酒商 渠道新榜样

浙江酒商在全国酒商中,在近十年里都是引人注目的,这不仅仅是因为有商源朱跃明、新友隋俊华,还因为有大量中坚酒商的推动,使得浙江的酒水市场特别是葡萄酒市场异常活跃,其多个市场的消费氛围与广东市场不相上下,甚至有过之而无不及,大有引领全国市场之势。而在这之中,温州酒商则是特中之特。温州商人的名号和其在全国各个行业的壮举,是人尽皆知的。     

酒商如何与酒类专卖店有效沟通

酒类专卖店作为在终端市场上分布最广、覆盖面最大的一种出货渠道。一直都是各大酒商不能忽视的一个重要战场。但是这些酒类专卖店往往分布得非常零散，各个单店的需求根据节庆和客群的不同又有不同。显然没有哪一种沟通方法能适用于所有的酒类专卖店。那么酒商们应该用怎样灵活有效的方法与专卖店进行沟通呢？     

世雅酒窖内地进口酒商样本

作为二线市场的西安,目前已经进入了进口酒的萌动期。从自酒—统天下,到进口酒销售囿于团购直销,再到现在进口酒的全渠道运作,西安进口酒商的运作越来越专业化,世雅酒窖就是其中的典型样本。     

网络卖酒，打破传统卖酒思维——对话北京酒仙网CEO叶晓丽

从多年前的烟酒在线，到如今已经形成一定品牌力的酒仙网、yesmywine等，一批致力于网络卖酒的电子商务平台正在摸索中快速成长。在这种趋势下，虽然不少酒商也在思考着如何在新型购物平台上发挥自己的白酒销售优势，但是，超前的网络营销手段如何与传统的酒类销售进行嫁接？网络上产品的多样性如何解决？     

020下的家具销售终端发展探析

O2O电子商务已成为家具行业新营销模式的一大发展方向。基于对家具行业销售终端及O2O电子商务模式的分析,认为O2O是家具企业电子商务发展的必由之路,并提出了若干基于O2O下的家具终端建设方向。     

魏晓毅挑战是上天的磨炼

1996年,年仅25岁的魏晓毅因为一个“特殊”的原因被酒“吸引”了,从此与酒结下了不解之缘。他如何在竞争激烈的酒水行业创富过亿？身为川中酒商圈内知名人士,15年的酒类销售过程中他又经历了哪些风浪？带着这一系列的疑问,记者敲开了成都洞藏原浆酒业有限公司的大门,与总经理魏晓毅一同回忆起了这段时光。     

酒商微营销的五步法则

2013年4月29日,互联网行业发生一件爆炸性的新闻：阿里巴巴投资5．86亿美金收购新浪微博18％的股份。阿里巴巴为何收购新浪微博呢？业内外专家仁者见仁智者见智，个中缘由众说纷纭，无可争议的是阿里需要的是流量．需要的是新浪微博超过5亿的高端用户。阿里巴巴已经拥有中国最大的电子商务平台，但它仍需购买流量。而今日的中国酒业．受塑化剂事件及限制“三公”消费等事件影响正处严冬季节，大多数酒商正面临清库存求生存的大背景，酒商应该采取什么样的行动呢？答案只有一个，就是营销升级!     

酒商迷在2011？

盘点2011,是为谋划将来 酒水行业的发展跟宏观经济紧密相连．不过反应有一个滞后期．这几乎是所有金融界和行业界人士的一个共识。、2011年,宏观经济层面出现了诸多不确定因素,推演到实业部分,我们看到了温州老板跑路,看到了某楼盘业主因为不满房价降幅太大、财富缩水而打砸售楼部,也看到了证券公司开始变得一个比一个保守．即便是以前赚得盆满钵满的许多基金公司,2011年几乎也是哀鸿一片、而酒水行业呢？从面上的信息看,以茅台、五粮液为首的白酒品牌,其产品售价一涨再涨且供不应求,厂商都保持着大无畏的乐观太多。、但事实上,2011年酒商的日子是否就如同这价格一样一路飘红、高歌一片呢？还真不是这样。就在2011年岁末,浙江著名酒商温州银星贸易的李老板被传已“跑路”．在圈内一石激起千层浪。     

当酒商遇到世界杯

刚刚过去的南非世界杯,让2010年的夏天充满了激情与欢乐,世界杯已不再是球迷的节日,而俨然成为一场全民的盛宴。在酒商圈子里面,据不完全统计．大约有80％的经销商对于世界杯都有或多或少的关注,而且经销商们在享受足球运动本身巨大魅力的同时,不忘将世界杯与自己的生意挂钩,碰撞出智慧的火花。商眼世界杯,世界杯的哪些经典镜头,让经销商掀起了头脑风暴？