反季节销售二线品牌巧妙突围

二线品牌在终端销售中,通常无法与兵强马壮的一线品牌直接对抗。随着黄金周的出现,消费市场尤其是家电行业,"五一","十一"这样的节假日已经成为零售量的分水岭。各个厂家都投入巨大的人力和物力,见缝插针     

差异化营销对中小经销商很重要

中国家电市场成长于上世纪90年代初期，发展成熟于90年代末期，市场格局也从大市场、大流通、大批发的形式逐步转变为以大卖场、大商场、大型专业电器连锁零售店业态占主导销售的趋势，全国家电经销商也随着市场的变革发生了质的蜕变，终端市场的资源争夺日趋白热化，此时，手中代理着一线品牌的大经销商正日益在这场争夺战中依靠厂家的品牌，产品、促销、服务等优越条件壮大自己，通过专柜形象打造自身品牌。     

一样的政策 不一样的结果

创行业一线品牌是G公司07年的战略目标。为了有效激励大代理商，G公司有针对性地推出了一项销售政策：“完成当年度销售目标500万元即奖励丰田凯美瑞车一辆!”但这最终却成为一份看上去很“漂亮”却不成功的政策，在07年12月51日政策到期时，有四位拿到奖励。但为此代理商却付出了较高的代价，也没有带来全国市场的景气，公司整体形势未能上升，创行业一线品牌的战略目标自然也是相差甚远。为此08年度开始，公司大量裁员以缩减费用，大区经理年终奖金缩水。     

直降价格 加强管控助推低价产品下乡

厨电产品中．目前美的电磁炉、奔腾电压力锅、格兰仕微波炉均有中标产品已经下乡，但无论来自厂家，还是经销商，销售效果均差强人意。到底存在哪些问题呢？经过记者对行业的调研，归纳起来有：1.手续繁琐，条件受限，回款太慢；2.因单品价值低，回款额度小，对消费者的吸引力不高；3.产品机型功能一般．适合中低端销售；4.乡镇网点销售资格的问题。下面我们就一起具体看看来自经销商的反馈。     

库存大 主动化分销 精细化把控

<正>河南厨电代理商吕总二十多年来,一直经营某品牌的厨电,他告诉记者,从去年下半年到今年的市场确实不好做,以前销售好的时候,厂家压点库存也觉得没什么,现在厂家一压任务,还真就压仓库里了。面对众多代理商都完不成年度销售任务的状况,厂家已经开始给代理商减任务,吕总作为往年都超额完成任务的代理商,工厂多年的合作伙伴,厂家也正在想办法帮助,如支持一定资源多做活动,多跑三四级市场。多元化开发、深耕渠道。     

安踏,经济品牌的精细渗透

“体育明星 央视广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏如何应对两面夹攻?     

国家质检总局产品质量临督司 2005年室内加热器产品质量抽查合格率90%

室内加热器（电热取暖器）是冬季人们在室内使用的重要取暖用品，主要分为红外辐射加热型和对流加热型两大类，主要品种有红外石英管取暖器、红外卤幕管取暖器。红外反射式取暖器，红外线浴霸．电热油汀，PTC暖风机，对流式取暖器，电热膜取暖器及复合式取暖器等。由于室内加热器具有使用方便．美观大方、卫生．高效．耐用等优点．深受广大消费者欢迎。     

活动套餐教育市场总效益大于单场活动

A区域电压力锅还处于成长期,需要对消费者进行认知教育,而作为一线品牌的MD借助其品牌知名度,以及配合多套活动培育市场拉动了其电压力锅市场的发展。     

河南郑州魔方销售火爆可儿娃娃看好

在郑州玩具市场，目前一线品牌玩具奥迪“魔方”因为动画片的播出在市场上销售火爆，受到许多青少年的追捧。“可儿娃娃”产品销售情况也非常理想，与同类娃娃芭比、费雪牌系列相比，成为娃娃产品销售中的佼佼者。     

强强联手得天下——恒森与三木的合作之路

还是在2002年3月，一个偶然的机会，笔者在一家文具店被一款设计别致的碎纸机所吸引。仔细一看，原来是新近上市的三木SD9331，那时候还是由上海森吉公司出品，对于从事多年销售碎纸机销售工作的笔者来说，真是一见钟情，喜出望外。于是笔者迅速与厂家取得了联系，厂家随后便委派专员前来洽谈。终于有一天厂家业务经理来到我们公司，就销售前景与具体计划进行了沟通，并最终拍板由我们安徽省合肥恒森办公设备有限公司承担三木碎纸机在安徽省地区的推广与销售。     

丝网印刷与冰雪严寒“斗法”──P·T·C面状发热体技术评析

一、引言北国冬日，寒风凛冽，更有“飞起玉龙三百万，搅得周天寒彻”；面对天寒地冻的人们何以御寒、何以取暖？利用电发热技术为人们取暖并不新鲜，例如空调、电热毡、卤素发热灯管取暖器、石英发热灯管取暖器……但是，上述电发热取暖设备有哪一种不可以称之为“电老虎”？在千里冰封万里雪飘的北国有多少人（特别是普通的老百姓）能够消受得起由于这种取暖方式而需要付出的高昂费用？由此，使我想到一定要将P·T·C面状发热体这一新型取暖产品介绍给关心御寒取暖事业的人们特别是对于开发新型御寒取暖设备感兴趣的企业家们。二、何谓P…     

家用电暖器销售问题多

目前．室内加热器产品种类繁多．琳琅满目．主要有红外石英管取暖器、红外卤素管取暖器、红外反射式取暖器、红外线浴霸．电热油汀、PTC暖风机、对流式取暖器．电热膜取暖器及复合式取暖器等品种。     

冰洗采购要 把握市场脉搏

以电冰箱、洗衣机（以下合称冰洗电器）和空调为代表的白电是整个家电行业销售的主力军，在专业家电零售商各品类中的销售占比都比较大，和黑电一起构成家电零售商主营业务收入的主体。在零售卖场有这样一种说法，     

上海市:春节市场销售超10亿元,古法金贺岁金增幅较大

虎年春节期间,上海黄金珠宝市场整体呈现良好表现。记者从上海黄金饰品行业协会了解到,虎年春节期间上海黄金珠宝市场销售额达10.98亿元,较2021年同期同比增长12%左右,特别是一线品牌销售表现出色,包括老凤祥、老庙、周大福、中国黄金等上海地区销售均突破了2亿元,同比实现两位数增长.     

信息中心

西门子伊莱克斯涨价国产一线品牌悄然跟进；东芝自电全线撤柜 称与TCL筹备合资有关；惠而浦与格力签署4万台空调登陆印度市场；家电“夜市”初战告捷，小天鹅新伙伴 重组洗碗机公司；……     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

风云变幻7～8月招商风潮爆热淡季市场（上）

厂家招商秘籍大公开 炎炎暑气转瞬即至，家纺行业部分产品的销售逐步步入淡季，厂家开始给生产车间的工人大放假、经销商的销售门店开始考虑裁员或换人，繁忙了一季的厂家与商家们终于可以在这时候稍稍喘口气放松一下时刻绷紧的弦，然而在这些传统做法的背后，一些厂家与商家却在利用这一市场淡季紧锣密鼓的“密谋”着下一步的经营策略。     

一线白酒淡季提价为哪般?

<正>七月下旬以来,茅台、五粮液、泸州老窖这些一线品牌白酒纷纷宣布上调出厂价。涨价的节点恰逢"中秋"这个销售旺季之前,此番一线品牌白酒提价,业内分析或是借"金九银十"之机,"投石问路"试探市场承受力。淡季"价格不淡"夏季历来是白酒的销售淡季,但是2015年的这个夏天却让原本的销售淡季显得有些"热闹"。8月3日,五粮液方面公开确认,其52度五粮液(普五)的出厂价格由每瓶609元调整到659元。五粮液的上一次调     

策略重要 执行力更重要

目前，烟灶行业包括方太．老板、帅康在内的一线品牌均推出了子品牌，以下沉到三四级市场，争取更大的市场份额。虽然方太——米博主打热水器，方太——柏厨主打橱柜，且定位于高端，但在方太体系专卖店中对销售的提升贡献很大，而方太正是通过建立专卖店的方式下沉到三四级市场的。     

燃气取暧器市场前景分析

近日，广东创尔特公司燃气取暖器主任工程师肖友芽对记者说：“中国目前很多家庭冬季取暖采空调取暖．这是一个节能和健康的大误区。早在十几年前，欧美发达国家的冬季取暖都首选健康、快速，舒适的燃气取暖器．在美国的家庭、办公场所、家庭、旅馆、酒店、咖啡厅、茶楼、社区岗亭，垂钓区、步行街等各种室内，室外场合使用燃气取暖器．而国内燃气取暖也呈上升趋势．预计未来燃气取暖器要替代空调取暖”。