华为3G终端“定制”全球

“终端定制”已成为运营商领跑3G时代的重要筹码。沃达丰和华为在3G终端领域的珠联璧合，为3G时代产业链的纵深合作做出了表率。和黄、SFR、PCCW、TME、中华电信等包括港台在内的全球运营商也纷纷把橄榄枝抛向华为。这些海外运营巨头为何对华为3G终端青睐有加？[编者按]     

“灵活”赢先机，华为3G终端“定制”全球

“终端定制”已成为运营商领跑3G时代的重要筹码。沃达丰和华为在3G终端领域的珠联璧合，为3G时代产业链的纵深合作做出了表率。和黄、SFR、PCCW、TME、中华电信等包括港台在内的全球运营商也纷纷把橄榄枝抛向华为。这些海外运营巨头为何对华为3G终端青睐有加？[编者按]     

产业链呼吁协同发展共赢3G

当前,我国手机产业在电信重组、3G牌照发放以及经济危机等三重因素的刺激影响下,进入到一个新的发展时期,运营商开始主导整个手机产业的发展,终端定制与产业合作共赢成为现阶段产业发展的关键词。在刚刚结束的“2009中国手机产业发展（高峰）论坛暨手机定制峰会”上,来自三大运营商、重点手机厂商、芯片厂商、业务提供商、配件厂商、咨询机构的专家就3G时代终端定制和产业合作等话题进行了深入研讨。     

华为与运营商共同构建3G时代竞争优势

5月18日～19日，2007中国手机产业发展（国际）高峰论坛在天津滨海国际会展中心隆重举行，华为技术有限公司以“定制、伙伴、价值”为主题，分享了他们与运营商共同构建3G时代竞争优势的成功经验。华为指出，3G时代，业务的丰富多样性给运营商带来新的机遇和挑战，能否推出差异化、性价比高的产品和业务应用成为运营商发展3G用户的关键。华为以定制的商业模式与运营商结成战略合作伙伴，通过推出满足客户定制需求的新产品和新业务，     

沃达丰单一品牌手机问世华为3G进入世界一流

2006年9月28日,沃达丰在香港发布首部以“Vodafone”为单一品牌的3G手机VF710。这标志着以沃达丰为代表的运营商在3G时代越来越趋向于采用定制手机模式,为用户提供有针对性的优质服务。值得注意的是,VF710是华为与沃达丰合作的结晶,这款手机的问世也标志着华为无论在3G系统设备     

华为:3G终端定制 开创合作新模式

新年钟声正在为3G敲出美丽的音符。2006年年初以来,在运营商、设备厂商和终端厂商等的全力推动下,全球3G市场已经进入快速发展的新时期。定制模式作为运营商博弈市场的利器,也成为2006年3G市场的主要看点,尤其是Vodafone与华为之间创造性的定制案例,为加速全球3G商用进程探索出     

华为：创新赢得尊重 自信源于实力

李承军 华为无线终端营销工程部部长 在市场策略上，华为以客户为主导，依托公司的整体技术优势，通过研发创新，能为用户提供端到端的解决方案，目前是全球UMTS第一阵营里的重要厂商之一，也是全球为数不多的UMTS终端产品提供商。目前我们的3G数据卡已在全球树立了领先优势，3G手机也实现规模销售并向西欧主流运营商提供定制。     

3G时代终端定制的现有模式及趋势分析

3G时代运营商对终端的依赖逐渐增强,加大对终端环节的控制成为移动运营商保障新业务开展的必然选择。文章阐述了终端定制对3G发展的重要影响,分析比较了国内外运营商终端定制的3种模式,并预测了终端定制的发展趋势。     

3G产业价值链中电信运营商竞合策略浅析

3G产业价值链将与2G时代有着显著差异,电信运营商在其中的定位也会作出调整,从2G时代价值链上的霸主垄断地位变更为新价值链中的领导者与整合者。在新的链条中电信运营商与各环节的竞争、合作关系空前复杂,尤其与其他电信运营商,内容、服务提供商以及终端提供商之间为甚。同时,合作共赢成为3G价值链的共识,随之产生了电信运营商与不同环节的合作模式呈现多元化。而合理的价值分配模式是电信产业链能够存在的内在维系,本文认为3G时代存在多种价值分配模式并逐一给予解读。     

融合，从移动的3G时代开始

3G时代,电信运营商和广电运营商面,临转型的压力,也面临着如何突破“杀手级”业务的困惑。与各自在固网领域所占有的绝对优势所不同的是：在移动领域,电信运营商和广电运营商各有长短。移动视频作为潜在的“杀手级”业务,将成为两大行业运营商合作的契机;而集合了移动通信和CMMB功能的移动终端,则是合作的“催化剂”。电信网络和广电网络的融合,将从移动的5G时代开始、从移动视频业务和移动终端的融合开始。     

3G移动运营商终端定制模式研究

3G移动运营商进行终端定制将成为趋势.根据用户需求和业务属性进行手机定制,移动运营商就可以提供良好的客户体验.运营商要与合作伙伴共同研究客户需求,共同进行业务规划,共同制定手机的标准规范,进行联合市场营销.终端定制模式有运营商推荐、初级定制、一般定制、合作研发与推广、完全定制、消费者定制等6种.建议中国3G运营商在初期实行"一般定制"模式,并尽快过渡到"合作研发与推广"模式.     

引领全球无线数据市场，华为HSDPA／UMTS数据卡出货量已过百万

目前．无线数据业务市场在全球各大3G运营商以及华为等领先通信厂商的推动下，已经进入了市场高速增长的阶段。作为全球3G终端主流供应商之一．华为凭借全球同步的3G研发实力和灵活的终端定制策略．和沃达丰，和黄、Telefonica等全球一流运营商强强联手．为全球无线数据市场注入了新的活力。     

国内运营商定制机酝酿“变局”

丰富的终端有助于运营商移动用户的增长和业务的普及。3G时代,智能终端已成为运营商产业链发展的核心驱动力,手机定制为运营商所热捧,终端商由此受益颇多,4G时代这一趋势将延续。     

三大电信运营商发布终端定制策略

在3G时代,运营商将承担起推动3G产业链的发展重任,在终端领域也不例外,针对产业链发展水平的不同,运营商对终端的定制思路也不尽相同。     

3G终端定制比例看涨业务培育期需3-5年

3G与2G相比，在终端销售上最大的区别就在于终端定制，3G时代终端定制的比例将更高，定制的程度也更深。3G终端定制分三个层次：浅度定制，比如手机上加一些热键，制作运营企业的标识等；中度定制，运营商提出诸如技术规范和功能等方面要求，设备商按要求来提供终端；深度定制，运营商自行设计研发，甚至制作出样机，然后交由设备商批量生产。     

华为3G终端“赢”在全球

10月份以来，随着华为与沃达丰在3G终端领域的强强合作，共同推出3G终端新品V710，华为终端竞争力在欧洲市场上得到了进一步提高，沃达丰这款由华为精心定制的时尚3G新品也正在欧洲掀起一个新的购买热潮。业界人士指出，华为在欧洲市场高歌猛进的同时，已经在3G终端领域实现“量变到质变”，作为金球UMTS第一阵营领先厂商的地位也得到进一步巩固。     

华为E5突破日本最大运营商NTT DoCoMo

12月6日,在单品累计销售逾两百万部后,华为的“杀手级3G终端”——无线猫E5在这个冬季仍持续热销。近日．华为宣布E5（定制版名称HW-01C）在日本最大运营商NTTDoCoMo成功上市。     

IT聚焦

3G时代定制终端营销的导入和思考3G数据业务的推广和手机终端的支持有密切联系,要求运营商根据业务推广需要实现手机终端的定制。定制终端的前提是运营商采购(至少是一部分)终端,继而介入终端销售环节。从具体业务上看,3G提供的移动数据业务不是由运营商一家独立开发     

品质赢得信赖——华为承建沃达丰西班牙HSPA商用网络

“集沙成塔,集腋成裘”,用这句话来形容沃达丰与华为的合作经历再合适不过了。2003年,沃达丰开始对华为进行全面的资格认证;2005年9月,华为入选为“沃达丰全球供应链优选供应商”;2005年10月,沃达丰与华为签署全球采购框架协议,选择华为作为其全球3G优选供应商;2006年2月,沃达丰与华为签署全球3G终端战略合作协议,在未来至少5年之内,华为将为沃达丰在其运营的21个国家的市场上提供为沃达丰定制的沃达丰特有品牌的WCDMA手机;2006年7月,西班牙沃达丰授予华为WCDMA／HSDPA无线接入网的商用合同……一步一个脚印,华为成为沃达丰主要的3G供应商。     

信息

3G终端定制比例看涨业务培育期需3-5年3G与2G相比,在终端销售上最大的区别就在于终端定制,3G时代终端定制的比例将更高,定制的程度也更深。3G终端定制分三个层次:浅度定制,比如手机上加一些热键,制作运营企业的标识等;中度定制,运营商提出诸如技术规范和功能等方面要求,设备商按要求来提供终端;深度定制,运营商自行设计研发,甚至制作出样机,然后交由设备商批量生产。3G的最大特征就是业务种类多样化,业务和种类配合的要求越来越高,如果终端不能很好地执行业务,业务设计的理念和初衷就不能得到很好的实现。为了保障终端对业务的支持,定制…