农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下,促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新,不断升级。可以说,本土酒市中,无论哪一个区域市场,哪一个竞争层面或消费区间上,促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动,消费者已经患上了“促销麻木症”,理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

二级市场促销实例分析

面对年初各路媒体预测的2005年空调市场的火爆行情，今年的天气着实跟各商家和厂家开了一个不大不小的玩笑，非典的打击接踵而来，令淄博各商家无法再沉寂，纷纷使出自己的独门绝技，展开了一场血雨腥风的空调大战。除了天灾之外，淄博市场的特殊情况还在于国美直营店、三联直营店的相继开业，给广大的顾客带了更多的退想空间，更有甚者，某家电经销商直接打出了：“捂紧口袋，再等一等”的广告语，因而淄博家电市场尤其是热门家电空调的情况，可能会更显得与众不同了一些．     

100万吨水稻获得搭乘“出海航母”的船票——记黑龙江农垦建成46条大米生产线 28家粮食购销企业与其联手促销

本刊讯近年来，黑龙江省大力调整农业种植业结构，尤其对三江平原垦区低洼耕地采取了“以稻治涝”的措施，水稻面积大幅度增加，全省水稻种植面积已经达到2362万亩，水稻年产量稳定在1000余万吨。由于近几年全国粮食总量出现阶段性供大于求，加之受区位劣势的制约，全省粮食购销企业收购的水稻严重滞销，库存逐年累增。到2001年末，全省商品水稻库存已高达2000余万吨，占商品库存总量的一半多。     

走出赠品促销的误区

赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，应该讲，赠品促销已经成为企业和各级代理商提升销售业绩和品牌影响的不二法则．是每一个营销工作者手中用来引爆市场的一把利器。     

怎样做好电磁炉的促销

现在商场询问和购买电磁炉的顾客越来越多，更有很多消费者连问也不问，直接到商场某品牌处买了就走，为什么电磁炉市场像火山一样一下子喷发了呢？为什么像美的、九阳、尚朋堂这样的品牌也推出了这么低的价格？为什么消费者连问也不问买了就走？所有这些都是原因何在？     

向冬日炫耀温暖

是巧合还是故意?为什么不论东方还是西方的节日都在这两个月扎堆儿?当初人们可能是想创造一个机会松弛奔忙整年的身心,但绝对想不到这些特殊的日子在今天会成为商人的最爱。即便全年的销售不尽理想,也大可以通过精明的促销手段在这一刻弥补创伤。     

品牌促销看“火候”

成功的品牌塑造为消费者提供充分的消费理由,促销的火候投入就是通过种种必要的恰到好处和的方式为消费者提供最充分的消费机会。掌握促销的时机与节奏,把握一个“度”,巧用资源,以达到市场操作的成功。在当前经济危机加剧的情况下,以最经济、最科学的投入,实现最大的市场回报才是火候投入的目的。     

价格促销与品牌

大家都在说，价格促销会伤害到品牌。可到底是怎么伤害的？伤害到了品牌的什么方面？是不是只要价格促销都会伤害到品牌？好像从来就没有人去研究过，完全是一笔糊涂账。     

抓住卖点 赢得顾客心

象往常一样正点到公司上班，一路上，觉得阳光很美心不错，感觉今天的销量会有所大增。店门一开．进行日常的货架整理，清洁卫生。正在我认真搞卫生的时候，见进来顾客：“师傅．您有什么需用要帮忙的？”我赶紧停下手中的活同顾客打招呼。“买个煤气灶”，顾客回答说。“师傅，您不如先了解一下这款产品”。说着我把这位师傅领到了“爱庭牌电磁炉”货     

灵活促销 重视服务

灵活有效的促销活动是品牌进行推广的一个必不可少的手段，在新年伊始，“她世代”更是通过“今年你最红”这一推广活动拉开了2006年市场推广的序幕。     

乡镇促销 赠品发放有门道

小李刚应聘到厨房电器D品牌担任业务经理,被公司派到福建汕头区域任职,主要负责乡镇市场的开发。近两年受家电下乡的带动,农村的小家电市场也是异常活跃。但D品牌在当地乡镇市场的销售量上升却极其缓慢。小李上任后的第一周,就到自己负责的乡镇市场中走了一圈,分别拜访了几个客一厂。     

促销推广 目的优先

尽管促销已经泛滥成灾,但促销依然是家电营销的主角。尽管各个家电品牌的促销活动都做得熟练无比,但是今天我们看到的一场场促销活动依然存在很多误区。误区一：做促销必花钱。 促销成本越来越高,是必然的.不光是在一二级市场,现在三四级市场促销费用也不低了。场地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。     

抛弃短视促销 投入远见促销

促销一直被作为一个非常有效的武器，可以刺激消费者消费欲望，抢夺竞争对手销量，短期内拉动销售额。所以在现代市场营销学中，促销也被作为一个重要的方面进行研究，是4P之中一个重点。     

促销就是要精准把握消费需求

各大卖场在年末的促销力度都会空前绝后,让消费者眼花缭乱。在这种非常规的竞争环境下,对于零售企业来讲也是一种挑战和考验,唯有抓住消费者,促销活动的操作才能够做到精准。     

抓住女性的钱包就是抓住了市场

正女性经济学这个词最近被频繁地提到,高盛集团不久前为此特别发布了一份报告称:女性收入增加比男性收入增加更有可能转化成更多支出,女性经济学将是一个强有力的、长久的投资主题。而法国最近也立法,将女性的最高工时从39小时/周降到了35小时/周,以便让她们有更多的购物时间。由此可见,紧紧抓住女性消费者的心理更有可能给零售业带来更多的收益。     

促销组合拳攻克堡垒市场

先从消费者下手，制造出强大的消费拉力，美惠啤酒的新冰爽用一套组合拳，轻松拿下了久攻不下的张江市场。[编者按]     

给促销一个理由

似乎是刚刚组织完春节促销的内容,五一促销这个题目又呈现在我们编辑人员的面前!     

眼镜弱势品牌如何正确实施通路促销政策

在现代品牌市场营销中．从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等要素．包括所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其它利益驱动政策．都可以归于”渠道政策”这四个字当中。综观当今国内眼镜行业．由于整体品牌发展水平不高．除了少数在国内外市场中享有较高知名度和影响力的强势品牌外．大多数属于影响力较弱的弱势品牌．因此眼镜弱势品牌如何正确实施通路促销政策．就成为关乎大多数眼镜企业生存、发展的重要问题。     

2011年，地方零售企业新年：促销就是要精准把握消费需求

市场竞争让零售企业的促销的手段的方式都得到了空间的发展,开业促销、店庆促销、节日促销等等各类促销此起彼伏。而促销活动如何促成交易,吸引消费人群是获得收益的前提,在当今促销日趋雷同化的市场环境下,当促销手段无法与对手形成明显的差异时,赠品的创新成为促销活动的一大亮点。