用科学发展观指导非油品业务

用科学发展的理念来指导非油品业务开发,解放思想,与时俱进,对于打造销售企业非油品业务板块具有很强的现实意义。规范有序发展非油品业务科学发展观的第一要义是发展。加油站非油品业务开发是石油企业应对全球化竞争,打造具有较强国际竞争力的跨国能源公司的战略     

“非油”之路

非油品业务,是指依托加油站网络和客户资源,为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务,以满足客户延伸需求的商业活动。全球加油站非油品业务大致经历了3个发展阶段:20世纪50-70年代,非油品业务开始在加油站出现,主要代表是美国。该阶段的非油品业务主要围绕汽车展开,规模较小,服务也不够规范。20世纪70-90年代,非油品业务呈快速发展态势,日本、欧洲国家纷纷跟进。便利店成为这个阶段非油品业务的发展主流。20世纪90年代至今,非油品业务渐趋成熟并进入高级发展阶段,主要体现在重视品牌形象和实行连锁经营。面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修、餐饮、广告代理、通讯服务、银行提款机、彩票销售、化肥和农业生产资料销售等非油品业务。中国石化和中国石油两家龙头企业分别建立了自主品牌便利店"易捷"和"昆仑好客"。据报道,2010年,中国石化和中国石油分别创下了非油品业务销售额57亿元和46.8亿元的佳绩。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,日益受到政府和石油企业的关注。当今,加油站经营已经步入"准便利店"时代。加油站的角色发生了根本性改变。综观国内外加油站非油品经营的历史与现状,我们可以得出这样的结论:加油站的油气销售与非油品经营是相互依存,相互促进,不可分割的,是消费者的必然需求,是中国加油站发展的必然趋势。"非油品业务大有可为,非油品业务大有作为,非油品业务大有前途。"     

油品直销分销经营管理存在的问题及对策

成油品直销分销业务是石油销售企业经营工作的重要组成部分。油品直销分销经营管理中的问题具有普遍性,会给企业造成效益流失,影响经营质量。强化对油品直销分销经营管理的监督,堵塞管理漏洞,规范经营行为,防范经营风险,实现企业资产和人力资本的“双保值”,是石油销售企业纪检监察部门监督的重点和关键领域。     

防控各种法律风险

非油品业务已经成为油品销售企业的主要业务,也是新的领域,涉及的业务链条长,法律法规多,法律风险繁杂,一不小心就可能掉入法律"陷阱"。为促进加油站非油品业务健康发展,加油站非油品业务经销人员必须增强法律意识,主动学法用法,切实解决非油品业务中涉及的法律问题,采取有效的防控措施,规避各种法律风险。     

构建加油站非油品业务新机制

面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修等非油品业务。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,     

非油业务要因地制宜

便利店这种业态模式最早起源于美国,继而衍生出两个分支,即传统型便利店与加油站型便利店。前者在日本、中国台湾等地区得以发展成熟,后者则在欧美地区较为盛行。目前,国内石油销售企业的非油品业务仍处于初级阶段。那么,国内石油销售企业应如何因地制宜开展这项业务?     

油库安全运行与节能管理探讨

石油库是重要的石油中转站,承担着储存与周转的重要责任。只有油库处于安全平稳运行状态,才能帮助石油销售企业正常有序开展油品销售和运输,才能促进企业健康稳定的发展,确保国民生活和经济平安发展。现阶段,因油库本身安全问题、运营管理问题,引发的安全问题层出不穷。     

石化销售企业非油品品牌发展策略探索

简要叙述了近年来石化销售企业非油品业务发展历程,介绍了服务品牌与产品品牌的概念和特征,对单一品牌发展策略与多品牌发展策略的利弊进行了分析,对石化销售企业非油品业务品牌发展策略提出了建议:一是差异定位主副品牌;二是精细提升服务品牌;三是深入打造产品品牌。     

加油站非油品销售市场分析

本文分析了成品油销售企业非油品业务发展现状与存在的问题,有针对性的提出非油产品销售的方向。     

洗车服务的十年生聚——访北京欧德巴斯洗车设备有限公司董事长徐柱

“石油公司就是专门卖油的”，这一观念早已落伍了。加油站与便利店、汽服店、快餐店紧密结合，才是大势所趋。发展非油品业务应当保持怎样的理念，加油站应如何深度拓展洗车业务，这一系列问题值得石油销售企业决策层与管理层的深入思考。本刊记者继续专访北京欧德巴斯洗车设备有限公司董事长徐柱，听听他的见解。     

石化销售企业发展旅游业务的可行性分析与探索

由于旅游出行全环节产业链包括油品服务和汽车后市场服务等多个环节与石化销售企业经营的油品、非油品及其他增值服务相适应;加油站消费群体与自驾出游群体高度契合,从旅游沿线加油站和旅游型服务区特征的视角,分析探索了销售企业旅游服务发展策略和旅游业务创新模式,包括新旅游环境下与销售企业的关联油品和非油业务自身发展的需要,石化销售企业具备的声誉、品牌、销售网点规模、客户与员工等优势,旅游沿线加油站和旅游型服务区建设及发展以及消费者的需要等,提出了石化销售企业发展旅游服务的策略,线下产品自营、线上平台运营、线上线下一体化、线上线下平台+特色产品的品牌发展模式,将旅游项目打造为一个产业的建议。     

高效推进加油站便利店OFC运营管理体系建设

<正>经过十余年发展,加油站非油品业务由小变大,由弱变强,逐渐成为成品油销售企业重要业务组成部分。中国连锁经营协会发布的《2022年中国便利店TOP100榜单》显示,中国石油昆仑好客以20600个加油站便利店位列榜单第3名,开店率超过90%,开店已趋饱和,新开店带动非油品业务量效规模增长的红利期正逐渐消失,非油品业务由高速度发展转向高质量发展的需求日益迫切。     

实现非油战略的几点思考

中石化的非油品业务刚刚起步,要快速实现目标还面临很多困难和挑战,需要从理念、思维方式、工作思路、组织方式、管理方式、队伍建设等方方面面进行突破。今年党组召开非油品工作会议,表明党组把非油品业务上升到中国石化整体战略的高度来考虑,为销售企业提出了一个新的战略目标。这一战略的实施,对保持中国石化国内成品油行业的领先地位,促进企业发展、创新、增强活力,打造国际一流能源化工企业,提     

数字化技术在非油业务应用中存在的问题及解决途径的探索

在简要叙述石化销售企业开展非油销售业务与数字化技术在成品油销售和非油业务中的应用的基础上,以某石化科技公司销售柴油车尾气处理液为例,分析了当前非油业务应用数字化技术中在商品属性的管理、库存的精准核计以及销售流水的实时采集等方面存在的问题,对解决途径进行了探索:一是对现有ERP系统和物流系统进行改造,以解决采购和物流环节的供应链问题;二是调整现有油品物流体系;三是建议改造ERP系统;四是改进省市石油销售企业非油采购业务,为非油业务发展壮大提供参考。     

加强加油站管理的思考

简要介绍了国外加油站在经营上重组销售网络、减少加油站数量、油品业务与非油品业务并重和重视企业文化建设的发展趋势。指出了国内加油站的经营现状和不足,如布局不合理,重复建设多;营销方式和服务单一;管理水平低和非油品业务发展缓慢等。提出要提高我国加油站在未来经营中的竞争优势应建立客户关系管理系统,加强企业文化建设,拓展终端零售网络,加快IC卡的推广,增加非油品业务,采取服务营销策略与联合促销策略。     

"四进"驱动非油提速

"吃老本跑不出加速度,不加油轰不出推背感,我们要在非油品销售上使真招、出绝招,以硬核的举措不断提高创效能力."中国石化贵州石油相关负责人在年度工作会上表示. 年初以来,贵州石油多方位、多渠道开发非油品客户,通过扎实开展"进企业、进社区、进集市、进商超"的"四进"活动,促进了非油品经营提质增效.1—9月,活动带动基础品类销售额增长了17％,跑出了非油品销售的加速度.     

石油销售企业融合互联网的思考

本文通过阐述互联网对传统企业的影响,分析了石油销售企业在互联网背景下的战略定位,从而对石油销售企业各项业务如何融合互联网进行初步的研究。最后,试图找到可行的路径和方法,做到线上线下的无缝衔接,并实施传统油品销售业务与互联网的融合。     

关注需求赢客来

成品油零售的竞争,归根结底是客户的竞争。要想赢得客户的青睐和忠诚,成品油销售企业及加油站必须时刻关注客户需求,满足客户需求,为客户创造最大价值。广东东莞石油公司昌平加油站位于广深高速道窖入口旁,车流量较大,长途大巴车较多,进店的乘客也多,便利店营业额节节攀升,多次获得东莞分公司"非油品销售月冠军"。该站非油业务之     

非油业务三人谈

非油业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域.根据中油集团公司的战略决策,中国石油山东销售公司提出,要顺应销售务发展潮流,按照"自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进"的总体要求,大力开展非油品业务,实现加油站管理的一次变革.菏泽销售分公司虽然处于鲁西南经济欠发达地区,但他们努力解放思想,积极转变增长方式,加速发展非油业务,实现了新的利润增长点.今年8月上旬,菏泽分公司第七加油站"昆仑超市"累计非油收入超过90万元,8B底将产生山东公司首个非油品销售额突破100万元的便利店.为此,本刊特邀菏泽销售分公司三位嘉宾,就非油业务发展问题进行深入探讨.     

关于发展加油站非油品业务的思考

介绍了加油站发展非油品业务的必要性和重要性,指出了当前加油站非油品业务存在的主要问题,提出了加油站发展非油品业务的措施和建议。