服装企业二元分销渠道冲突对企业财务绩效的影响研究——基于市场效益的中介效应分析

对于服装企业二元分销渠道冲突与企业财务绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法.本文基于调查数据,将市场效益作为中介变量,实证分析了服装企业二元分销渠道冲突对企业财务绩效的影响.结果表明:渠道争夺、渠道领域差异、渠道感知差异对市场效益和财务绩效具有负向影响,渠道沟通对市场效益和企业财务绩效具有正向影响,市场效益对企业财务绩效具有正向影响;市场效益在渠道领域差异和渠道沟通对财务绩效的影响中具有部分中介效应.因此,服装企业应加强渠道领域差异与渠道沟通两方面冲突问题的解决.     

营销渠道冲突根源的博弈分析

为很好地解决营销渠道冲突,采用经济学的研究思路,通过构建生产商和零售商同时决策博弈模型和生产商主导博弈模型来解释渠道冲突的成因,并在两者之间进行分析和比较,认为渠道成员之间的利益冲突是渠道冲突的根源,冲突是不可避免的．     

品牌童装线上线下销售渠道协同实证分析

基于文献回顾,提出研究假设并构建了品牌童装线上线下渠道协同的结构方程模型.通过问卷调研、SPSS数据分析以及AMOS 21.0的模型检验和修正,得到了品牌童装线上线下渠道协同、渠道协同能力和渠道绩效三者间的作用机理和缓解渠道冲突的策略.研究发现,品牌童装线上线下渠道协同对渠道协同能力、渠道协同能力对渠道绩效的显著正向影响均为0.96,且品牌童装线上线下渠道协同和渠道绩效各自的二级变量对其影响分别为0.70、0.61、0.75、0.78、0.91、0.76、0.89、0.78、0.81.针对研究结果,提出了相应的对策建议.     

电信运营商社会渠道忠诚度影响因素分析

采用李克特量表设计问卷等方式进行问卷发放数据收集,分析问卷结果,得出电信运营商忠诚度的影响因素,运用SPSS18.0软件对收集的数据进行信度效度检验、因子分析,通过方差最大化旋转,对影响因素进行降维,得出电信运营商社会渠道忠诚度的主要影响因素是品牌价值、产品属性、运营商承诺、情感付出等。     

全渠道零售下服装消费体验的模型构建与应用分析

通过消费体验的相关理论研究,初步确定了消费者购物过程中的消费体验维度为感知体验、情感体验和思考体验;在全渠道零售的主题下,通过扎根理论,对服装全渠道价值感知因素进行初步探索,得到服装全渠道价值感知由以下3个方面组成:功能性价值感知,享乐性价值感知和社会性价值感知。基于扎根理论,借助于Nvivo8.0质性资料分析软件,因素自上而下深入挖掘。最后,通过SPSS19.0进行基础的问卷可行性和有效性分析,对数据进行因子分析,确定最终因素。借助AMOS21.0软件做定量分析,对服装全渠道零售消费体验互动模型进行了验证,得出企业可以从功能性价值感知、享乐性价值感知和社会性价值感知3个维度来提高消费体验的结论。     

全渠道下服装品供应链退货决策及仿真分析

允许退货日益成为提升企业利润的一项竞争战略,全渠道运营以提高顾客的购买体验为核心,不仅要求各渠道保持自身高服务水准,同时要实现渠道间服务的相互协同,这无疑给供应链运营管理上提出了更高的要求。本文以获得竞争优势为主旨,确定服装全渠道供应链可以满足未来市场的产品/服务,结合大数据分析将产品/服务需求转化为流程和各类子过程的任务和资产,根据市场需求,通过供应链协调并达到持续评估。应用贝叶斯网络和推理网络图模型,通过服装品退货服务需求预测、细分产品/服务需求、数据分析、数据解释和决策等四个步骤进行服装供应链全渠道退货服务决策。仿真分析表明,线上渠道和线下渠道针对不同的退货服务,通过能力集网络图优化寻找最佳退货服务组合,可获得最优期望利润。     

制造企业销售渠道冲突与解决策略

分析了制造商建立网络直销渠道与自身传统渠道产生冲突的原因,并根据产品的生命周期理论,分析在产品的引入期、成长期、成熟期、衰退期的消费者行为特征,帮助企业在产品的各个生命阶段内采取正确的渠道策略,从而化解冲突,实现网上渠道与网下渠道的双赢.     

冷饮企业营销渠道的构建与有效管理

以W公司为例，就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上，提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式，建立优化的营销网络，培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决，来实现营销渠道的有效管理。     

国内企业网络营销渠道建设的思考

结合国情和营销理论对国内企业网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了这类企业建设网络渠道的建议。     

营销渠道冲突的表现及对策探讨

要保证营销渠道的通畅及有效，就必须化解渠道冲突。这里就渠道冲突的表现和化解作一些探讨，提出了发展共同目标、改善渠道结构、加强渠道中人员的沟通、谈判、以及诉讼的化解冲突对策。     

公共组织冲突管理效应研究

伴随我国社会经济体制改革的不断深化,公共组织面临各种类型的冲突,探索公共组织冲突管理过程中的内在规律,从而最大限度地提高冲突管理的效率,减少冲突管理的盲目性成为研究的重点.本文在界定公共组织冲突效应和管理效应的基础上,提出了公共组织冲突管理效应计量模型和冲突管理成本效益模型,并通过调查问卷对公共组织公共管理效应分类、成本、冲突成本和效益控制原则、成本与效益的关系进行了实证分析.     

地铁施工安全组织管理影响因素分析

地铁工程施工安全至关重要,参建各方施工安全组织管理工作直接影响着地铁工程施工的安全.对地铁工程施工阶段业主单位、勘察设计单位、施工单位和监理单位等主要参建方安全组织管理影响因素进行问卷调查,并利用SPSS对问卷信度进行检验,在确保问卷可靠性的前提下,研究分析地铁施工过程中参建方对项目施工安全管理水平的重要度评价,并结合因子分析提炼出地铁施工安全组织管理的关键影响因素,为地铁工程施工安全组织管理指标因素选取及其评价体系构建提供科学参考依据.     

冲突管理方式对离职意向的影响研究——有调节的中介模型

人才是企业持续发展的核心竞争力.关注员工离职意向、降低人才流失率至关重要.在合肥经开区企业调查问卷的基础上进行分析,研究冲突管理方式对离职意向的影响,认为社会交互作用影响冲突管理方式,可通过知识共享影响员工的离职意向.     

角色扮演服装制售渠道现状分析

了解角色扮演服装制售渠道现状,有助于行业从事人员更好地改进问题和发掘提升空间。文章通过市场调研收集数据获取制售渠道类别,继而选择角色扮演活动的爱好者为调研对象进行问卷调研,得到目前角色扮演爱好者消费习惯和获取服装的渠道选择现状与关注点;研究发现角色扮演服装的制售渠道主要为购买、租赁、定做、自制,渠道经营者需注重产品与原摹本的相似性并提升产品更新换代的速度,最后指出角色扮演服装的二手交易和租赁是可挖掘的发展方向。     

传统服装零售企业实施双渠道营销的策略分析

随着互联网及电子商务的快速发展,双渠道发展受到越来越多传统服装零售商的青睐.本文运用归纳与分析的方法,基于市场和资源的观点,探讨适合传统服装零售企业双渠道的发展策略,并提出协同发展的方法.研究结果表明线上线下的协同发展有助于提高企业的竞争优势.     

渠道经理胜任力模型实证研究——基于K电信的问卷调查

文章研究了K电信的渠道经理胜任力模型,通过对K电信渠道经理的调研,利用关键行为事件访谈法和团体焦点访谈法,以及主成分因子分析方法、最大变异数法和二阶因素分析法对渠道经理胜任力模型进行了深入研究。研究得到有效问卷54份,最后将K电信渠道经理的胜任力模块划分为六个维度:包括信息识别能力、渠道拓展能力、教练辅导能力、人际关系能力、个性魅力和沟通协调能力。     

基于初创企业的双渠道供应链超网络均衡研究

针对初创企业产品品牌宣传策略的最优化问题,对围绕上下游企业及消费者多方共处的线上线下双渠道供应链超网络的均衡进行研究,构建了三层供应链超网络模型,提出了应用变分不等式原理以及修正投影算法进行求解的方法。然后,以某豆浆机初创企业为例进行了实例分析,从定量分析的角度,得出了令人满意的品牌宣传最优策略方案。最后,通过对客户关系价值权重等主要参数的灵敏度分析,以定量的方式获得了双渠道供应链上各参与者在品牌宣传策略中投入与产出的最优值,其研究方法与分析结果可望实质性地指导初创企业线上线下双渠道产品品牌的宣传与推广工作。     

我国企业组织冲突的问卷调查分析

根据问卷抽调查统计,对我国企业组织冲突的原因、频度、特征、后果和可控因素进行了总体分析,并对亏损企业,持平企业和羸利企业中的组织冲突现象进行了对比分析,对国有企业、集体企业和三资金企业中的组织冲突现象进行了比较分析,期望能对企业处理和预防非良性或破坏性组织冲突有所启示。     

服装网络购买意愿影响因素的假设模型及实证研究

以刺激-机体-反应模型（Stimulus-Organism-Response,简称S-O-R模型）为理论框架,将影响服装网络购买意愿的因素归纳为消费者特征因素、产品特征因素和网络零售商特征因素.将产品特征因素中的品牌和促销,网络零售商特征因素中的产品信息作为环境刺激因素（S）,将消费者特征因素中的情绪和认知因素作为机体（O）,购买意愿作为反应（R）,构建出服装网络消费者购买意愿影响因素的理论假设模型.制作了模拟服装网站,将其作为考察不同组合下消费者内部心理认知和购买意愿差异的实验载体,通过信度、效度和因子分析对实验数据的品质进行检验,然后运用结构方程模型对11个假设进行了检验.结果证明：本研究所建立的模型有一定的可行性,可以为企业提供一定的理论支持.     

半导体IC产业渠道管理策略研究

暋将影响半导体IC制造商渠道管理绩效的因素分为4个部分,即产品策略、产品定价策略、渠道策略及 技术支持,使用Katsikeas等学者于2004年提出的供应链绩效模型研究了影响因素之间的关系。通过问卷调查的方 法对某全球前十大半导体制造商在中国的8个授权代理商的员工进行调研,回收190个样本,以克朗巴哈系数、 KMO 及巴特利特球度预测20个样本得到可信度,确认数据、模型结构的适用性。提出5个假设,使用相关性分析 以及多元回归分析的方法对假设进行了验证。其中,产品定价策略对渠道管理绩效影响较为显着。对半导体产品 策略、定价策略、技术支持、渠道策略提出了建议,以提升半导体IC制造商以及代理商的绩效。