产品技术含量在营销过程中的表现（下）

用最近发表的一篇研究营销活动文章中的话来说，“现代的营销观点认为，产品竞争的本质在于产品提供给消费者价值大小之间的竞争，品牌的生命力在于其能为消费者提供所看重的感知价值”，那么什么因素是支持产品价值和品牌生命力的基础？不是别的恰恰是本文所讨论的技术含量。那么具体来说在家电产品的营销活动中，应当如何体现其技术含量因素呢？笔者以为应当从以下几个方面来加以考虑：     

中国眼镜科技杂志社

从职业验光师到视光师，这条路到底还有多长？成人渐进如何发展，是什么原因阻碍其销量的上升？服务的终点是什么？超越对手的服务方式有哪些？传统制造业能否成为中国实业经济发展的基石？看看从本期的话题中能否找到大家心目中的答案。     

眼镜人语录

“现在眼镜门店之间的竞争，已不仅仅是‘人无我有，人有我全’了，而是要做到‘人全我新．人新我奇’，因此，必须不断更新产品设备，推动新技术和新理念，才能在市场中竞争中占有一席之地。”     

眼镜人语录

任何一个行业的发展,都会有一个必然的导向。要么是做大、做强,要么是在竞争中被淘汰出局。眼镜行业是一个逐渐趋于成熟但尚未达到完全成熟的行业,还需要呵护与培育,就像一棵幼苗需要好的土壤和充足的阳光与水分。作为眼镜企业的领导人，我们有责任和义务将眼镜行业做好，     

传统印企：既要自信,也要自省

懂印刷，但不太懂电子制备的传统印刷企业，究竟有没有能力参与到印刷电子的竞争角逐中来？传统印刷企业切入印刷电子领域，需要做出什么样的改善与提升？印刷电子，究竟是不是一门好生意？……李路海、崔铮、钱俊，既是研究印刷电子的学者，也在寻求合作，或者创办公司推动印刷电子产业化。他们对于这项创新技术、这个新兴市场，持有什么样的意见？     

一副好眼镜赛过十件美华服

对于日常生活来说，我们有多少机会能够将衣柜中那些狠心购买的锦衣华服穿出门去呢？答案显然寥寥，更多时候依然是将昨天的搭配周而复始地套在身上，迎接同事的一句“居然又是昨天那套？”“忙嘛。”     

您的眼镜有超弹记忆功能吗？

未来流行，尽在未来视界。想了解高档眼镜的流行趋势吗？想了解什么是记忆钛吗？你的眼镜有超弹记忆功能吗？北京视未来眼镜公司适应流行趋势，特推出了一种超弹记忆钛镜架—觅拓。     

眼镜服务联盟将会形成——中国眼镜行业未来之我见（二）

市场的发展是由市场竞争来推动的，中国眼镜行业的发展也不例外。中国眼镜行业经历了几个不同的竞争阶段（上期已讲）发展到了今天的市场格局。从市场竞争来看，可谓竞争愈演愈烈；从市场容量来看，正是因为有了竞争，市场的销售总额与上世纪相比增加了几十倍，同时也正是竞争，促使中国眼镜行业的产品与服务有了跨越式的发展。当然，市场的竞争是残酷的，这种激烈的竞争，导致了中国眼镜企业的几家欢喜几家愁。从现在的中国眼镜行业看，几乎所有的企业都还在围绕着销售市场这块蛋糕做文章，很多企业还没有意识到“服务市场竞争”这个概念，我们在这一期里，将重点就中国眼镜服务市场的问题同大家进行交流。     

打造南京眼镜行业的“特种部队”

在南京眼镜行业的市场竞争中,我们凭什么战胜或领先干我们的竞争对手？靠什么获得持续的竞争优势？如何快速扩大经营“版图”？除了清晰的发展思路、准确的战略定位、有效的经营管理等之外,还必须打造出一支具有远见卓识．能协同作战,且招之即来、来之能战、战之能胜的铁一般的精英团队,在我的领导下,依靠这个铁一 般的精英团队去开创亮丽眼镜辉煌的未来!     

中小眼镜企业如何制定薪酬及福利政策

很多中小眼镜企业都在说,人才竞争很难做。 假定你已选中了一位职业经理人,而他如今正好是另一家眼镜厂的的副总,但他在该企业该职位的年薪是10万元,而你现在却提供不了这么多的钱,你为了将他拉拢过来,应该如何设计报酬计划,给他多少钱是最合适的？在这一报酬计划中应包括哪些内容,多少股份？     

把眼镜做到消费者心智中去

今年4月在昆明举行的“中国眼镜行业青年才俊论坛”上，有才俊提出：现在是“把眼镜做到消费者心智中去”的时候了。这一观点得到许多才俊的赞同和响应。那么，需要消费者心智接受的东西究竟有哪些？要通过什么样的方式或者路径、渠道来与消费者对接？从目前眼镜零售业的现状来看，虽然总体业绩有提升，但是不少现象也令人担忧：现在消费者进眼镜店的人次数较前几年并没有增加多少，许多眼镜店千方百计提高了客单价，通过客单价保持了眼镜店营业额的增长，     

眼镜企业如何导入平衡积分卡绩效考核体系

目前无论国内眼镜制造企业、批发企业还是零售企业．都面临不同程度的管理升级．理念更新．流程再造等诸多的新课题．因为大家都深知业内竞争太激烈。市场需求太多变！当大多数企业考虑到要在锻造企业核心竞争力上积聚优势的时候．往往需要在产品结构，营销策略，客户服务，渠道构建上面下足工夫。     

极地风情——冬天里的眼镜时尚

时尚不管春夏秋冬，不分南北东西，在白雪皑皑的冬日，什么才是街头时尚焦点？一袭华贵的大衣？一款风情万千的披肩？抑或一条迷你的小短裙搭配摩登的高跟长筒靴？YES！这些统统都对！都为冰冷的冬天注入了热情的因子，但还有一样极其出彩的小道具，可千万别忘了，那就是——眼镜！[编者按]     

眼镜设计师品牌 FROM CHINA：我的未来不是梦

中国有可能会出现自己的眼镜设计师品牌吗？如果有可能，什么时候才会有？怎样才能有？     

中小眼镜企业区域品牌之思

纵观眼镜行业，在竞争日益激烈残酷的今天，人力、物力、财力上存在先天不足的中小企业，如何适应市场形势的变化而生存下去？这是广大中小企业经营者最为关心的问题。市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。但是，由于市场的多样性和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，也不可能在所有的市场都占据优势地位，从某种意义上说，总还存在着大品牌、大企业力不能及的“空档”和夹缝，这正是规模和实力处于劣势的中小企业生存和立足的空间。     

眼镜零售的三大定律八项注意

中国古代眼镜零售业的起源是与珠宝混业经营的，近代行业的发展又与钟表结合销售了一段时间，而现代眼镜零售业的模式是从初期作坊式的前店后厂发展到现在完全商业化、连锁化的零售模式，这个过程历经了售卖、管理、营销等诸多方面的重大变革。但对眼镜这样一个特殊的商品，却一直缺乏一个较完善的销售方法指引，这既是历史原因造成的，也与这个行业和其它行业有明显的区别密切相关。对眼镜这种信息高度不对称的半医半商产品，营销的最佳方案是什么呢？它有一定的规律吗？这正是我们这几年为之探索的。[编者按]     

透悟人性 行道守真——广州直通车眼镜有限公司董事长司徒尚炎访谈

轰动一时的眼镜直通车事件，多年以后，仍是业内颇有争议的话题。而作为眼镜直通车事件的始作俑者，司徒尚炎更是因一些媒体的推波助澜而深陷争议的漩涡之中，甚至有点被“妖魔化”了，事实上，司徒尚炎开眼镜直通车的初衷是什么？他对后来一轰而上、遍地开花的眼镜直通车现象持什么态度？对目前眼镜行业现状有怎样的思考和规划？这若干的问题，也许才是更值得关注的。     

链接：眼镜业发展趋势

长期以来，中国眼镜业的发展，一直处于一种生产和销售分离的状态，生产厂家没有自己的终端销售网络，贸易商没有自己的生产工厂，相互问靠着松散型的合作在共同开发这个朝阳产业。这些年，成功的贸易商根据市场的需要和行业发展趋势，纷纷办起了自己的生产工厂，以强化自己的整体实力。对此，业界颇有议论，褒贬不一，而问题的关键是办生产工厂，你准备好了吗？     

’2006由量到质递变刻不容缓——中国家电零售业2006年发展趋势分析

家电连锁的初级竞争是单纯的店面数量的竞争，在此之后则应该是连锁系统的竞争。一个城市中的网络布局怎样优化，在国内不同区域之间的网络布局怎样优化？由不同品牌组成的产品线怎样在不同区域优化？城市中的店已经开好，下一步怎样去经营？如何到三．四级市场快速开店？家电巨头的建店行动好似大跃进式的放卫星．把店面搞得越来越大．越来越多，家电连锁流通企业在一级大城市中的连锁布局基本结束，然而我们发现其实目前城市中的店面布局不是终极布局．它会随着城市格局的发展而发展．也会随着城市消费者生活形态的改变而改变．规模很大很密集的店面能在消费者心中树立，好的品牌形象吗？这不太可能．支持连锁企业品牌的核心元素是连锁企业为消费者以及上游厂商所提供的独特价值．这种独特的价值是连锁品牌产生独特形象的根基，而不是单纯的扩大店面。     

潮流、眼镜和生活方式

每次下笔《潮流说说吧》，我总在想，习惯不同生活方式的人顺应何样的潮流，而各种不同潮流又需要什么样的眼镜，人们的表达是千变万化还是万变归一？