探索制造企业向连锁转型的路径选择

目前．家电制造企业正在试图通过设立连锁专卖店、连锁零售卖场来主动进行渠道的变革。如格力空调强大的专卖店体系,美的电器的4S专卖店。连锁专卖店成就了制造企业进入商业领域的桥梁与载体．制造企业的商业化冲动在“零售为王”的时代更显自然。     

家电社区店的困惑与出路

家电利润下降和高额的卖场费用使得许多厂家和经销商苦不堪言,他们不甘受制于日益强势的卖场,希望在微利时代寻找自己的出路。格力设立专卖店的成功引起了市场的连锁反应,以专卖店见长的美的．海尔都加大了专卖店布局力度。此外,一些小家电品牌九阳也纷纷开设专卖店。重庆瑞友商贸有限公司总经理骆谦认为：“专卖店是对各种渠道的补充和制衡．是对家电连锁、建材连锁,传统百货和分销等渠道必要的补充,同时也是对其他渠道的一种制衡。     

品牌联盟 合力打市场

绍兴市区的家电销售依然是全国连锁占主要市场份额。从大环境看,大连锁的总部都不在浙江,曾留给了绍兴本地商场发展壮大的机会。随着市场的发展,由于绍兴本地卖场管理和宣传方面相对较弱,家电销售在逐渐萎缩,最终可能被连锁吞并。2006年,专卖店在绍兴开始兴起,很多品牌开始自建专卖店。如樱花、德意、华帝、万家乐、欧琳、林内等,这些专卖店总体上均以橱柜销售为主,在专卖店中,烟灶是以配送的方式销售,而专卖店烟灶销售只占绍兴烟灶市场的10%左右。     

专卖店推广重在坚持

红帆船电器专卖店是全国最早建立。的区域连锁专卖店品牌之一。截止2009年底,红帆船电器连锁在东北地区的各级市场共有连锁门店达到了200余家。随着家电零售业态的不断变化,红帆船电器有限公司也在根据市场的需求不断地对各地的专卖店做调整。牡丹江红帆船专卖店作为哈尔滨红帆船系统最早建立的加盟店之一,已经有近九年的历程了,     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

2006现代家电要目回顾

焦点关注连锁大政新年动向单店效益提升有道连锁卖场痛中之痛经销商大会如何开连锁差异化在哪里电视卖场你关注了吗专卖店时代到来了吗专卖店建设现在进行时专卖店用什么点燃未来三级市场门店提升有道零售商学院店长是怎样炼成的分店店长述职报告点评售前管理重在精细本土零售商切肤之痛根源何在家电连锁的下场盛宴是什么家乐福为何要自建区域物流中心好店长并非是个管理者专业派发有效投放DM信息共享零售商需要哪些信息家电连锁的毛利率低吗家电连锁要向超市学习什么卖场经理如何与媒体有效沟通代理商学院代理商希望多提供一些“肉牛”产…     

2007年上半年现代家电要目回顾

精装家电节能进行时专卖店运营不简单放大镜下的连锁枢纽---区域管理借鉴今日西门子家电岔路服务谁来做?难题!上看下看左看右看专店店真是不简单二级市场连锁PK专卖店网上团购花自开折取尚需细思量连锁门店新年营销怎么做美的招标采购对微晶玻璃行业的影响精装电器健康为先渠道     

家电专卖店 爱你不容易

曾几何时,伴随着美苏之崛起,家电专卖店几乎销声匿迹。然而,令人意想不到的是,在国美苏宁全国布局完成并进入发展的相对稳定期之后,家电专卖店开始悄然出现在国美苏宁这样的大家电连锁的四周,特别是厨卫家电显得更为惹眼。华帝、樱花已经专卖多年,而老板.方太、德意等则在最近一年时间迅猛崛起……难道家电专卖店真的变成了家电企业摆脱美苏"强权政治"的救命草?     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

家电连锁的第三次革命 从准租赁模式到自主销售

全国连锁兴起之前．家电的销售主要集中在百货商店及专卖店中。1998年之后．全国家电连锁开始发展．并在2003年后开始急速扩张．形成蓬勃发展之势。作为专业的连锁行业软件供应商和咨询服务公司．我们财神软件早在九十年代就开始了与全国家电连锁企业的合作．从软件上支撑起全国第一家家电配送中心的运作。到今年已经整整为家电连锁业服务了十个年头。     

卖场门店设计与布局规划

家电零售业态发展变迁经过了这样几个阶段:计划经济时代的末期的百货商场的家电专柜;市场经济开始来临时的临街小型家电专卖店;市场经济的进一步发展,在利润的促使下,出现小型专卖店区域连锁;由于消费者需求的发展,对一站式购物的需求的满足,单一大型家电零售卖场成长起来;商业     

交流经验 教授知识 学习风潮 云动2010

<正>1.面向店长的金牌课程我国家电连锁,包括国美苏宁以及在各地市场迅速成长壮大的区域家电连锁各类门店已有数万家,而由代理商及制造商开设的各个品类产品专卖店店长更是不计其数,中国家电的各类店长     

做走出去的专卖店

杭州是连锁业非常发达的城市．除了全国性连锁紧密布局外．本地家电卖场也是实力非凡。但考虑到租金、客流量等因素．很多企业纷纷谋求发展专卖店．越来越多的品牌开始重视专卖店的建设,作为渠道的重要补充。     

规范的专卖店才更有前景

近几年,家电批发市场因受到连锁卖场的冲击而没落,越来越呈消失之势。对于原来在这些家电市场经营的个体商户而言,加盟专卖店是相对较为理想的出路。而目前对于厂家而言开设很多的专卖店也不现实,也确实需要一批     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

成功的条件是重视店长选好店址

对开好专卖店的几点建议由于家电连锁卖场的单店利润下降,给各品牌带来很大的成本压力,所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝、方太、老板等企业都在开设专卖店,     

异业合作 模式创新

大多数企业都不会把鸡蛋放在一个篮子里,家电连锁要进入,自建渠道也要有,特别是在二三级市场家电连锁的渗透力并不是很强,比较薄弱的地方,企业发展多元化渠道,能够使风险更小一些。专卖店也只是厨电企业众多渠道中的一种,只不过随着竞争环境的变化,如今的专卖店与以前的专卖店有了很多的不同,在发展的过程中,不仅厂家有了相关的政策指导,有意识地开拓橱柜这一渠道,经销商对于专卖店的认识也有改变,营销的思路较以前开阔了很多,积极创新寻求异业的合作,与厨柜商的合作就是其中之一。     

用线上手段和服务特长武装专卖店

正现在看来,专卖店历经几轮起伏,已经成为国内家电渠道变迁的一个侧面。起伏的几个阶段第一阶段,国美、苏宁电器等家电连锁卖场强大之后,费用也随之水涨船高,厂家在需要多元化渠道模式的建设当中,将专卖店作为重点考虑的渠道之一,经过一段时间的重点扶植,专卖店得到了非常良性的发展。最近三、五年,随着电子商     

家电流通渠道盘点——专卖店——厂家直供 外资品牌专卖店新战略

电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速。专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒．从本期开始．本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征．变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视角。     

专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。