开店去哪开——行业专卖店专题探讨——选址——精心选址与精细服务

在空调行业,格力最早迈出了自建渠道,广建专卖店的步伐。而今,格力空调专卖店仍在以极快的速度扩张。据北京明珠新兴格力销售有限公司市场部的吴巧梅介绍,从2006年开始,格力北京销售公司渠道工作的重点转移到专卖店,成立了专门的工作指导小组,积极引导和指导经销商以开设专卖店的方式拓展市场。但是,当时在北京做空调行业专卖店的．     

店铺盘中盘时代的选址窍门

在店铺盘中盘时代,专卖店作为一种稀缺的资源,很多情况下寻找一家合适的店铺需要很长时间。如果等到专卖店找到再与合作伙伴开启合作,就会错过很多机会。那么,如何才能,决速找到合适的专卖店铺呢？     

房租上涨考验专卖店选址策略

不管城市怎样发展,有入驻价值的成熟商业地产始终是一种十分有限的资源。在这种情况下。店面租金每年涨价也就成了一种霸道的潜规则,在房租不断涨价的情况下。葡萄酒专卖店应该怎样选址呢？     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

选址以销售基础数据为依据

<正>帅康净水虽然刚刚起步,销售网络除了卖场终端,也在自建专卖店。而建设专卖店必须要已经形成一定的销售的地区才能建设专卖店。首先利用公共的供水信息了解当地各区域的水质情况;其次在综合销售信息的情况下,了解哪些地区购买净水电器较多,也反映出当地水质情况。有了这些信息再从其中挑选合适的区域建设专卖店。     

从商圈角度谈珠宝首饰专卖店的选址

万事开头难，如何迈开设立专卖店的第一步——选址，事关今后的经营。台湾有句俚语“占着好地头，卡赢打拳头”，意即零售业店铺占了好的立地点，起码拥有了80％以上的成功率，对于以后的经营有着深远的影响。这对于商场珠宝首饰专柜，珠宝首饰专卖店在选址上显得尤其重要。     

终端自建，看上去很美： 自建终端，不要轻尝

今年，是蒙牛紧锣密鼓推进专卖店建设的1年，按照公布的计划，今年蒙牛将建成1000家专卖店，5年内实现5000-15000家，有消息称，为了加速开店进度，蒙牛已经投入数千万元，在30多个城市设立连锁分公司，并且进一步放宽了加盟限制，大手笔的动作又一次将行业的眼光聚焦到自建终端上。 如果依靠大卖场称为“借船”，那么，厂商自建终端就是“造船”。从家电行业兴起的自建终端风再次影响到食品行业，一方面是越来越强势的终端给自己的压力，另一方面是蒙牛大刀阔斧的行动。“开个专卖店的费用甚至比进入卖场的门槛费要低。”一些企业不禁按捺不住。[编者按]     

根据体系要求选址

<正>樱花在二三级市场运作专卖店,是以一区两店十点的网络布局来进行的,即一个旗舰专卖店、一个精品店、配合十个其他各类二级网点。以专卖店为核心做好网络布局将樱花培养成为当地的第一位的品牌。樱花建设专卖店是根据樱花的四级体系建设来进行的。     

专卖店运营四要素 选址 产品 价格 服务

越来越多的厂商认识到开设专卖店的优势,柳州摆渡人商贸公司2004年以来代理奥特朗、能率、友邦集成吊顶产品,我们的初衷是凭着自己以前在当地所拥有的良好的客情关系进驻     

选址要学会择邻

专卖店选址很重要,要考虑位置、客流、租金,其实选择合适的邻居门店也很重要。2013年我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务,愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者,我们将邀请专家为你的专卖店诊脉,并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。     

扬州汇银家电有限公司曹宽平 价格有限 服务无限

上世纪90年代初，曹宽平曾在江苏省扬州市五交化公司工作过一段时间，1993年他开始创立自己的企业。最初只有三间小门面，专门从事电冰箱的批发。进入空调代理行业也是很偶然的一件事。1996年公司要进一批上菱电冰箱，但上菱公司提出条件，进冰箱可以，必须要搭售上菱空调，也是出于不得以，汇银才开始了空调批发业务，也让曹总看到空调代理的市场前景，逐渐加大了空调产品的经营规模。     

以“七化”对“四化”

现在，白酒的主流消费的人群对品牌还不够理性，生态决定生存，所以终端成为诸多厂商的必争之地。终端的生态在不断的变化，我们的市场策略也只能因时而变，保持品牌足够的势能，才能获得竞争优势。     

商圈 三四级市场专卖店选址的首选要素

商圈（trade　area）是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：1、主要商圈（primary　trading　area）：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70％；2、次要商圈：（secondary　trading　area）：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25％；3、边缘商圈（fringe　trading　area）：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。     

按功能进行区隔更合理

<正>由于终端中所发挥的作用和功能不同,在硬终端的建设上,家电零售卖场和专卖店也有着明显的差异。一般来讲,专卖店所起到的作用一是形象推广,一是实现销售。然而从某种程度上来说,相对卖场来讲在产品形象推广和信息传播上,专卖店所承载的比重要更大一些。     

开店，从选址开始

如雨后春笋般，名烟名酒店在不少中心城市落地开花，逐步成长为白酒销售不可忽视的终端。而不少经销商朋友也在摩拳擦掌打算开设名烟名酒店，从而闯出一番天地。从本期起，我们将与嘉宾共同讨论大家所关心的名烟名酒店选址、装修、产品结构与陈列、店员管理和配送系统五大话题。希望能对业内人士的研究和经销商朋友对名烟名酒店的管理提供有益的参考。[编者按]     

输美欧纺织出口许可产品第一、二次中标价格分析

输美欧纺织出口许可产品第二次招标的初步结果已经公布，本文就第一、二次中标价格作一些数据分析，供纺织出口企业参考。     

打造升级版的年会服务产品

第四届中国家电营销年会结束了,这个会议完全由我们自己的同志自行组织．感到抱歉的是,由于参会人数众多,有些参会人员在报到环节等待时间过长,对不住大家。但令我们感动的是,多数参会的朋友对我们表示理解,因为他们觉得会议确实有内容。更有些朋友在会议期间“悄悄的来,又悄悄的走”,为的是不给我们的同志添麻烦。这件事情一方面使我们感到内疚,但另一方面我们也感到欣慰和感激。     

孚日旗舰店推出一体化终端服务

近日，孚日大家纺北京、上海、济南三地旗舰店同时开业，成为业内关注焦点。孚日家纺集中优势资源，提供简捷高效的一体化的终端服务，为国内家纺企业提供了“陈列标准”。     

茅台系列酒价格狂降，意欲何为

近期,茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品的终端销售价进行调整,汉酱从799元／瓶调整为399元／瓶、仁酒从658元／瓶调整为299元／瓶。这次调整也涉及到其他的系列产品,茅台迎宾酒从109元／瓶调整为89元／瓶,茅台王子酒从199元／瓶调整为169元／瓶。茅台一方面极力提升飞天茅台的终端价,另一方面却又主动降低系列酒的终端价,意欲何在？