营销农村家电市场的四大策略

在我国城市家电市场相对饱和，通过竞争很难再扩大市场份额的情况下，农村市场已成为各个家电企业争夺的唯一蛋糕了：很多专家，商家都认为只要把农村市场开拓起来．其市场份额、市场利润前景不可估量。但让商家苦恼的是．农村市场迟迟未能开发起来或开发得一塌糊涂。是什么原因呢？     

今后十年我国家电市场发展趋势

前不久在由中国轻工业信息中心主办的耐用消费品发展战略高级研讨会上,与会专家认为,今后十年我国家电市场将呈现八大发展趋势。——家电行业产销将继续增长,但增长速度将趋缓。这是由于我国家电市场上一阶段发展动力主要来自城镇,而下一阶段将主要来自农村。尽管农村市场的启动目前已经开始,但是农村市场的开辟与农民的收入有直接联系,农村市场能否热得起来取决于农民现金收入的     

首都商家谈’99家电市场

’98北京市场特色 全年商品无热卖 顾客购买理性更强 商家利润已很薄 区域性品牌特征消失 去年可谓家电市场的低迷年,而春节前价格跌至谷底,价格战令商家苦不堪言,有惊呼没准哪个品牌哪天就会关张！今年的家电市场将是什么格局呢?请看众商家怎么说:     

农村市场彩电应该咋个卖？

在一二级城市家电价格打得天昏地暗之时,农村家电市场的曙光给各厂家带来了很大的希望。深入三四级市场,深入农村,是进入2006年以来很多品牌的战略目标。那么,农村市场真的是一片金色的海岸吗?我们请来了多年来战斗在农村家电市场销售一线的阿来先生,听他讲一讲在农村市场销售各类产品的诸多感慨。本期我们首先向您介绍阿来对农村彩电市场的认识,听他谈一谈他在农村市场是怎么卖彩电的。之后,我们还将连续为您推出冰箱、洗衣机、小家电的情况。欢迎您参与农村市场的讨论。     

农村促销要务实——M品牌一起农村促销活动案例全程分析

农村家电市场的竞争越来越激烈,促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,什么特价、赠品、抽奖、返现金等等,在一二级市场看到的促销手段,在农村市场同样上演着。但每当看到厂家.商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,我们不禁要问:促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动,现将些案促销案案例推荐给大家,希望您从中得到一些启发。     

农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

农村市场 冰箱应该怎么变？

本刊第10期请来了多年来战斗在农村家电市场销售一线的阿来介绍了农村市场销售彩电的种种感悟。本期我们连续为您推出冰箱在农村市场的种种特点。欢迎您参与农村市场的讨论。     

农村市场 冰箱应该怎么卖?

本刊第10期请来了多年来战斗在农村家电市场销售一线的阿来介绍了农村市场销售彩电的种种感悟。本期我们连续为您推出冰箱在农村市场的种种特点。欢迎您参与农村市场的讨论。     

代理商学院

正作为受房地产市场影响较为严重的行业,受到房地产调控效应的深度影响,2018年1~5月一线家电市场的新增需求大幅度收缩。新房成交大幅度萎缩,看房地产眼色吃饭的家电市场自然是大幅度缩减。房地产市场好的时候,中国家电行业的规模屡创新高。房地产感冒了,家电市场自然早已经喷嚏连连!因此,在增量市场无望的情况下,开发存量市场则成了家电代理商营销的唯一重     

选择与坚持 净水市场推广关键词

<正>净水产品成为家电市场这两年增幅最大的品类之一。但对于绝大多数的商家而言,依然徘徊在净水市场之外。抓到好的产品和品牌,是商家的幸事。最合适的选择——与潜力品牌共同成长虽然目前家用净水市场上可选择品牌众多,但是由于缺乏国家统一标准,行业门槛较低,造成产品质量参差不齐,很容易影响代理商的长线发展。如何选择     

满意度价值与品牌魅力

正我心中的工匠精神在厂家协同作用之下,各区域商家得到了内外综合能力的迅速提升,从而形成统一的合力,使品牌在市场上发挥出巨大的能动性。与品牌共同成长,不仅仅是口号,而是一种品牌魅力的全面释放。2016年,苏南家电市场发展利好,这种利好局面也直接惠及本区域商家。与大型城市有所不同,苏南的房地产市场一直比较稳定,这种稳定让对家电的刚性需求一直都在,尤其今年在A.O.史密斯进一步扩充产品线之后,市场、     

白酒行业存在的十个问题

随着市场经济的发展,酒类市场上各档次品种增多,流通渠道呈多元化格局,产大于销、供大于求,生产厂家之间、经营企业之间相互竞争,竞争手段层出不穷。厂家为满足市场各消费层次需求,开发全系列、全价位产品;为提高市场竞争力,极力馍仿竞争厂家产品,使瓶型外观、包装、价位等趋于相同;商家为扩大市场销量、争得市场份额,赚取更多回扣,不顾别的商家利益,低价倾销,相互串货,导致市场状况一片混乱,问题颇多。现归纳起来,大致有以下10种,希得到白酒生产厂家及商家的高度重视,并予以妥善处理解决。     

制造商学院

正Gfk日前发布了2018年上半年家电市场监测数据,线下渠道零售占比达到70%,远超线上渠道。根据详细数据显示,2018年上半年国内家电市场整体增速放缓,增长率降至5%。苏宁易购家电业务增长率高达19%,今年上半年450亿元的零售额,占据全渠道市场份额的22.5%。在具体销售数据上,线下市场零售额占比高达70%,其中在6000元以上的高     

白电市场 规模向下 产品向上

2012年之前,家电市场总体规模持续向上,销售额从2008年的8,434亿元增长到2011年的12,085亿元,四年间扩大了43.3%。2012年多重的不利因素向家电市场袭来,如宏观经济低迷、GDP增速放缓;家电整体保有量快速提高,"以旧换新"和"家电下乡"对城市和农村市场的透支作用开始显现;房地产市场销售不畅;前期家电市场销量基     

促销活动可以“见缝插针”

<正>每年7月,除了诸如空调等应季产品之外,一般是家电市场的淡季。然而,"只有淡季的思想,没有淡季的市场。"却成为了更多家电商家开展工作的原则,虽然是老生常谈,但也不无道理,刚进入7月,山东临沂某零售门店却人头攒动,一场针对特殊人群的促销活动正在进行。都说7月淡季,为了打破这个行业不成文的规定,今年7月的第一天,山东临沂某零售连锁的成长店打了一场硬仗,可是细究起来,这场"战役"却是"见缝插针"打起来的,属于"临时起     

代理商学院

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果区域     

在发展中战略转型

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果     

根植三四级市场 强化优势 主动求变

近年来,在国家各项政策大力推动"新农村建设"的方向引导下,未来几年,以沿海地区的三四级市场和内陆地区的二三级市场为主体的农村家电市场,将迎来新一轮的快速增长期。而且,随着农村生活水平的显著提升和家电产品价格的进一步下降,其购买需求和购买力会逐渐得到释放,家电市场的竞争将逐步从城市全     

中国市场2003年冰淇淋商战即将开始

进入四月，新一轮的冰淇淋大战又将开始。经济的提速，使中国市场成为商家的必争之地。中国市场的特点是大型公司依靠其完善的冷链使产品在全国市场中占有较高的市场份额，而中小企业则在当地市场中占有相当高的知名度。     

以专卖店为核心做好促销

随着家电市场的竞争越来越激烈,三四级市场的促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,特价、赠品、抽奖、返现金等等。但商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,确实是资源的浪费。好太太烟灶在广西北海组织双节活动,利用元旦和春节两个节点,进