那群渴望豫酒振兴的郑州酒商

“豫酒之症,结在郑州。”这是本刊记者部主任向宁在第九期“会客厅”中同河南张弓酒业营销总经理魏经仁为“豫酒为何疲软”会诊时得出的结论。最近记者两次到郑州,拜访了多位经销商朋友。他们有一个比较统一的观点,与向宁、魏经仁的观点不谋而合：豫酒集体低迷,同豫酒打不开郑州市场有很大关系。     

寻找变革中的酒商发展源动力——中国（苏州）酒业经销商营销实战论坛侧记

2013年6月26日,由苏州市工商联、苏州市姑苏区经济和科技局主办。苏州市酒类同业公会、东大街名酒业同业公会协办,苏州市姑苏区沧浪街道办事处、新食品杂志社、糖酒快讯网承办的中国（苏州）酒业经销商营销实战论坛暨“繁荣古城经济,彰显沧浪特色”系列活动启动仪式在苏州会议中心举行。     

那些年半路出家的渝商

如果要说当今社会的关键词是什么,那么一定是融合。无论是数字、社交与移动终端的融合,还是电子与商业的融合,不胜其数。这是经济大潮的趋势所向,行业之间的边界正逐步被打破。界限也逐渐变得模糊起来。     

看付刚家如何做成县级大户

在渠道不断下沉的现实面前,县级大户无疑逐渐成为了“香馍馍”,对于众多的县级经销商来说,如何成为县级大户,这个课题必须思考。     

警惕网络营销六大误区

在网络营销不过是一种营销和传播的工具．正确认识网络营销的规律和特点,才能保证销售扎实落地。     

万里涛 我做六和液

六和液从诞生至今,在经销商的眼中是个有争议的产品。如何评论一个产品都没有错,关键并不在于产品本身的好坏,而在于产品是否适合该经销商,以及经销商是否能够为产品找到适合的发展道路。     

新经销商选择品牌中容易犯的6种错误

经销商选择品牌不但要掌握一定的标准,同时还要了解哪些品牌不能选择,做一个理性的对比分析,最终决定做什么品牌,因此,经销商选品牌很像比武招亲一样,经过层层筛选才能确定谁是最后的如意郎君。然而,虽然很多经销商在选择品牌时已经掌握了一些基本的技巧,但有时还是会一冲动而犯下难以挽回的错误。对自己的公司造成让人心痛的损失。笔者经过归纳,将一般经销商在选择品牌时容最易犯的6种错误提炼出来,希望给经销商一些提示。     

五粮液无货 经销商叫苦

最近一段时间,有不少区域的五粮液经销商反映,即便打款也拿不到货。这是又一次厂家针对涨价的控货行为？还是另有其因？据媒体报道,近日,部分地方52度五粮液一批价已经从高点的950元回落到现在的730元。这一情况让各方矛盾更为激化了,经销商层面尤其是一批商普遍反映“压力很大”。     

做卖场，必须树立三个观念

如果不从观念上更新,单纯讲技巧讲方法,白酒品牌在商超难以实现真正的改善。因此,要更好的解决白酒商超运作问题,无论是品牌商还是经销商,首先要找到问题的关键。     

酒商微营销的五步法则

2013年4月29日,互联网行业发生一件爆炸性的新闻：阿里巴巴投资5．86亿美金收购新浪微博18％的股份。阿里巴巴为何收购新浪微博呢？业内外专家仁者见仁智者见智,个中缘由众说纷纭,无可争议的是阿里需要的是流量．需要的是新浪微博超过5亿的高端用户。阿里巴巴已经拥有中国最大的电子商务平台,但它仍需购买流量。而今日的中国酒业．受塑化剂事件及限制“三公”消费等事件影响正处严冬季节,大多数酒商正面临清库存求生存的大背景,酒商应该采取什么样的行动呢？答案只有一个,就是营销升级!     

王政委 凤起而翔

在中国的版图上。陕北是一片有着自己独特个性与生命力的土地,提起它,人们想到的是茫茫的黄沙,挺立的白杨,粗犷豪爽的陕北汉子,以及“八百里秦川沃野干里,三千万人民齐吼秦腔”的豪迈。在这里,哺育了许多叱咤风云、纵横捭阖的英豪。而生于此,长于此的王政委,正是陕北酒水圈。乃至整个陕西白酒界中,颇具威望的英豪之一。     

品类跨界，你准备好了吗？

经销商从副食转战酒类的可行性非常高,但也受很多因素局限,要想成功跨界,必须做好各方面的准备。事实上,众多跨界者正饱受困扰。     

勇于创业、敢为天下先——从机关走出的酒商

他有一种敢于尝试、勇于担当的开拓精神;他有一种矢志不渝、锲而不舍企业家的使命感;他有一种睿智而又圆润、厚重的人格魅力。他不断创新,屡创品牌市场奇迹,在不到十年的时间,使公司从无到有、从小到大,成为了山西乃至全国知名的酒类品牌运营商。他就是太原市酒类行业协会会长、太原市穗华酒业有限公司董事长——张志杰。     

中国酒商的六大转变

对于本届渠道冠军年度评选的主题定为“转变”。行业内许多知名酒水经销商均表示了深度认同。大家认为,在国家“十二五规划”开局的第一年,探讨酒商之变具有非常重要的现实意义。     

天下酒商

将与传统渠道嫁接 观点提供河南亿星实业集团总经理刘俊友 包括大商在内的酒类经销商纷纷进军进口葡萄酒领域,表明了进口葡萄酒将获得全渠道销售机会。众所周知的是,前几年的进口酒多半都是在团购渠道上进行了消化,而大商进入后,势必用自身健全的传统渠道对进口酒进行推广。所以,进口酒将迎来与传统渠道嫁接的时机。     

2014看酒商新选择

又到年底,又是一轮企业招商、经销商选品的高峰期。     

商权崛起，不只电商有机会

“双十一”给我的第一感受,不是电商有多牛,而是这个行业正在进入到商权崛起的历史阶段。     

酒商还有三年黄金期

“所有人都看得到的机会,实际上机会已经不存在：没有人看得到的机会被你看到了．估计也熬不到成功的那一天：只有一小撮人能看到．并且这部分人呈递增趋势,那么你就真的逮到大鱼了!”这是酒圈内哪位大佬说的,已经忘了。     

出酒业新天地——酒品包装的独特文化与策略创新

倘徉于糖酒会，或漫步商场，林林总总异彩纷呈的酒总是能引起人们的注意，但如果没有美丽的外衣－－包装，酒的魅力将大为逊色。     

责任的代价——金士力经销商政策新说

厂家与经销商要达成合作,需要负责任,有担当。厂家给经销商的政策,根本点就是对经销商负责,任何企业要想做一番大事业,谋一番大成就,必须要对合作方负责。因为,只有你考虑到了别人,别人才会考虑到你。而负责的证明远远不是你只具备这个善良的初衷,而是你因之而付出的代价。以上这番体会是笔者采访金士力酒业公司两位主要企业负责人的中心理念,围绕经销商政策,两位负责人(以下简称:金士力)以金士力的运作为案例,全面的阐述了自己的理念。