地产白酒的高档化机遇

本刊第六期《2010天下无酒》一文提出，巨头间的聚合效应已绎非常明显，它们纷纷打造各自的强势高端品牌群体，势必会“遏制区域化高端品牌”。从市场来看，名酒们已经把持了高档甚至超高档市场的有利位置，地产酒要想在高档市场突破非常困难。但是，高档化或者推出高档产品是地产白酒必须进行的战略选择。我们认为，地产酒进军高档市场至少有三个机遇或可能性。     

茅台涨价为地产高端酒留出了空间

茅台涨价后，为地产高端酒留下了市场空间。地产酒厂家应该抓住这个机会，加强对地产高端酒的宣传力度，在历史和地缘两方面下工夫，强调本身的高端性和独特性，不断提升产品的品牌力。     

绵柔金家火爆山西

在山西的酒水市场上，地产酒非常强势，外来名酒的生存空间不大。而在这些地产酒当中，汾酒的买断品牌又占据着绝对的市场份额。而在这些品牌当中。由山西虹通公司运营的金家酒是山西中低端市场上的一颗明星。     

二名酒冰城“破冰”

在地产酒称霸的哈尔滨，仅仅三年，西凤、郎酒就成为了当地市场活跃的品牌。市场操作者姜连栋认为，合理的厂商合作模式以及二名酒在大卖场中得天独厚的优势．才是二名酒在冰城攻城略地的法宝。     

商讯

山东举行名酒归来高端论坛暨颁奖典札 10月9日,2010山东名酒归来高端论坛矮颁奖典礼在济南举行．鲁酒领军企业景芝酒业、泰山生力源、趵突泉、兰陵和茅台、西凤、洋河等40余家酒企分别获得“山东市场最受公众喜爱的白酒品牌”“主流接待用酒”等荣誉．与会企业共同发布了《名酒质量济南宣言》。     

九洲韵逆袭2014助力酱酒系列新飞跃

2014年，作为行业调整年，当众多的企业都在抬头观望的时候，国酿商贸（福建）有限公司却一如往昔扎扎实实地建起自己的重点市场；当人们都在纷纷将目标转移到中低端民酒产品的时候，国酿商贸却始终坚持以运营中高端名酒为目标，将贵州茅台酒股份有限公司嫡系子品牌九洲韵酒深耕于全国市场。更令人不可思议的是，这款中高端系列名酒在行业的低谷期里却迅速成为了占领中国酱香白酒市场领域的新标杆。     

程诚 做地产酒的守护者

对于很多经销商来说，在初涉酒界之时,大多数都会优先借助地产酒门槛低、市场接受度高的优势来建设自己的商贸企业网络，等到商贸企业有一定规模和实力之后，他们便会选择代理全国性名酒或其他利润更高的区域强势品牌，这几乎成了一个定式。然而在吉林省长春市蓝绿经贸有限公司总经理程诚的眼里，这样的选择并非最佳，因为从他“出道”至今一直坚持做地产酒，公司同样蒸蒸日上，成为区域内数得着的大户。     

区域名酒问鼎高端之路

区域名酒之所以多高端产品少高端品牌，一方面是因为区域名酒进军高端有很多挑战，另一方面是企业缺乏对高端市场准确认知和正确的操作思路。因此，区域名酒问鼎高端的制胜之道就在于战略系统营销。     

武陵：名酒的整合与回归

顶着老十七大名酒的光环．还有酱香三大品牌“茅武郎”口碑的武陵．在大浪淘沙的白酒市场洗礼下．眼观茅台成为高端白酒市场的领头人物．郎酒也成为名酒回归中发力速度最快的企业之一．而自己却退守潇湘一隅，除了在常德地区保持一定的销量之外．名酒的光环早已淡去。     

再论中国白酒几个层次的划分

根据白酒产业竞争现状,可以划分为4个层次：一是以茅五剑泸郎洋组成的第一集团;二是其他国家名酒及近年来销售业绩骄人的非名酒跨地域品牌;三是具有地方特色的地产酒;四是川黔原酒。由于每个层次白酒企业的品牌影响力、资金实力、人力资源等情况各不相同,因而所采取的市场战略和发展方向也有所差别。     

抓紧名酒，别松手

今年以来,高端白酒受压,名酒价格不断下滑让不少名酒经销商对白酒市场失去了信心。甚至出现了名酒经销商转行的现象。然而,记者5月见到河南九州国酒行有限公司总经理蒋文的时候。他不仅没有担心自己代理的五粮液卖不出去,反而在招商会上创下了单日1300多万元的合同订单。蒋文表示：“未来必定还是名酒品牌的市场。只有名酒的生命力存在,其他二三线品牌的产品才能长存,只有高端产品实现动销,才会有腰部力量的崛起。”     

“民酒”回归良性发展之源

经过了2012年的洗礼，行业的竞争热度不减反增，只是今年的格局发生了很大变化，市场的细分化进一步催生出全国市场被多品牌切割的局面，加剧了区域品牌的集中度，这有利于区域性名酒的发展。而众所周知，在过去的一年中为政策、形势所桎梏，名酒受到一定打压，这也更加证明了区域名酒复苏的态势，但这其中更多的是指具有品牌影响力和市场实力的区域性品牌。有业内人士预测，2013年会是行业调整变动的一年，那么地产酒就需要抓住这个机会突围，充分发挥内外优势，合理有效地运作市场，在竞争中发扬优势。     

500元价格带或将成二名酒血拼焦点

此轮茅台、五粮液涨价,对白酒市场的影响是深远的：首先。它打破了高端酒市场传统的四大名酒阵营——国窖1573、水井坊已经无法跟上茅台、五粮液的步伐;其次,二线名酒部分优秀品牌会跑步升位,洋河、郎酒、汾酒三大品牌有望与国窖1573、水井坊齐平,形成新的全国性二名酒强势阵营,这几大品牌会与身后庞大的二名酒队伍拉开距离。     

豫酒的希望

在白酒板块中，豫酒板块有着一定的特殊性。和徽酒板块一样，豫酒板块中名酒和强势地产酒众多。其中，仅老名酒就出了两个：一个宋河，一个宝丰。此外，强势地产酒的数量丝毫不逊于安徽。放眼全国，强势地产酒主要还是出自河南、安徽和湖北等地。     

三大命题作文的考验

自古得中原者得天下，河南市场巨大的市场容量、强大的品牌包容能力，使河南长期成为全国一、二线名酒。省内一线名酒和其他地产白酒的角逐场。相比其他省份，河南拥有着数量最为庞大、但实力却相对弱小的大量中间型酒企。对它们而言，平时想得最多的不是如何才能与强势品牌平起平坐，而是如何活下来。     

曹阳如何让外来品牌扎根区域市场？

湖北白酒市场的一个典型表现是“地产酒为王”,无论是省会武汉,还是各地级市,绝大多数区域市场都是湖北省的地产酒唱主角,就是有竞争,也多是地产酒几大巨头鏖战不已。在这种大环境下,位于江汉平原的潜江市是一个异类：在这里称雄的,既不是湖北各实力雄厚的“地头蛇”,也不是虎视眈眈的全国一线名酒,而是来自邻省江西的区域名酒四特。     

陕北亿元户的多样生活

在陕西的陕北,其市场呈现出多样性的特点,既有崇尚茅台、五粮液、国窖等高端名酒的县级市场。也有地产酒占优势的县级市场,犬牙交错,从北往南,每个县级市场的消费习惯都有非常大的差异．所以当地经销商在运作市场的手段上也有着非常大的差异。     

小酒，“两点”拨千斤

前几年,作为低端价位的小酒市场．由于利润低、运作繁琐,而被很多经销商忽视。但近年来,随着市场竞争细分化的加剧,在高端、中端价位段竞争越发激烈的背景下,由许多小酒品牌占据的低端酒市场也逐渐成为众多品牌争夺的战场：各大企业,其中不乏名酒企业相继推出的小酒,开始在终端市场中展开激烈碰撞。     

泸州·老窖宴酒 国内宴酒开拓者

泸州·老窖宴酒专注国内宴酒市场 泸州·老窖宴酒是泸州老窖股份有限公司2012年新开发投入国内市场的一款品牌,主打中国白酒宴请市场。在当今高端白酒日趋名酒化的背景下,泸州·老窖宴酒传承和创新了“泸州老窖”既有经典品质,重点突出“手工酿造”工艺。老窖宴酒根据自身优势,并结合国内白酒市场和现代消费习惯,专注于开发和拓展国内宴请市场,将老窖宴酒打造成一款新型宴请白酒品牌。     

广东：“老酒”流行时

这两年，广东陈放成品酒消费突然升温，市场上云集了绝大部分名酒的老酒。还有大量的地产酒老酒。目前这一流行趋势不断加强，且酒种开始从白酒向红酒、洋酒等酒种延伸。