2009，高端目光聚陕西

上市不到一年,当年实现销售收入6000万,对于高端白酒来说,红西凤无疑谱写惊世飞鸿的神话。陕西西凤酒股份公司常务副总、营销公司总经理张锁祥却没有得意：“红陕西,算是万里长征第一步。红全国,才是真正的红西凤。”或许,红西凤的陕西攻略才是红全国市场的第一步,高瞻远瞩的张总又开始谋化新的征程,2009年成都春季糖酒会,一场关于高端白酒的红色对话正在揭幕,与此同时,全国酒业的高端目光,开始投向陕西。     

在逆境中奋起 向纺织高端攀登

上海纺织控股(集团)公司(以下简称纺织控股公司)是1995年5月由上海市纺织工业局、上海纺织国有资产经营管理公司改制而成的大型企业集团。目前，纺织控股公司拥有总资产302亿元，净资产150亿元，注册资本64亿元，年销售收入250亿元，出口创汇20亿美元；拥有7家全资子公司、3家控股子公司及7家直属单位、1家受托单位、10家科研院所；     

金星升级 高端问路——访金星集团营销副总、营销中心总经理李荣军

在今年郑州全国秋季糖酒会上,参展的啤酒企业不多,金星啤酒集团的展台就成为整个秋季糖酒会的一个亮点。在金星啤酒的展台上,其新开发的两款产品——无醇啤酒和冰点纯生同时亮相,意味着金星啤酒在今明两年将有进一步的市场动作。那么金星啤酒的产品结构有什么变化？未来几年其市场布局将如何进行？笔者专访了金星集团营销副总、营销中心总经理李荣军。     

张弓：发展需要三级跳

作为河南的老牌知名企业，张弓曾经创造过年销售收入超过8亿的辉煌历史。在经历了一段时间的市场沉寂之后．2003年9月，张弓顺利完成了企业改制．并在2004年实现了146％的销售增长．不俗的市场业绩似乎预示着张弓正在酝酿再度辉煌。     

婴幼儿奶粉市场：在焦灼中寻求突破——访北京盛华永道营销传播机构总经理雷永军

<正>“如果用两个字来形容目前的婴幼儿奶粉市场状况,我认为就是‘焦灼’”,北京盛华永道营销传播机构总经理,著名实战营销专家、危机公关专家和品牌管理专家雷永军先生,近日在接受本刊记者专访时一针见血地指出：“国内大中型企业生产的婴幼儿奶粉与国外品牌的婴幼儿奶粉相比较,在质量上并没有差距,关键是品牌上的差异。”     

杭州 发展中寻求突破

计算机技术的出现．使数码印刷这一新兴行业应运而生,不经意间．数码印刷一词已经存在10多年了,数码印刷行业也经历了从无到有、从简到繁的发展过程。浙江是中小印刷企业的聚集之地,各个小型传统印刷企业因设备简单、场地不受限制．在全省发展迅速,包括在省会杭州,但大型印刷企业数量很少。而相比之下．杭州的数码印刷业在全国同行业中一直处于比较领先的地位。     

跟踪市场变化 寻求新的突破

近年来,随着生活水平日益提高,人们的膳食结构已有了显著的变化,肉食在“菜篮子”中所占的比重越来越大,黑龙江省人均肉食占有量已由1978年的9.4kg,增至现在的32kg,但肉食的产品结构却不尽合理,肉制品的人均占有量还不足1kg,仅占肉食总量的2％,分割肉、冷却肉的占有量更是微乎其微,这不符合人们的日益加快的生活节奏和对食品方便、卫生、简捷的消费需求。在发达国家肉制品占肉食总量的比例已达50％     

五调整突破啤酒淡季

国庆一过,“冬意”正紧,啤酒销售将进入一直延续到来年三月的漫长淡季,在啤酒消费的漫长淡季里,啤酒企业是休眠停产,还是在风雪严寒中努力抗争,喜迎来年报春天的到来？笔者认为,要突破淡季,必须在思想上,产品上,市场上,渠道上,机制上进行调整,进一步转变旧的营销观念,强化和创新促销服务手段,调整市场布局与产品结构,稳定、开辟销售渠道和网络。只有这样,才能成功突破淡季。     

白水杜康：在调整中不断成长

白水杜康是个老企业，有着老企业发展的困境。自从2005年初企业改制彻底完成后，公司开始走上了集团化发展的道路，同时，杜康集团战略委员会成立，总部人驻西安高新区，这使得市场信息更加畅通，公司管理更加高效，客户服务更加及时。所有的一切表明，经过了一段艰难的蛰伏期，白水杜康已经进入了企业的快速成长期。     

白金酒图谋中高端酱酒市场

近日,一则消息引起了各方关注,茅台酒厂（集团）保腱酒业有限公司2011年增加了1000吨酱香白酒计划配额给白金酒。茅台白金酒运营方——北京白金至尊酒业有限公司总经理陈宁证实了这则消息,他表示,这1000吨酱酒将用于白金酒白酒产品的生产．并投入到今年白金酒礼行的拓展建设中。     

伊力特中高端白酒走俏市场

本刊讯:2010年的岁末,白酒市场逐渐进入白热化态势,新疆白酒业龙头企业伊力特实业股份有限公司凭借一系列行之有效的措施和制度,加大了中高档产品的销售力度,销售比例实现较大增幅,其中伊力王酒系列占总销量的1%,同比增加151%;老窖系列占总销量的20%,同比增加4%;特曲系列占总销量的49%,同比增加16%,中高档销量的增大,为2010年销售收入超10亿元奠定了坚实的基础。     

剑指高端 玉酒重拳出击中高端市场

目前从中国白酒市场的整体需求看来,中低端白酒市场呈现平稳局面。而高端和超高端白酒呈现上升走势,市场细分化趋势越来越明显。因此,为了在百花齐放的中高端白酒市场进一步巩固五粮液的品牌地位,顺应当下白酒消费发展的潮流和趋势,五粮液以其自身强大的品牌力和产品品质背书,推出玉酒系列中高端产品,致力以真正高品质的产品维护中高端白酒市场。     

酒祖杜康：能否Hold住中高端市场

酒祖杜康系列产品是洛阳杜康控股公司2011年的中高端产品。酒祖杜康率先提出了“分区窖藏”的核心品牌诉求,有6窖区、9窖区、12窖区和15窖区四款产品,市场价格在200-1000元。酒祖杜康是伊川和汝阳两家杜康整合为洛阳杜康控股之后,首次推出的新产品,承担着杜康品牌复兴和市场发力的重任,杜康控股期望以酒祖杜康的高端产品形象来带动整个杜康品牌的提升。上市以后的酒祖杜康迅速在郑州、洛阳起势,在外埠市场天津等地也有优异的表现。     

包装饮用水：高端的诱惑

高端产品,对于每一个企业都是一种诱惑,尤其是在近年来金融危机、通货膨胀、成本上升等因素作用下的经济形势下,推出高端产品,征战高端市场,不仅是企业做大做强的一种战略,甚至是一些企业维持生存的一根“救命稻草”。高端的诱惑不是一件坏事,然而,当中国的企业以一种急功近利的心态涉足高端市场时,往往会把好事变成坏事。     

高端：低值快消品新的增长点

以往的市场经验告诉我们,低值快消品是没有必要做高端的。就算你做出来,顾客也会敬而远之,甚至嗤之以鼻。现在这种观念开始改变。低值快消品中的高端需求已经显现,在每一个日常消费的消费品品类中。都有一两款高端产品的生长机会,就像特仑苏、金典对之于普通牛奶。高端市场已经成为食品企业一个新的利润增长点和营销发力点。     

明晰豫酒风格才能寻求突破

2012年。白酒行业经历了最为严酷的一场寒流。然而对于豫酒来说,这一年却是重生的一年。各种“门”事件并没有影响到豫酒的发展,反而在这一年实现了突破性的增长。各个豫酒企业最为关注的话题,便是如何在当下的市场环境中获得更快的发展。     

古井贡：老夫难发少年狂——从古井贡年报看其未来发展

古井贡酒股份公司未来发展战略 根据公司公布的年报．其欲在今后的发展中要进一步优化产品结构．提高优质高档白酒的比例．以缓解因为消费税增加而导致的利润下降．强化自身产品的品牌形象，坚定不移地走质量营销品牌营销之路．从而保持并提高企业的盈利能力．逐步增强企业的市场竞争力。针对不同类型产品采取不同对策对公司白酒产品进行整治管理．2003年公司董事会发布公告，将其控股子公司安徽古井双喜葡萄酒有限责任公司整体出售给古井集团公司体现了公司专注于白酒的战略。     

竞争中寻求差异差异中寻求认同如何提升珠宝首饰品牌竞争力

伴随着珠宝首饰业的迅猛发展，行业竞争不断激烈，首饰业中的批发，加盟连锁，加工等业务均不同程度地在发生转变，企业中传统的“商标”意识逐渐向“品牌”意识转型已成为市场发展的规律。     

茅台液：转身中高端市场的三大谋略

如今,各个名酒的买断品牌越来越多,竞争异常激烈,特别是在中高端价位段,更是竞争的主战场。江苏茅奔液酒业销售有限公司运作的茅台液,却选择逆流而上,开发出中高端产品推向市场,并且在不到半年的运作中初步得到了市场的肯定。那么,茅台液转身中高端,亮出了哪些招数呢？     

高端饮料，何以高端？

这两年，饮料市场涌动着一股“高端风”，逐步成为饮料行业一个非常具有话题性的看点。蒙牛特仑苏、伊利金典诞生所带来的高毛利率让众多乳品企业趋之若鹜、艳羡不已；西藏冰川5100矿泉水从青藏高原一路走来，一路暗暗和法国依云较劲；汇源果汁全新推出的C她V他的高端纯果汁产品，为果汁高端产品的消费品质树立了全新的标准；深圳太阳生物科技去年力推的K可保健饮料虽然戴上了蓝色牛角帽（保健食品标志），却并未在药房驻留，专攻大众消费渠道……