贺兰山思域的战略转型

福州贺兰山思域酒业销售有限公司曾是一家传统的进口葡萄酒代理商．同时代理了法国卡斯特兄弟简化股份公司旗下的老教皇、洙瑞、巴蒂斯、贺图等多个系列葡萄酒。总经理林忠常常说自己就是一个简单的贸易商。但在3月的成都糖酒会,记者见到林忠时,他不再把自己定位为洒水贸易商了。在他的带领下公司早已开始逐步由单纯的贸易转向品牌运营。福州贺兰山思域将实现哪些转变,规划成为怎样的品牌运营商呢？带着这些疑问,记者在凯宾斯基酒店对林忠做了一次专访。     

贺兰山思域的跃进

福州贺兰山思域酒业有限公司从2006年成立至今已有5个年头。从经营自己的品牌到成为法国CASTEL在中国的十大运营商之一。从默默无闻到发展为法国卡斯特兄弟简化股份公司的重要战略合作伙伴，从单品销售延伸到今日的多品牌运作。如今的贺兰山思域，已在全国建立了健全的网络营销体系，品牌知名度、影响力更是遍布大江南北，随着旗下福建省凯洛酒庄投资股份有限公司的成立，2012年。注定将成为企业向前跃进的一个大年。     

CASTEL的中国速度

2009年法国CASTEL兄弟酿酒公司创纪录的达到了1500万瓶的对华销售。庞大的数字，三倍的年增幅，无可置疑的确立起了Castel在进口酒市场上第一品牌的形象。     

实话实说——2004对话富士宝

目的：2004年是富士宝国内销售部成立的第一年，也是电磁炉行业竞争最激烈的一年。面对老代理商，如何展示自己的新面貌，如何让新加入富士宝的代理商与富士宝公司齐头并进，是摆在富士宝面前的一个课题。2004年富士宝公司投入大量资金开发出很具市场竞争力的十几款新产品，同时还将对渠道建设投入巨大力量。为了密切工商关系，把今后的销售工作做得扎实有效，富士宝国内营销部组织了这次代理商的市场操作经验推介会。     

法国有波尔多，波尔多有玛利莎

拜访法国卡斯特兄弟股份有限公司（France Castel Freres SAS）的波尔多总部是一件让人愉悦的事情。未进门就可以看到玛利莎（Malesan）的巨大广告，这似乎是波尔多总部唯一能够看到的产品品牌广告。这让我心生自豪：这个诞生于1979年的品牌，是Castel旗下的核心品牌，也是最为古老而又成熟的品牌。更加重要的是，France Castel Freres SAS就在玛利莎酒窖里。著名的玛利莎酒窖，是欧洲最大的橡木桶酒窖。里面有4万桶酒，相当于1200万支酒。     

打造“和谐团队”首要管好“小团队”

D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理，一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出“代理商”考核的管理思路，这下矛盾一下子就激化了：公司前期的元老们以前做市场时靠的都是“江湖义气”打下公司原有的基础，虽然他们心里也知道企业与代理商发展壮大后“义气”的作用有所削弱，但他们也不愿接受对代理商考核的政策。     

整合资源 再造销售网络

2002年．我开始做某品牌在邯郸的代理，经过几年的打拼，在下级区域累积了自己的分销客户资源。但该品牌一向倡导销售与服务分开运作，对于我们负责销售的代理商影响很大。因为工厂指导思想是其提供的售后服务以赢利为主，这样以销售为主的代理商非常尴尬。     

招聘

福州贺兰山思域酒业锖售有限公司 是法国卡斯特兄弟股份有限公司在中国的战略合作伙伴,现诚聘全国各区域销售经理。工作地点（北京、南京、苏州、连云港、扬州、杭州、宁波、台州、合肥、温州、福州、厦门、泉州、广州、深圳、东莞、海口、武汉、长沙、南昌、赣州、贵阳、西安、成都、重庆、昆明、南宁、天津、太原、大连、沈阳、济南、青岛、长春、哈尔滨、上海）     

网络代理有局限 网络销售无止境

除了传统的家电代理商，在网络销售这个群体中，也涌现出了一批专门做网络代理的代理商，虽然网络购物无地域限制，但网络代理与地面的传统代理一样，也有地域的限制，本文的采访对象熊刚就是一个纯粹的网络代理商，除了网络销售，不做任何的地面销售。熊先生的网络销售之路是如何走的？又是如何看待网购的呢？     

摆脱靠天吃饭困局在于计划性

2006年的暖冬让很多做电暖器产品的代理商苦不堪言，因此很多代理商在2007年的电暖器订货时，也都有些犹豫，不敢冒然进太多的货，但让大家始料不及的是07年北方地区10月黄金周即开始降温，南方地区在岁末年初又是雨雪交加且长时间低温．电暖器的销售全面复苏，有些代理商又面临断货的问题。靠天吃饭的两季产品还真是难做。     

没有储备就没有话语权

北方海盐区,原盐产销形势已发生根本性变化,供求关系已基本失衡,原盐仓储将是原盐购销中的一个重要组成部分,是低成本扩张的基础,搞好原盐仓储为拓展盐业市场奠定了扎实的基础。大力开展和推广综合存储原盐,能够解决我国盐业存在的困境,面临着良好的发展时机。     

如何破解中国烟业谜局

<正> 从今年5月开始,有关烟草业进行改革的文章不断见诸于报端。长久以来,中国烟草行业的利润之高,令人嫉妒。“如果把它从食品工业中分离出去,食品行业的产值将会大幅缩水”,有朋友这样对我说,“难怪烟草行业人士颇有不平,他们认为自己应该是一个与信息产     

没有储备就没有话语权

北方海盐区,原盐产销形势已发生根本性变化,供求关系已基本失衡,原盐仓储将是原盐购销中的一个重要组成部分,是低成本扩张的基础,搞好原盐仓储为拓展盐业市场奠定了扎实的基础。大力开展和推广综合存储原盐,能够解决我国盐业存在的困境,面临着良好的发展时机。     

毫无边际

Sportmax 推出的以艺术家决策为核心的微型系列＂Carte Blanche＂再度回归,演绎全新第三章。     

向老师问路(九十四)全国不印日

"印刷媒体是唯一仅有一次碳脚印的媒体,一旦印刷完成,无论重复阅读多少次,都不再消耗任何能源。而电子媒体所消耗的能源和造成的污染远比印刷要多,‘全国不印日’没有任何意义。"     

我们没时间孤单

在这个忙碌的城市我们总是:没时间吃早饭,没时间听音乐,没时间涂涂画画,没时间打盹发呆……我是Ki Ki,我没时间孤单,因为,我的身边总有它们陪伴……早上好,我的猫儿们。     

布帮鞋无浆贴合工艺技术

本工艺是对原有工艺的改进，突破了原有布帮鞋不能采用无浆贴合的局限性，对原有工艺中的不足有了很大的改进，提高了生产效率，改善了鞋子外观质量，增加了鞋子的美观性。     

不再拒绝防腐剂

说到防腐剂,人们总有一种谈虎色变的感觉,仿佛吃进一点马上会得什么不治之症一样.其实不必如此恐慌,只要明白了其中的道理,我们大可安心食用各种"本品含防腐剂"的食品了.