陈广林：做酒得学会赶道儿

如果要评价经销商,厂家一般看销量,终端一般看规模。然而今天记者要给大家介绍的,是一个很特殊的经销商,他一直规规矩矩做买卖,终端客情关系很扎实;在北京很知名的品牌,譬如红星青花瓷、塔牌、烟台长城,厂家还找他做;一些大经销商还经常学习他的开店和客户维护的经验,他就是北京经销商圈儿里都很熟悉的“老陈”- -陈广林先生。     

购酒网 我们是这样卖酒的！

“五年”与“十五年” “‘五年管、五年看、五年放’,是老爷子对我接掌公司的最初规划。然而,仅用了一个五年,他就把整个公司交给我了．”这是在谈及购酒网诞生与成长之时,赵小伟略带自豪地说道。     

程诚 做地产酒的守护者

对于很多经销商来说,在初涉酒界之时,大多数都会优先借助地产酒门槛低、市场接受度高的优势来建设自己的商贸企业网络,等到商贸企业有一定规模和实力之后,他们便会选择代理全国性名酒或其他利润更高的区域强势品牌,这几乎成了一个定式。然而在吉林省长春市蓝绿经贸有限公司总经理程诚的眼里,这样的选择并非最佳,因为从他“出道”至今一直坚持做地产酒,公司同样蒸蒸日上,成为区域内数得着的大户。     

黄辉生我这样做招商

招商这个环节,往往是许多品牌买断商甚至品牌运营商的软肋。因为任何一位买断商或运营商都很难认识所有的经销商,并熟知他们的资金实力、关系网络、是否具备对路的运营思想,所以在一般情况下,买断商都会在电视、报刊或其他媒体投放招商广告。但这可不是一笔小的费用,而且不一定能达到预期的效果。     

抓住历史机遇做大"和酒"品牌

新光明食品（集团）公司的成立，为做强做大和酒品牌带来了历史机遇。和酒如何把握这一历史机遇，走遍全国、走向世界，已成为广泛关注的问题。     

众仁商贸服务型经销商要这样做

白酒行业经历了高速发展之后,近期受一系列因素的影响,遇到了发展的“寒冬”。白酒经销商们也纷纷开始思考未来的发展方向以及发展模式。济南众仁商贸已经有了清晰的发展思路,即做一个拥有服务品牌的经销商。     

宽待酒的团购经

随着酱香起势,经销商对酱酒产品的追捧度越来越高,到贵州酒厂进行OEM的经销商也越来越多。但是众多的贴牌产品与有较好市场表现的产品相比．之间的差距称得上“天壤之别”。不过,也有一些新品在市场做出了一些业绩,给以厚重著称的酱香市场带来一丝新意。来自茅台镇的宽待酒经过一年多时间的运营,     

卡聂高：“酒啡屋”的变革思维

按照卡聂高方面的构想,从卡聂高“酒啡屋”运营定位可以看到不同行业内不同渠道模式的身影,这是一个复合型渠道的终端品牌载体,于各地经销商具有重要的意义。这既是一个实实在在的即饮销售渠道,也是一个多元化的品牌高地。     

春夏秋冬酒：中庸底蕴 厚道先行

天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。承袭五粮液中庸文化传统的春夏秋冬酒作为五粮液集团“1＋9＋8”战略重点发展品牌,以“产品很厚道、人品更厚道、服务最厚道”为经营理念始终将市场和经销商放在工作第一位,成功使春夏秋冬酒的厚道文化贯行于市。     

中国酒市场情报

江苏去年白酒收入破80亿;成都高档白酒降价10％;过半河南人喜欢52度以上白酒;坚萍馈赠红酒得好评;五粮液经销商大会举行;汾酒出口新加坡享受零关税。     

中国酒企业情报

古越龙山选入“奥运菜单”,会稽山苏州经销商吴江“论剑”,古贝春威海举办联谊会,茅台挺进胡润中国品牌榜前十强,高炉家酒获绿色食品认证,天地英雄、喀塔斯秋季招商会,洋河大曲酒获国家原产地标志,泰山生力源开展全员培训,双轮：备战中秋喜迎佳节,市委书记方春明视察双轮……     

三千年传奇 酿一支好酒

2007年岁末,在法国·波尔多葡萄酒委员会（CRVA）举办的“2007年法国．波尔多中国国际葡萄酒暨烈酒评酒会”上．国产葡萄酒品牌再次传来捷报。新疆新天国际葡萄酒业有限公司出品的“新天尼雅干红葡萄酒”再获金奖,另外一款新天葡萄烈酒产品“西域烈焰”获得银奖。截至目前,新天葡萄酒在国际评酒大赛中已获得”十金十一银”的优异成绩,再次证明新天葡萄酒品质已得到国际评酒专家的认可。     

苏东坡的酒中诗情

自2011年起,本刊向读者推出了诗与酒这个栏目。从第六期开始,本刊陆续刊登主编鲁达与著名剧作家石零对话苏东坡的酒中诗情,以进一步探索诗与酒的关系。至第十期．讲完了内容的第一部分《宦海沉浮看东坡》,从这一期开始讲第二部分,即《湖光山色醉东坡》,欢迎大家共同参与讨论。     

区域酒企向左走？向右走？

“城里的人想出去．城外的人想进来”这是钱钟书老先生当时用来比作婚姻的,如今这句话的前半部分“城里的人想出去”用在当今的区域酒企上．我认为,更为贴切。     

中国酒市场情报

红星推出高档高粱酒;西凤酒全国经销商表彰大会召开;糖酒会成交总额达173亿;“洞藏”：开启白酒市场新“蓝海”;百年“会稽山”醉香蓉城春交会     

经销商对汉酱的四种不同心态

面对汉酱酒的高调上市,经销商们是如何看待这一产品的呢？日前,本刊记者随机对部分区域市场经销商进行了采访调查。     

四特酒广东市场全攻略

一、市场背景 1.广东白酒市场现状 就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌,新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。在广东畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的12%;中档白酒品牌主要有：皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、     

用脑白金的方式做通化

孙寿禹曾是脑白金全国优秀经销商,凭借脑白金的成功操作,积累下了资本。前两年,当保健品市场不再狂热的时候,他把目光放在了酒水行业。     

二三线品牌应做老百姓喝得起的酒

这两年．黄酒市场起伏很大．特别是几大品牌的混战．让二三线品牌仿佛没有生存之地。但是在我看来,大品牌们走高档路线．其实是放弃了很大的市场——大众市场．一瓶动辄几百元的酒老百姓是喝不起的．因此．我们二三线品牌的机会就是做老百姓喝得起的黄酒。     

老村长酒 高端品质下的大众品牌

近年来．老村长低调在全国多个市场快速拓展,甚至“东不入皖”这样的说法也被老村长酒轻松打破。老村长在天津、河南、河北、山东、安徽、江苏等全国诸多市场攻城略地,所向披靡,不动声色地切下了低端市场的一块大蛋糕。