两个“名酒”的转换

“畅销名酒”这一概念的提出，源于2006年商务部在北京启动的“品牌万里行”活动。该活动在世纪坛拉开帷幕后，“畅销名酒”于同年9月应运而生。与这一概念同时诞生的，还有商务部公布的畅销名酒评定标准。然而，在一番造势之后，畅销名酒评选却很快陷入沉寂，名单久久不能出炉，外界议论纷纷，商务部守口如瓶，评选如坠去雾。     

区域二名酒跟涨需谨慎

名酒涨价了,二线名酒跟不跟？关于这个问题,要根据二线名酒具体的品牌背书区别对待。在我看来,具有全国性品牌背书的二线名酒不仅应该跟,而且必须跟;对于区域名酒来说,则要谨慎跟风,跟得不好,很可能会“搬起石头砸自己的脚”。     

《名酒是本轮调整的大赢家》

秦柯 分享了一个链接 和汪总的观点有一点商榷之处．就是将。具有张力的品牌”和有所谓名酒身份的品牌直接划等号在我看来过于简单了，而白酒之所以陷入如今困局的重要原因之一恰恰是名酒品牌的价值外衣被无情剥开，这次调整的一个必然结果是品牌格局的重构，虽然名酒依然有些许或局部优势积累．但目前看来，架不住自身的种种败家，以及更值得期待的那些新力量冲击。     

新名酒实现跨越的六大支点

中国中产阶层的崛起得益于中国的伟大变革，改革开放后，中国中产阶层渐渐地形成，新名酒也如雨后春笋不断地涌现。在中产阶层汹涌而起的今天．信仰作为品牌生命的灵魂，也是新名酒品牌的生命之源。     

第一部分 2009，挑战名酒、多品牌运营商和渠道创新

2009年，二名酒挑战一名酒的现象，提示出一个白酒品牌竞争的秘密； 2009年，华泽集团多品牌运营商雏形渐成，华泽能否成为中国的帝亚吉欧，我们试目以待； 2009年，劲酒启动“成为中国酒水行业网络渠道第一品牌”工程，劲酒创新网络模式对二十个亿规模的白酒企业来说战略意义重大。     

“民酒”回归良性发展之源

经过了2012年的洗礼，行业的竞争热度不减反增，只是今年的格局发生了很大变化，市场的细分化进一步催生出全国市场被多品牌切割的局面，加剧了区域品牌的集中度，这有利于区域性名酒的发展。而众所周知，在过去的一年中为政策、形势所桎梏，名酒受到一定打压，这也更加证明了区域名酒复苏的态势，但这其中更多的是指具有品牌影响力和市场实力的区域性品牌。有业内人士预测，2013年会是行业调整变动的一年，那么地产酒就需要抓住这个机会突围，充分发挥内外优势，合理有效地运作市场，在竞争中发扬优势。     

荣耀60年，西凤再飞扬

在即将到来的2012,西凤酒将迎来60年的荣耀。这六十年,中国四大名酒西凤酒,正在从中国名酒迈向世界名酒的殿堂,然而这一切现实与未来,都离不开已经走过的名酒六十年的风云。     

五纵投资：紧贴名酒求发展——对话四川五纵投资（集团）有限公司董事长晏波

一家年轻的公司,却拥有“茅五剑”三大名酒的多个开发品牌。虽然以运营名酒买断品牌为主,但他们却认为自己并不是“傍名酒”,而是为名酒拓展市场。对于如何运营名酒品牌,他们有自己的思考和理念。     

千年荣耀，凤舞中国——西凤酒品牌重现四大名酒辉煌

上海世博会已成为2010年中国乃至世界媒体的热点话题，作为中国四大名酒的西凤酒早在1915年便与世博会结下了深厚的历史渊源。正是在1915年的巴拿马世博会上，西凤酒经过各国专家严格的鉴定，一举夺得金质奖，名扬世界，堪为世界名酒。     

名酒品牌宣传，在于口碑和体验式宣传

对于名酒品牌的宣传，最好的广告莫过于有效的口碑宣传和体验式宣传。     

区域强势名酒该怎样提价？

当茅台“奢侈品战略”愈来愈明晰之际，抢占茅台涨价后留下的巨大市场空问，就成为了区域强势名酒当前最热门的课题。对于绝大多数区域强势名酒来说，茅台顺利地实现了多年来的持续提价不仅仅是一个“神话”，它的身上也有很多可以值得借鉴的东西。     

找准地产酒高端运营的三个基点

最近几年，高端酒——这一原本仅属于茅台、五粮液等少数几个名酒品牌的专有市场，在名酒涨价和消费升级双重作用力的驱动之下，极其鲜明地进入到了地产酒品牌的视野之内。如今，做高端品牌已经成为众多白酒企业的共同命题。但是，相对于传统名酒娴熟的操作手法来说，地产企业在运作高端市场时大多遭遇了失败。     

从苏徽对峙看营销的三个基础战略——营销关键背后：核心价位段占位

未来应锁定在什么价位段，才能实现有效的占位，为未来创造更大的战略空间？这是区域传统名酒面临的核心问题。能否预判消费变化的趋势。凸现品牌个性，并在未来竞争关键点上形成有效占位，是二线名酒崛起的战略基础。     

五粮液落子华中

白酒“黄金十年”结束，中国高端白酒市场呈现一片愁云惨淡之状一一而其中首当其冲的“受害者”当属以“茅、五”为代表的一线名酒：随着这一形势的持续，各大名酒企业纷纷开始放下身段，掀起“亲民潮”：茅台汉酱、仁酒降价，五粮液推出头曲、特曲……一时间，一线名酒纷纷进攻腰部价位市场，力争抢占各区域品牌的市场份额．然而一年多过去，     

亿元级企业如何实现“走出去”——对话湖北襄樊三九酿酒厂党委书记、厂长马永富

在全国市场不断向名酒集中的同时，各地的二三线白酒品牌在当地市场也取得了一方霸主的地位，构成了阻挡名酒向二三级城市渗透的坚实壁垒。但是这些雄霸一方的二三线品牌。如何在解决生存问题之后，走出区域，走向全国，进入更高层次的发展阶段．成为企业掌门人思考的问题。     

我们的2005——白酒新趋势

资本进一步涉足名酒产业布局，白酒行业竞争经历了技术竞争，产能竞争和营销竞争，但总体而言，是基于以企业为主体的运营竞争。     

互动

名酒买断品牌有助挤压竞品——上海良鉴市场营销策划有限公司总经理周佳杰名酒在大众酒时代最大的障碍就是无法直接落地掌控终端，这里有操作空间、当地人脉以及团队等原因。传统渠道对品牌的驱动依赖很强，所以在区域内，掌握团队、渠道和人脉的当地经销商去选择品牌力强大的名酒买断贴牌就会实现优势互补。同时名酒在大众酒时代通过大量的子品牌的延伸，横向来讲拓宽了渠道的宽度，纵向来讲延伸了产品线的长度，从而量价双升。这种战略2004年的时候有过一波买断潮，当时以五粮液最为彻底，也就是那一年，成就了五粮液成为酒王的神话。但是现在不会再有这种机会了。     

赢在专卖？《二》

随着白酒行业市场营销的崛起，品牌销售成了主流，而且随着各地名酒的飞速提升，和全国名酒的进一步规范，抓住品牌等于抓住了利润，这个时候的专卖店就成了热门，企业也不需要在补贴，而由半企业半市场行为，转化成纯市场行为。     

华润雪花从勇闯天涯到自然之美

如何让品牌在外埠区域市场落地生根，这似乎成为了酒水权利公认的不可解的营销难题。在我们过往的诸多探讨中，一直没能有一个较为满意的答案。我们曾经感叹：即使强如全国性名酒这般品牌强、实力大，却依然极少能成为区域第一品牌。“名酒区域空心化”现象普遍。     

在焦虑中前行

春节过了，一种焦虑正在白酒业内蔓延。 由商务部亲手操办的“品牌之路”主题晚会为其长达一年的品牌万里行活动暂时划上了一个句号。2月12日，我有幸目睹了牛根生、宗庆后等一批知名食品企业掌门人现身晚会，接过“2006年度最具竞争力品牌”奖牌的场景。而与牛根生、宗庆后的春风得意形成明显反差的是酒类企业的寂落：晚会上没有表彰任何酒类品牌。这让在2006年底就对“畅销名酒”充满幻想与渴望的酒类企业心生焦虑——“畅销名酒”会不会流产？17年等待的结果难道只是一场空？如果没有了“畅销名酒”，白酒品牌还有哪些寻找背书的机会？……