酒商：卖VS不卖

由于观察视点的不同，酒商内部之间对于拉菲的前景也有着截然不同的判断。于是，有人对未来的经营相当看好，也有人选择了离开。以下，便是本刊对两位与拉菲销售颇有渊源的酒商的采访实录。[第一段]     

牛栏山“三·五”战略开局

2011年，牛栏山酒厂以全体干部职工为依托，紧紧围绕企业“三·五”战略核心，以销售为龙头，积极实施构建“大北京市场”和“外埠根据地市场”战略部署，有效推进“1＋4＋5”，牛栏山“三·五”战略开局。     

安徽30元价格线下还有机会吗？

30—130元是徽酒最强势的价格带,也是徽酒竞争最激烈的价位,但30元以下的低端市场却形成了空档。近年来,从东北远道而来的白酒品牌老村长,在安徽30元以下低端市场迅速崛起,2012年的销量突破了3亿元,2013年的销量目标直指5亿元。这似乎在昭示着安徽30元以下的白酒市场是大有可为的。     

酒商“中产”之困

“中产阶级”的阵痛 2012年春季糖酒会前夕．记者在江苏、浙江、安徽等地走访的过程中发现了这样一个现象：地级市场的经销商在经历由小到大的前行时会遇到许多这样那样的问题，尤其是他们在突破1亿、到达3亿．向5亿级大商迈进，做到所在地区业内“一哥”的时候，就很难再向前突破了。     

酒好还怕巷子邪

四月下旬,中国酒业协会在北京开年会,白酒与市场两个专业委员会联合举办了一场别开生面的“车轮”演讲活动。十几位演讲嘉宾围绕“酒好不怕巷子深”、“酒好也怕巷子深”和“酒好真怕巷子深”三个话题各抒已见。思想与思想碰撞的闪电,不时穿透宽敞的会场。     

不搅局，何以破局？

酒企的经营是没有终点的旅程，在这个过程中，需要时时控局。特别是对于后进者，想在已有的市场格局中脱颖而出，就必须破局，所谓不破不立。然而破局很多时候需要“搅局”，水至清则无鱼，搅局的过程便是迷惑对手，要么暗度陈仓，要么明修栈道。总之，目的是为了使局势对自己更有利。最怕的是企业陷入“僵局”或者“困局”无法自拔，甚至越陷越深。     

二代酒商上市

接班人问题现在已是问题 最近2年白酒市场飞速的变化是不争的事实，同时，一批商贸企业的老板已经呈现出了年龄较大的特点，面对瞬息万变的市场．其思维能力一定程度上显示出了很大的局限性，而很多企业接班人问题还并没有摆上桌面，人选不明朗，在已经确立了接班人的企业中．接班人的领导作用和能力也没有充分显现出来．个别商贸企业的断层现象初步显露。     

酒商的商权修行

从十年前在行业中率先提出《必须保卫经销商》直至现在，《新食品》一直是经销商的关注者。也有人认为我们是经销商利益的鼓吹者．甚至把一帮草根“吹”成了明星。对这种“赞誉”我们也照单全收。     

经销商竞赛为何变成埋市场炸弹？

“不行!你们必须要解决，我个人是承担不起的。你不要把我往绝路上逼呀!”长林市凌峰酒业公司廖老板“啪”地扔下了电话。胡总监慢慢放下电话，情绪不免有些焦躁，从椅子上站起来，在屋里来回走着。说实在话，胡总监自己也知道让廖老板接收长林市场确实存在问题，但眼下他必须找到办法，让这个市场平稳的运作下去。     

先高后低 持续攀升—十三种名白酒价格放开八年进程

十三种名白酒价格的放开是国家物价改革一步到位法的成功尝试。在放开的八年中，各名酒价格大起大落，经历了一段从高到低猛跌，再由低向高持续攀升的复杂过程。作者通过在放开价格八年中的实践与体会，对其间名酒价格大起大落的成因作了较为全面的分析，主要包括：国家放开十三种名白酒价格的背景；放开后各酒种价格起落的三个阶段；放开八年中出现的一些问题，并向各厂家、商家提出了今后对放开价格的十三种名白酒还应加强管理的几个方面。     

疫情影响下的白酒行业:大小酒商境遇不同 线上流通加速升级

受新型冠状病毒感染肺炎的疫情影响,不少门店迎来闭店或者消费者寥寥无几。对于疫情的影响,不少大的酒类经销商因线上布局较为完善,仍保持乐观态度,而中小酒类零售商却纷纷表示太难了。在业内人士看来,疫情将加速白酒线上流通的马太效应进程。大酒商保持乐观对于春节消费占全年消费35%左右的白酒行业来说,疫情影响更为明显。     

名酒商的库存革命

转眼间。2012年的福州全国秋季糖酒会结束了。这个一度被业内高度重视的行业盛会今年在福州却颇为冷清——较少的厂家布展，较少的经销商参加，似乎深秋的气息已经提前来到了这里。值得注意的是，此次前来参会的经销商们的心态有一个明显的变化：对白酒市场尤其是名酒市场未来的信心不足。其中。一个根本原因就是库存压力!“依照目前某名酒厂家的产品在市场上的库存量，需要近十年的时间才能够完全消化掉。”一酒水经销商如此夸张地告诉记者。     

福建酒商改变后天的力量

福建,傍海彼岸,是被富饶资源环绕的一方水土。在那里,白酒市场却一度被喻为正逐渐沙化的绿洲,即行业前些年所称谓的“后天现象”。近年来,福建的消费者已在悄然改变,特别是葡萄酒假酒的影响,让白酒消费开始“去后天化”。十月初,刚刚结束的福州糖酒会有点寒意微显,如同冷清的秋交会一样,很多人都认为福建这个市场白酒消费容量颇小,”冷”字刻在了印象中。     

高深酒业的异香之路

说起赣州白酒市场,很多人自然会联想到以前章贡王的～枝独大．还有近几年章贡王和四特的两雄争霸。在这个浓香和特香异常强势的市场,     

微访谈

访谈嘉宾：玉泉酒业董事长方焰 诸如联想之类的业外资本流入白酒市场的现象日益增多。这种现象意味着什么，对于整个酒行业的意义和价值在哪里？     

王茅酒业的高端新思维

在高端白酒市场受阻的当下,作为一个新进者,王茅酒业一来就推出了定位高端、瞄准团购的酱香型白酒产品。其用意何在？3月9日,中山王茅酒业销售有限公司举行“高端酱酒新商机——2013年王茅酒优质商家品鉴会”,王茅酒业正式携业外资本进入白酒市场,以期抢占广东高端酱酒市场。     

黔醉多酒业 开创私人用酒消费新主张

2014年的中国白酒市场，无论是入市不久涉足不深的新品牌，还是历史悠久驰名中外的老字号，都感到了前所未有的压力。     

致命常态——江西酒商生存环境调查

酒商。在各个以“己利”为核心的成员所构成的产业链中，受到来自厂家和终端的双重“算计”，从道理上来讲，是天然的常态。而当常态失控，“算计”演化为“盘剥”，则会导致利益链无限紧张，造成弱者离场、现实市场崩盘的危险。很多发达的白酒市场，在几年前都经历过这样的阵痛过程，如今各方已趋于理性。逐渐寻找到在平衡各方利益基础上让市场走向稳定持续的理性方向。     

年度典范酒商

2011年,是一个发展年,也是一个变革年。 这一年,有人在做加法,也有人在做减法; 有人在聚沙成塔,也有人在改弦易辙。