ASC精品酒业与阿里巴巴香港酒展共议葡萄酒线上市场未来

正近年来,随着中国葡萄酒行业在电商领域高速发展,电子商务领域的葡萄酒销售与推广,已成为中外业界人士广泛关心的话题。5月24日,中国精品葡萄酒进口行业的翘楚ASC精品酒业与中国电子商务领域的领军企业阿里巴巴集团共同出现在第七届Vinexpo香港酒展,联合举办"线上葡萄酒业     

商源携手 从玛歌出发——商源国际酒业华丽亮相成都糖酒会

商源集团作为行业内著名的酒类平台服务和价值链整合提供商,有着近20年酒类服务营销经验,也一直在探索一个适合中国经销商的进口葡萄酒通路体系。为传承商源集团的"共好"理念,商源国际酒业为经销商解决进口葡萄酒的产品选择、进口葡萄酒的销售人才培训、进口葡萄酒的营销方案以及进口葡萄酒的消费者培育等问题。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

进口葡萄酒市场“退烧”

正酒水市场是一个备受关注的市场。受多重因素的影响,白酒和葡萄酒销售都比往年冷清了许多。据中国海关数据显示,2013年中国进口葡萄酒总量和总额均呈现小幅下降的趋势。其中,下降幅度最大的为散装葡萄酒,散装葡萄酒的进口总量为89092809升,相比2012年下降26.75%;进口总额为107816189美元,相比2012年下降25.12%。业内人士认为,这个信号预示     

如何把白酒销售人员转型为进口葡萄酒销售人员

进口葡萄酒市场增长迅速。经营进口葡萄酒的公司、专卖店和酒窖如雨后春笋般兴起。随之而来的是对人才,特别是优秀销售人员的渴求。但是。市场上能够招聘到的往往是从事过白酒行业的销售人员。成都上合酒业总经理朱东权问：“如何把白酒销售人员转化为进口葡萄酒行业的优秀销售人员？”就他的问题,记者特邀请广东国丰利华副总经理王智和北京德龙...     

国产葡萄酒自强须内外兼修

探讨国产葡萄酒自强在进口葡萄酒汹涌而来的今天显得十分必要。 不久前的数据显示。2010年国外葡萄酒进口量达到28万千升,国产葡萄酒产量为108．8万千升。从五年前的十比一,到现在的三比一,国产和进口葡萄酒市场的差距正在逐步缩小。时至今日。再有业界人士躺在国产酒中低端产品的优势销量上沾沾自喜恐怕会被认为是缺乏危机感。     

进口葡萄酒连锁专卖店的演变

进口葡萄酒,尤其是想打进中国市场的优质国外酒庄,要想在中国平稳、有序的发展,在相当长的时期内,还十分需要专卖店销售模式进行推广。可以说,进口葡萄酒的发展催生了专卖连锁的销售模式,既保留了进口酒的高贵,又可灵活融入中国式的消费市场。优质品牌加上销售网络造就了专卖店独有的形式,其本身不仅承担销售的功能,更是葡萄酒文化传播的场所。     

暴利不是进口葡萄酒行业的本质

2010年12月下旬央视《焦点访谈》的“假酒真相”连续报道了河北昌黎县的一些葡萄酒企业制假造假的事件。这个事件的曝光不仅对国产葡萄酒在消费者心中的信誉是一个毁灭性的打击,同时对进口葡萄酒也产生了很深的影响：市场上销售的进口葡萄酒到底有多少值得信赖？     

贴牌进口葡萄酒扰乱市场

<正>走进超市,法国、智利、澳洲、美国,各个产区、不同酒庄的廉价进口葡萄酒让许多消费者不知如何选择。殊不知,这些漂洋过海的廉价进口葡萄酒,却多是国内贴牌代理企业的摇钱树。记者调查发现,进口葡萄酒贴牌生产已有完整产业链。低价进口葡萄酒从何而来记者走访北京多家销售进口葡萄酒的超市发现,以前进口葡萄酒的价格通常要比同档国内葡萄酒贵20%-30%,然而现在许多进口葡萄酒的价格与国内葡萄酒不相上下,甚至更低。而且进     

去库存化 求解进口葡萄酒的渠道阻滞

2012年第二季度结束,海关数据显示进口葡萄酒增幅为11．1％．相比去年动辄30％以上的增幅．进口葡萄酒增幅明显回落。行业宏观数据如此．那么市场的真实现状到底如何？从事进口葡萄酒行业的运营商、经销商他们是否面临经营困难？行业人士对此有何看法？记者在调查中发现．很多经销商都在反映同一个问题：进口葡萄酒渠道出现阻滞,导致库存增多。再加上去年底开始的资金成本高企．如何“动销”成为运营商、经销商亟需解决的难题。     

2013—2018年进口葡萄酒市场及理化指标分析

针对上海市进口葡萄酒现状,开展了113个不同价位的葡萄酒样品的理化指标分析,并对上海市进口量较大的两款葡萄酒进行了调查,分析讨论了其年份、价格分布、销售渠道。结果表明,不同销售渠道的同款葡萄酒价格差异较大。葡萄酒理化指标不合格项目主要为酒精度与标签不符,以及柠檬酸、铁、山梨酸含量超标,样品的不合格率与价格档次存在负相关。进口葡萄酒仍存在质量安全风险和假冒伪劣隐患,亟需相关法律法规的完善以及相应标准检测方法的制定与规范。     

名烟名酒店进口葡萄酒的蓝海还是陷阱

近几年来,进口葡萄酒在中国市场的消费增势非常强劲,而且市场潜力还处于不断被激发的“井喷”时期。从市场繁荣表象来看,进口葡萄酒步入了高增长、快发展的快速通道．但从渠道布局层面来看,目前进口葡萄酒的销售渠道却极其不平衡。     

国产葡萄酒突围需转换营销思路

近两年来,进口葡萄酒在中国市场的爆发式增长,已经给国产葡萄酒造成了巨大的威胁。面对挑战。一些国产酒葡萄酒企业似乎还没有找到有效的应对模式。笔者曾和业界人士探讨。发现国产葡萄酒企业常用的营销应对措施无非是三种：第一,加大高端酒推广力度;第二,与国外企业或酒庄合作提升自身形象;第三,抹黑进口葡萄酒。通过部分媒体放大进口酒中少数不良产品和假货带来的风险。     

纵观罗讷河谷葡萄酒在中国的发展

纵观中国进口葡萄酒市场的演变发现,法国是唯一的一个对中国出口量持续而稳定增长的生产国:法国葡萄酒的市场份额从2005年的11％增长到2012年的35.5％.法国葡萄酒的进口商目前主要进口法定产区级葡萄酒(占进口法国葡萄酒总量的56％),这体现了中国消费者消费水平的提高以及法国葡萄酒的"优质"定位. 中国市场是法国罗讷河谷葡萄酒最有活力的市场,自2003年起罗讷河谷葡萄酒在中国的销售取得了飞速的发展.2012年取得了稳定的增长——高达67％(即法国葡萄酒的总增量的两倍),其中98％为红葡萄酒.     

试水仓储式卖场

一个新业态的诞生 进口葡萄酒营销在中国市场是个新课题．目前业内人士认可的酒类销售渠道——餐饮夜店、KA卖场、专卖连锁、团购直销、流通批发、垂直销售,进口葡萄酒还难以实现这六个渠道的全渠道运作。     

天下酒商

将与传统渠道嫁接 观点提供河南亿星实业集团总经理刘俊友 包括大商在内的酒类经销商纷纷进军进口葡萄酒领域,表明了进口葡萄酒将获得全渠道销售机会。众所周知的是,前几年的进口酒多半都是在团购渠道上进行了消化,而大商进入后,势必用自身健全的传统渠道对进口酒进行推广。所以,进口酒将迎来与传统渠道嫁接的时机。     

金蝴蝶 又一巅峰力作

2010年,金蝴蝶葡萄酒在国内进口葡萄酒市场上的发展,可谓风生水起。金蝴蝶葡萄酒在第五届广东国际酒饮博览会上大放异彩;金蝴蝶G系列法国葡萄酒中国上市发布会盛大召开;北京龙程金瑚蝶酒业有限公司成立;新品金奖系列的开发;销售破亿;……     

名品世家征战县乡市场——对话名品世家酒业连锁有限公司总裁金炜

名品世家酒业连锁有限公司是由国产葡萄酒品牌华夏五干年转型、延伸并以进口葡萄酒销售为主的连锁门店品牌,该连锁品牌最独到之处．莫过于几乎只做二三线城市的县级及以下市场。这种模式对大多数运作进口葡萄酒的企业来说,完全是丈二和尚摸不着头脑,却在广东、浙江、福建、江西等地的县级市场赢得了市场的认同。     

进口商胃口太大引起消化不良

目前我国内地专门从事进口葡萄酒经销与流通业务的企业达到2.5万家左右,进口品牌达1400余个。但由于急速发展,如同饿汉子吃饭来不及嚼就吞了下去,肯定引起消化不良。一些葡萄酒进口商为了迎合市场,不分优劣,大批量地从不同的葡萄酒产区引进产品,造成进口葡萄酒品牌非常多,再加上国外的葡萄酒生产商对中国葡萄酒市场趋之若鹜,在不了解中国市场的情况下,寻找有国外生活背景的大陆葡萄酒进口商来做总经销商,裸价销售后,也不制定合理的价格体系,引起市场混乱。     

区域葡萄酒企要抓“三个核心”

中国的葡萄酒市场还未完全成熟,单一市场消费总量不大,全国性葡萄酒品牌、进口葡萄酒、区域葡萄酒品牌三方势力分食后,每个品牌的销售贡献量都不大,这是中国葡萄酒行业各品牌面临的现实挑战,而区域葡萄酒企业压力更大。