渠道谋变连锁先行

渠道扁平化正蚕食着大商对渠道的掌控权：传统的代理分销模式已不具备强大的竞争力……曾经的渠道王者。何去何从？ 序：连锁是种趋势2012年初，就有业内人士援引“内部消息”，传出国内某大型名酒厂要在全国范围自己开店做零售，而更有媒体危言耸听，说某一线名酒厂已加快了自建直营连锁的步伐，在全国一线城市已投放了上百个直营店，而2013年力度还会更大。     

白酒营销做商超要懂得“取舍之道”

正流通、餐饮、团购、商超是公认的白酒营销四大渠道,但传统老牌的商超渠道近几年却一直不温不火。商超即商场超市,其优势在于消费群体多、人流量大、人群结构多样化,特别是节庆日,全国各大商超的人流量更是呈指数型增长,各类商品的销量也急剧增长。这无疑吸引着各大酒企的目光,不管是名酒企业还是区域型酒企、地产酒,都投入大量资金进入各大商超渠道。因此,酒企或者经销商在运作商超渠道时也需要讲究一定的策略,懂得"取舍之道"。     

徐福生深夜澄清“破产传闻”大商艰难市场风声鹤唳

白酒行业调整持续一年多，市场需求依然低迷，名酒价格几乎全线倒挂；中秋本应旺季却表现平淡，秋季糖酒会各方收缩，市场对白酒厂商的担忧又添一层。曾经作为名酒市场体系的中坚力量，大商们在过去十余年过得很轻松，赚得不算辛苦。但是，作为区域市场现金汇集点，大商时常运营金融杠杆获得更大的利益和话语权。当市场动销乏力下游消化不良之时，大商承受资金压力也将被金融杠杆放大。     

高端名酒广西止跌？！

近期不少区域传来高端名酒止跌回升的消息,然而这些消息背后究竟是高端市场已度过疲软期的征兆。还是另有缘由呢？我们或许能从广西市场的回升现象中看到几分端倪。 当全国性的一线高端名酒仍在持续下行。各方人马都开始把目光转移到腰部市场的时候,广西酒市传来一个令人惊讶的利好消息：一线高端名酒在广西市场已经止跌且略有回升。截至4月初,飞天茅台（53度）的渠道价格稳定在820元／瓶以上,4月下旬至5月初,渠道价格回升至860元／瓶左右,五粮液（52度）的价格也已经趋于平稳。是什么原因让一线高端名酒在广西止跌回升？     

优商的自我修养:开在顶立手中的名酒之花

酒业中一直有这样一批酒商,他们早期入局酒圈时就拿到了名酒入场券,并一手培育了品牌在当地的市场,使之成为品牌成长历程中的重要一环。他们往往是名酒企业的座上宾,一手掌握着某一个市场的市场网络。他们往往在酒业数十年的潮起潮落中,由传统的形态转变成足够有能力适应新时代的新型大商.     

彭卫东 将商超进行到底

在越来越讲求精准营销的当下,大商超渠道似乎已经不再是“香饽饽”,很多经销商甚至已经放弃了大商超渠道。而西安泓昌酒业有限责任公司却逆流而上,坚守在大商超渠道,他们坚守的动力是什么？     

联手广东中外名酒国窖“破千”再运动

近日,广东“大商”中外名酒总经理王惠东宣布大规模进军白酒市场,并牵手泸州老窖推出国窖1573威武装新品。在五粮液涨价的背景下,威武装国窖1573的上市．无疑在现有普通装939元的产品定位上,继中国品味、国学等超高端产品之后的又一次“破干”运动。不仅如此,泸州老窖总裁张良亲自带队到广东参加了新品上市品鉴会。不管是泸州老窖方面对国窖1573威武装的重视程度,还是广东中外名酒在渠道上的运作能力,     

区域品牌应走地头蛇聚焦模式

五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等一线名酒相继杀向大众酒,甚至不惜举起名酒买断品牌大旗以弥补自身的短板。这从新近结束的重庆糖酒会上,名酒贴牌产品扎堆就可见一斑。区域化白酒企业在大众酒的市场操作上,面临着近10年以来最大的竞争压力。在我看来,在新常态消费环境下,明显缺乏品牌优势的区域化白酒企业要想在家门口与一线名酒企业展开直面竞争,最好的选择就是聚焦于大单品、大板块、大战略,即推行“地头蛇聚焦模式”。     

关乎生死 区域中小酒企如何应对涨价潮

随着一线名酒市场下沉、区域龙头酒企的“品牌+渠道”双深耕,区域中小酒企的生存空间被严重挤压,曾经偏安一隅的“岁月静好”被打破。相对于名酒企业近年来在消费升级之下纷纷向高而行,走向全国化,区域中小酒企却普遍面临“价格上不去、市场出不去、业绩完不成、战略产品经常换”等问题,特别是近期包括粮食在内的各种原材料价格暴涨,引发白酒行业涨价潮。     

泸州老窖大商业版图

肇始于2012年下半年的中国白酒结构性调整正深刻地改变着中国白酒商业版图。首先,呼风唤雨大商群体正面临着前所未有经营挑战。某白酒大商上市公司出现了高达11亿元人民币亏损：某全国性白酒连锁品牌也出现了连续3个月持续性经营亏损;某超商更是改弦易辙从白酒领域战略性退却,转型葡萄酒与普通快消品,这些寄生在中国名酒产业链上大商们如今可谓如坐针毡;其次,全民卖酒局面被根本睦改变。     

孙惠芳不卖茅五剑 照样能赚钱

锁定高端，一直以来都是一线名酒旗舰店的主要盈利模式．那么对于更多的一线名酒来说．能否通过旗舰店实现盈利？如果可以．其利润又该如何保障？一线名酒旗舰店的具体操作模式又该是怎样的呢？     

2014，区域名酒早做准备

2013年的行业变局促使一线名酒纷纷降低身段做“民酒”，开始与区域名酒直接拼杀腰部市场。随着2013年底国家限制政务用酒的系列规定先后出台，血拼腰部市场的态势在2014年必将加剧，一线名酒在2013年对腰部市场的小步尝试在2014年将可能变为大步突进。面对一线名酒的虎视眈眈，区域名酒应从以下几方面早做准备：一、利用产地...     

天号陈抢抓商超机遇期

一直以来,商超渠道都不是白酒的主销渠道。名酒企业仅仅将之作为价格标杆或仅作产品展示之用,此外还有一些买断贴牌商将之作为旺季促销获利的渠道。长此以往,白酒商超渠道的运作薄弱而混乱：名酒厂家不投入,也不主动引导：大量买断商看中卖场的人流及销量,平时将产品价格标高进行展示,旺季则以买赠促销的形式进行销售。“商超渠道里,包销产品春节一个月的销售占了全年销售的80％。”成都嘉僮商贸有限责任公司总经理李际在成都专注商超渠道运作已有十余年,此前一直以传统包销产品的手法运营商超。     

老牌名酒回归五加白差异化营销高端升级

综观中国高端白酒市场,茅台、五粮液是传统霸主,水井坊、国窖1573是高端新贵,四大品牌雄霸高端白酒市场。为了拉开与二线名酒的距离,创造更大的附加价值,一线名酒在逐渐朝奢侈品的方向迈进。二线名酒则为了争夺一线名酒提价后留下的市场空间,竞相升级,竞争趋于白热化。     

天下酒商

将与传统渠道嫁接 观点提供河南亿星实业集团总经理刘俊友 包括大商在内的酒类经销商纷纷进军进口葡萄酒领域,表明了进口葡萄酒将获得全渠道销售机会。众所周知的是,前几年的进口酒多半都是在团购渠道上进行了消化,而大商进入后,势必用自身健全的传统渠道对进口酒进行推广。所以,进口酒将迎来与传统渠道嫁接的时机。     

二线名酒将成次高端的主角

在一线名酒一轮轮的涨价扛潮中,白酒市场的价格带被逐渐拉宽。在500元价格带以及一线名酒未来不断让出的高端市场上,以郎酒、西凤、洋河为代表的二线名酒,将拥有更多的发展优势、更大的发展空间。     

五粮液落子华中

白酒“黄金十年”结束，中国高端白酒市场呈现一片愁云惨淡之状一一而其中首当其冲的“受害者”当属以“茅、五”为代表的一线名酒：随着这一形势的持续，各大名酒企业纷纷开始放下身段，掀起“亲民潮”：茅台汉酱、仁酒降价，五粮液推出头曲、特曲……一时间，一线名酒纷纷进攻腰部价位市场，力争抢占各区域品牌的市场份额．然而一年多过去，     

看轻经销商价值是危险的游戏——专访辅仁集团董事长朱文臣

在大商崛起的时代，生产企业如何评判自身与经销商的利益关系？是继续秉承专业分工还是选择加以制衡？当渠道扁平化成为诸多企业的战略新选择，其中所蕴含的危险是不是认识清楚了？     

名酒的价值主张应以人为本

中国取得生产许可证的白酒企业超过8000家。在这8000多家企业中，加冕“中国名酒”桂冠的只有17家。17家中国名酒的广告语都或多或少地表现出名酒们或显现或隐性的价值主张。     

筹划新局 四特谋取发展高地

2013年,受政策、经济等宏观因素的影响,白酒行业快速增长的势头开始减缓。高端酒受挫,众多白酒企业都在逐渐将主推产品转向腰部产品。一线名酒纷纷进行战略调整,白酒行业面临新一轮洗牌。作为区域名酒代表的四特酒,则以从容的姿态,谋取新的发展高地。