专业团购商浮现

近两年,团购已经成为酒类绕不开的话题。今年本刊曾做的关注文章（冬天里的第一个岁末》中,对2009年经销商对渠道重视度的调查也显示出,64％的经销商已经将团购列入其销售渠道中,并且都表达出对团购渠道作用的认同。其余的部分经销商则都表示将在2009年开发团购渠道,以实现更大的销售额和利润,甚至连县级经销商也正在积极地开发自己的团购资源。轰轰烈烈的团购运动随处可见,连最迟钝的人都发现,团购已经从“蓝海”变成了“红海”。     

团购渠道不会取代传统渠道

贵刊第17期关注报道的《团购：告别灰色》不仅引起了做团购企业的共鸣,也给试图拓展这个领域的经销商以启示。对于正常化的团购,不仅白酒企业在做,我们冰酒企业也在做。我认为除了工具和思路外,更为关键的是企业内部如何管理团购公关事务,同时在目前的酒类市场形势下如何设计渠道模式,将团购渠道和传统渠道有机结合起来,发挥联动作用。因为仅仅靠团购还是不能达到企业的目的,特别是生产厂家的目的。     

进口葡萄酒主渠道在哪里？

毫无疑问,2008年进口葡萄酒进入中国市场的量创出了一个高峰,虽然我们目前还没有相应的统计数据。但一个值得关注的现象是,与渠道的热情相比,市场消费却显得有些滞后。成百上千个进口葡萄酒品牌进入了经销商手中,但检索酒类销售渠道,无论是餐饮、商超还是团购,我们都没有看到进口葡萄酒热销。进口葡萄酒会全面进入酒类销售主渠道吗？哪个渠道可能形成规模销量？这是经销商们不得不思考的问题。多年关注进口葡萄酒市场的浙江中田酒业有限公司董事长钱志发对此有独到见解。     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

逃离餐饮渠道

笼统而言,白酒行业的销售渠道包括大流通、团购、酒店餐饮、商超、连锁店等。根据目前的市场统计来看,在所有渠道中销售额比重最大的是团购渠道,酒店餐饮渠道的占比越来越少。究其原因,与近年来消费需求的变化有着直接的关系。自然,这些变化也影响到了白酒厂家和经销商。在记者走访市场的过程中,就听闻了不少手握名酒资源、曾经把酒店餐饮渠道做得风生水起的经销商,在这几年逐渐撤出、甚至放弃这个渠道。他们是如何看待酒店餐饮渠道的这一变化的？在新的形势下他们又有什么样的新思路、新动作？记者选取了白酒产销量靠前、市场竞争激烈的河南市场,以几位经销商的亲身经历来解读他们的故事。     

微访谈

访谈主题：渠道演变过程中新兴团购经销商的出现 访谈嘉宾：常州市顺康日用品有限公司董事长金华伟 Q：目前市场上,渠道演变过程中新兴团购经销商的出现,应该是表现最为突出的趋势之一。那么,对于这一现象,您是如何看待的呢？     

发展以专卖店为主的立体渠道

从2003年开始自建销售渠道,即非终端卖场的销售渠道做起,自建渠道包括专卖店、乡镇经销商、装饰公司、厨卫公司、设计师、团购、小区推广等立体化的销售体系。其中,专卖店是我们渠道建设当中的重头戏,在整个苏南地区目前共开设了38家专卖店,销     

五粮神河南运营中心的新兴渠道探索

当流通渠道被强势经销商占领,当餐饮渠道面临亏本的风险,当最热门的主流渠道团购渠道拥挤不堪。在酒水圈浮沉多年的老经销商们都会有些无所适从．那么新晋的经销商又该如何选择渠道呢？     

玩转商超新路径

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。市场在变化，产品在变化，消费热点在变化，靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值，在拐点来临的市场环境中．哪个渠道最应引起经销商关注？哪个渠道最可能带来回报？     

探寻整转变 论酒辽鄂川

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……今年将是白酒行业最为艰难的一年。市场在变,产品在变。消费热点在变,靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视自己的出路在哪？哪个渠道最应引起关注？……为了回应经销商的这些疑虑,新食品杂志社近日分别举行三场论坛。众多行业专家以及当地数百名酒商代表齐聚一堂,对酒业新形势、渠道新变化等话题进行了探讨,勾勒出白酒行业与经销商未来的发展方向。     

抓住了“80后”就抓住了未来

如今,消费升级已经成为了酒类行业的共识。然而,如何升级？升级会呈现出哪些变化？将对酒业和酒类经销商产生哪些影响……针对这一系列的问题．3月23日,在“四特东方韵”2010年渠道冠军总评选颁奖盛典上,全球华人企业领袖、胡润最受尊敬的创新家、美国纳斯达克上市公司分众传媒董事局主席江南春先生发表了自己的深刻见解。     

打造一支专业的KA团队

KA渠道与酒类商品传统的主流渠道餐饮、分销、团购不同,更讲究规范性和严密性。因此。要想与KA渠道合作,酒水经销商必须成为KA渠道研究专家,最重要的是,一定要打造一支熟悉KA系统、专业化程度非常高的KA团队。     

美洋商贸有效率地做团购

如今,团购渠道作为酒水销售渠道之一,已经越来越成熟,行业中出现了大批以团购为主的经销商。在日益激烈的团购争夺和同质化竞争的影响下,如何有效地做团购,成为团购商们关注的焦点。     

全媒体社区

网站热门话题 酒类电商来袭,你准备好了吗？ 近年来,随着白酒产品市场和渠道格局的不断洗牌,电子商务已在酒类行业逐步兴起,电子商务究竟给传统白酒行业带来了怎样的冲击？对于这一冲击,厂商、经销商是否已经做好准备？     

为什么和他们不为什么要一样？——从1919看新商业力量

序／如果60％酒类经销商被淘汰 经销商作为白酒业态中弱势群体的形象,能否在行业变革之时成功反转？这是多年以来酒商们的期望。然而,与厂家相比,经销商的关注点往往落在了产品、价格以及优惠的政策上,以至于渠道的控制权渐渐旁落？在此轮调整中。这些由来已久的行业性问题也直接导致了众多经销商受到的影响大于厂家,甚至有些酒商不得已淡出白酒市场。     

2021：经销商与社区团购上演博弈大戏

<正>社区团购与经销商、传统渠道、食品企业的博弈日益激烈。2020下半年以来,社区团购成了各大互联网巨头争抢的热点话题。尤其在12月,社区团购领域发生的多笔重量级融资事件,将社区团购不断地推上了热搜。随着政府不断的对市场进行规范,2021新年初始,就不断有经销商和食品企业对社区团购发起了一轮又一轮的反击。     

黄明商贸找到利润之门

对所有酒类经销商来说,经营的最终目标无一例外地逃不开“利润”二字。然而,随着酒类行业的竞争加剧、餐饮渠道高门槛之下的利润例挂、商超渠道不走量背后的利润尴尬以及团购渠道日渐拥挤后的利润缩水,经销商在寻求和闰的道路上已经越走越难。在全国范围内,河南许昌黄明商贸有限公司虽然只能算是一家中型商贸企业;但是在许昌市场上。     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

经销商新买断风起

谁说冬天一定要冬眠？如果说从2008年中秋节开始，酒类行业真切感受到冬天之寒而出现一定恐慌的话，那么到了年底．我们则看到部分企业和经销商开始理性思考如何过冬。在年底采访五粮液12·18经销商大会期间，记者与很多经销商进行了沟通。面对寒意逐渐加重的市场，大多数经销商都认为，今年是酒类消费转变的一年，同时也是品牌竞争惨烈的一年，对于厂商的实力、市场灵活性将是一次重大考验。     

李远松 环境已变，别再执迷于团购

相比于商超、酒店等传统渠道,团购不仅具有节约成本的显著优势,还能充分发挥消费意见领袖的引导作用,以“小盘”撬动“大盘”——出于最简单的“功利主义”心态,团购也被很多经销商奉为至宝,在这个渠道投入了很多精力和资源。然而在如今“全民卖酒”的大环境下,应该用怎样的理性眼光看待团购？