基于数据挖掘的促销决策支持系统

提出一种根据客户资料和购物历史数据进行数据挖掘的促销决策支持系统，该系统有机地结合RFM模型、关联规则和序列模式的数据挖掘技术，寻找企业最有价值的目标客户群，发掘目标客户群的商品购买模式，预测目标客户群的商品购买趋势，挖掘目标客户群的购买力，为企业提供动态、实时和准确的促镥决策支持．使企业能对目标客户群采取有针对性的高效的促销措施，以更快的速度、更高的准确度和更出色的客户服务，满足客户个性化的需求，以提高企业的客户服务水平，建立并保持客户忠诚度，增加企业的销售额，降低企业的营销成本．实践证明，该系统高效且可广泛使用．     

VE观念在企业促销决策中的应用

分析了企业促销实践中常见的问题，以及促销策略的功能特点及对策，提出了从促销功能受益者角度，衡量促销功能必要性，从促销费用承担者角度衡量促销策略价值的观点。还提出了用ＶＥ观念指导企业促销组合决策，从而提高促销效益的设想。     

水电施工企业联营体运营模式研究

联营形式 联营是指两个或两个以上的企业之间、企业与事业单位之间，在平等自愿基础上，为追求一定经济目的而实行联合经营的一种法律形式。联营形式一般分为法人型联营、合伙型联营和协作型联营三种形式。法人型联营是指联营各方组成的联营体是以法人实体形式存在，具有独立法人资格，联营各方以各自的投资为限承担有限责任。     

价格促销对服装品牌建设的影响

品牌建设是企业建设的核心，价格促销对品牌建设有着重要的影响和作用。本文在分析价格促销对服装品牌建设所产生的影响的同时，提出价格促销应以品牌建设为导向，锁定目标消费群，培养忠诚顾客。对于不同的品牌应采取不同的促销策略和促销方法。     

远程教育型网站促销策略分析

远程教育属于同质性较强的服务产品。网站需要制定一系列完善的促销策略，以吸引消费者，介绍产品并引导消费者的购买行为。针对我国远程教育型网站的促销现状进行了分析，提出远程教育型网站应当在充分利用各种传统促销手段的同时，结合使用现代网络促销工具来加强网站的促销活动，提高促销效果，扩大企业的市场占有率和品牌知名度。     

试谈一院民品“抓重点促联合上规模创效益”的总体思路

试谈一院民品“抓重点促联合上规模创效益”的总体思路一院民品部范树国１９９２年末，我院在总结和继承多年民品发展经验的基础上，提出了民品发展“抓重点、促联合、上规模、创效益”的总体思路。两年来，我院民品在总公司的正确领导和支持下，按照院领导提出的这个总体...     

论多层次传销运作中的问题与防范

多层次传销是直销方式中最主要的形式，它以销结网，以网促销，具有高效率和高效益两大基本特征，然而，由于一些不法经销者的非法运作，严重损害了国家，传销商和消费者的利益，必须认真识辨与防范，本文在对多层次传销科学定义的基础上，揭示了正当的多层次传销与不正当多层次传销的区别，并在分析现行多层次传销活动中的主要问题的基础上，针对性地提出了一些解决措施，以使这种营销方式能被我国企业正确运用，并起到推动企业经济     

不同促销方式对消费者购买行为的影响

为了确定消费者购买行为与促销工具的使用之间的关系，应用Markov预测模型，通过引进寻求变化这一变量和不同促销工具（即前向促销和后向促销）对购买概率影响的参数变量，分析了在消费者两次连续的购买阶段0和阶段1中，消费者购买概率的变化，最终建立了消费者购买概率的模型．并以大宝品牌商品为例，通过建立的模型计算了两种促销方式对市场占有率的影响．得出：对于寻求变化的市场中，前向促销可以提高销售量．而后向促销可有效的降低成本，并且随着寻求变化的购买程度偏低，前向促销方式更趋于有效。     

略论企业营销策略的创新

本文根据信息经济时代消费者行为特征的新变化，从产品、定价、分销渠道、促销四个方面探讨了企业市场营销策略的创新。     

中国绿色服装产品的市场营销研究

在日趋激烈的服装产品市场竞争中，中国的服装企业为拓展市场，应进行创新，积极推广绿色服装产品的市场营销策略。本介绍了绿色市场营销概念并从产品策略、分销渠道策略、价格策略、促销策略四个方面阐述了中国服装企业经营绿色服装产品的策略。     

一体化联合作战战区装备保障力量体系结构评价

概要介绍了结构熵理论,而后基于结构熵理论对一体化联合作战战区装备保障力量体系结构进行了量化评价,确定了战区装备保障力量体系结构的相对最优和备选方案。     

联合板索基础抗拔机理及容许上拔力

针对目前使用的既抗压又抗拔基础存在的缺陷和不足,构建了联合板索基础并获得了发明专利授权。在研究联合板索基础与扩底桩基础的抗拔机理基础上,研究了联合板索基础与扩底桩基础所能承受的极限上拔力,通过联合板索基础与扩底桩基础的对比研究,揭示了联合板索基础的抗拔机理,并借助扩底桩基础的上拔力容许设计值和稳定验算公式,解决了联合板索基础设计和稳定验算问题。     

安利在中国的市场营销策略

美国安利（Amway)公司作为一个世界知名的跨国企业，在拓展中国市场时，采取适合中国国情的市场营销策略，充分发挥产品（Product),价格（Price),地点（Place),促销（Promotion)和人（People)的营销组合，采用“店铺销售加雇佣推销员”的独特经营方式，成功地进入了中国市场。本文就安利（中国）开业六年来的发展历程，从七个方面论述了安利在中国的市场营销策略。     

带有优惠券销售的定价模型及求解研究

通过分析优惠券销售的特点，把顾客分为两类，一类是没有优惠券的顾客，一类是有优惠券的顾客，并对不同类型的顾客建立商品销售的销售量模型，最后以商家利润最大化为目标函数建立数学规划模型.同时讨论了利用遗传算法对模型的求解，并通过仿真进行了验证，其结果说明该模型对于商家制订优惠策略具有重要的理论意义和应用价值.     

基于多项式Logit模型的快速消费品促销效果评估

根据消费品选择的用户效用极大化原理,应用促销对消费者满足程度的效用函数,构建了基于多项式Logit模型的快速消费品促销评估模型.通过对从市场调取的妇女卫生巾消费品数据的实证分析,验证了快速消费品促销效果评估模型的可行性.提出的评估模型有助于企业优化资源和提高经济效益.     

节理岩体巷道顶板预应力锚杆加固作用研究

为了深入探讨预应力锚杆对节理岩体巷道顶板的加固机理和作用,采用ANSYS数值模拟软件,研究了不同节理位置和节理倾角等节理特征下,预应力锚杆支护前后节理面及巷道稳定性变化规律.结果表明：位于巷道顶板中央附近的小角度节理,是影响巷道稳定性的主要因素.预应力锚杆支护可以将节理面压应力提高2-3 MPa,顶板表面处压应力增大3-4 MPa,消除了垂向拉应力,顶板应力松弛区内的压应力提高了约2 MPa.角度越小,越靠近巷道中央,锚杆支护后的节理面压应力及松弛区内压应力的增加率越大,预应力锚杆支护作用越明显.与锚杆不穿节理相比,穿过节理的预应力锚杆支护效果更显著.     

构建一体化联合作战战区装备保障力量体系

分析了战区装备保障力量体系存在的问题,提出了构建一体化联合作战战区装备保障力量体系的基本思路,最后设计了战区装备保障力量体系结构.     

清江土苗民俗风情旅游区的品牌传播

清江土苗民俗风情旅游区以清江为纽带,融生态自然景观、巴人历史文化及土苗民俗风情三大旅游资源内涵于一体,品牌定位突出＂清江画廊,巴人秘境,土家正宗＂。对于品牌传播中存在的信息不一致、品牌管理混乱的现状通过品牌整合传播加以解决。在品牌广告传播中建立统一形象识别系统,整合大众媒介,利用新媒体构建数字化网络服务,利用宣传品赠送,进行宣传推广;在品牌公关传播中打造知名品牌活动,遵守＂政府主导、企业赞助、农家参与、学者支持、协会监督、媒介全程报道＂的原则;在品牌人际传播中加强旅游区内部标准构建,选择＂旅游尝试者＂带头,培训出优秀的服务人员;在品牌销售传播中通过旅游优惠、免费旅游等促销手段刺激旅游消费,充分利用节庆事件造势,采用投票、抽奖等方式促进旅游者参与,提升旅游区人员服务水准,开展销售会展促进旅游业务的成交。     

一体化联合作战信息精确保障探析

信息资源已成为作战双方致力争夺的重点，在未来一体化联合作战中，信息精确保障成为获胜至关重要的一环。通过探讨衡量信息精确保障的基本尺度，分析信息精确保障的指标体系，在此基础上，提出了达成信息精确保障的4点措施。