眼镜零售业的差异化竞争

在目前白热化竞争的经济环境中,众多眼镜零售商总是举起价格战的大旗勇猛拼杀,希望获得日益挑剔的消费者垂青。然而结果往往总是令人沮丧;眼镜市场只是多了许多千篇一律的廉价商品和服务,眼见零售价格越来越低而消费者却远离而去,眼镜零售业为此头痛不已。到底出路在何方?企业的竞争应该如何避免自相残杀而导致整个行业利润率降低?确立差异化的竞争战略,并制定有效的差异化策略不失为当前杀出一条     

差异化竞争

随着市场的发展，竞争不断加剧，特别是同类同质的竞争更为激烈，服务差不多、产品差不多、性能也相近，最终大打价格战。从行业角度来说这不是很好的事，整个市场销售金额的提升远没有量的提升速度快，大家竞争了那么久，市场份额还是不变。解决这个矛盾的出路在于：实施差异化竞争手段。     

差异化策略探讨--中小乳品企业生存发展之路

我国乳业经历持续多年的快速增长，乳品企业普遍受益。但在迅速发展的卜习时，也带来了行业的无序竞争。产品同质化日趋严重，价格战此起彼伏，产品促销轮番轰炸，原料成本一路高涨，进口乳制品关税大幅下调，疫病风险难以根治，行业利润不断下滑，等等，都说明了乳品行业的生存环境已趋恶化。这将使未来的几年很可能成为我国乳业的行业转型期。     

乳业BBS

本期话题: 行业高速发展和市场竞争是2003年中国乳业发展的主旋律,奶源、资本、价格、管理的竞争越来越成为乳业竞争的焦点。2004年,这些焦点还会延续吗?尝以怎样的形式出现?新的竞争焦点又在哪里?是什么原因造成这些焦点的产生?     

差异化竞争国际化发展——胡雄卿总经理谈上海光华企业创新发展战略

回顾8年来我和上海光华干部员工一起所做的种种努力，使我感到十分欣慰，这是因为我有幸参与了股东双方对光华的股权变更决策，有幸参与了股东双方对日本秋山实施收购的决策，有幸参与了推进光华快速发展的决策，并和我的同事们一道强有力地执行董事会的所有决议，成功地清除了阻碍光华发展的一切障碍，在各级领导的大力支持和全国印刷界朋友们的帮助下，     

海思亚:创新包装引导酸奶潮流

近期,我们正在与国内几家乳品企业进行合作,引入全新的蒸汽灭菌无菌包装新概念,利用海思亚全球领先的蒸汽灭菌技术,进行无菌包装创新,并正在开发具有战略意义的长效酸奶产品。”德国海思亚首席代表张云声近日向记透露了这个消息。     

吉春包装:差异化成长

从普通的瓦楞纸箱中延伸出创新产品,吉春包装在小纸箱中做出了大名堂。1986年,年仅20余岁的羌燕明放弃铁饭碗,借了10万元,创办一家小型纸箱厂。8名职工、5间厂房,这是羌燕明事业的起点,也是常州吉春包装有限公司的前身。20多年的时间过去了,纸包装行业的发展可谓百舸争流,吉春包装经历岁月洗礼,不断壮大,2012年销售额有望突破10亿元。     

产品差异化创新--企业创新的重点

在市场经济条件下，企业的生存和发展，品牌的提升，离不开企业的创新活动。而企业的创新活动关键是产品差异化创新，即包括了产品功能和设计、材料、技术等方面差异化创新，也包括了开发速度、成本价格等方面的创新。     

竞争优势来自于差异化策略

自1999年6月18日,百安居在中国的第一家大陆连锁店-上海沪太店开业以来,截止到2007年3月,已在北京、上海、厦门等大中城市开设店面54家,并且其在全国开店的速度还在加快,特别是在家电产品的销售上,快速的增长趋势,使之成为家电企业重视的渠道之一。百安居开店成功率高、管理规范、重视服务业内有口皆碑。在竞争原本激烈的市场中,百安居在家电产品的营销上采用了什么样的策略赢得竞争优势,又有哪些独到的做法,是大家关心的问题。本刊记者近期采访了百安居华北区总经理文东。     

企业应如何从同质化竞争中获得差异化机会

在同质化竞争异常激烈的今天,企业可寻求产品差异化、市场差异化、形象差异化,从而获得消费者的认同,获得相对的竞争优势.在实施差异化策略时,企业必须充分认识到,差异化是一个系统的、动态的过程,更不能忽视全新产品的研发.     

文化首饰构建差异化竞争

文化首饰并不是一个僵化的条框分明的死概念。文化首饰,其本质是对珠宝企业在产品开发、市场营销以及品牌建设方面提出的一个时代命题,即文化创意和文化营销,用艺术的语言去诠释文化。在产品设计和营销上,着力凸显文化和艺术的价值,这是建立在产品本体价值之上的附加价值。文化具有无形的力量,只不过需要用艺术的表现手法来传导和发挥这种力量。表现在营销过程中,就是文化向商业价值的转换。应该说,这是一个没有边界的概念,但核心却是文化、艺术与价值这三者之间的能量转换。     

差异化包装重塑:区域品牌赢得市场的重要途径

通过燕塘“养生食膳”系列产品成功重塑的案例,印证了乳品市场中,区域品牌通过整体的包装策略,成功打造差异化的新品,最终赢得属于自己的市场.案例展示了企业是如何透彻研究市场,如何挖掘产品的核心诉求,如何做到包装的精准设计等一系列包装重塑过程.     

包装技术支撑液态奶大市场

近年来，乳品行业中液态奶的发展特别引人注目，并已成为较大宗和增长较快的品种。液态奶制品包括纯鲜奶、超高温杀菌奶和果味奶等等。预计未来5年，中国奶业将飞速发展，其中液态奶增长率可达30％。除了乳品生产企业自身的成功运作外，包装也起到了至关重要的作用，乳品包装日益呈现出多样化发展的趋势。     

葡萄酒欢迎差异化包装

葡萄酒包装除礼盒产品外一直都缺乏变化,常见的也就是波尔多瓶与加州瓶的区别,其他异型瓶都很少见。贵刊《小包装,非主流的主流探索》为葡萄酒包装探索,提供了一个新的观察角度,并提出了占领夜店和力推500ml两种主推可能,为小包装进入主流提供了切实可行的预想。     

成熟产品卖点 差异化包装

如何进行产品卖点包装？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”．市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。千人千言．不一而同．但这三种不同角度的说法基本上是提出了三种卖点的概念。     

乳业创新全攻略

中国乳业的发展是一个不断创新的发展史,随着上世纪90年代中后期中国乳业的崛起,消费者对于新产品的渴望就从来就没有停止过。近年来,随着竞争的不断恶化,价格战成为企业间竞争的首选,"三聚氰胺"事件的发生,让我们看到企业间的竞争已经不是一城一池的得失,而是整个价值链之间的竞争。当企业的竞争开始进入价值链的竞争时,产品则是决定成败的关键因素,其创新的速度则决定了企业的发展速度。无论是营销还是产品、管理等各个方面,只有不断地超越过去,不断地做出差异化来,企业才能够在激烈的竞争环境中立于不败之地。一个企业最根本的依然是产品,在产品同质化严重的时代,企业要想走的更远,发展的更加稳健,做好产品创新是明智之举。我们知道产品创新是系统化的工程,在这里我只对产品本身的创新进行探讨,而对于产品创新的其它相关环节,如价格、渠道、促销等与创新产品的结合则不做阐述。     

企业竞争中的五大创新理念

企业应该竞争什么?应该如何竞争?这是企业能否在市场竞争中生存和发展的关键问题。特别是在今天的经营环境和市场特征正在发生巨大变化的新经济背景下,企业惟有超越传统竞争,重塑竞争新理念,才能适应新变化从而持续健康地发展 一、不要只关注产品,而要竞争“商机” 商机为什么能够成为竞争的焦点?这是因为竞争都与资源的稀缺性密切相关。人们最早认识到经济活动所必需的资源主要是土地、劳动力和资金,以后发现技术、信息、时间等也是非常重要又很稀缺的资源。特别是“时间”,由于它一去不复返,因此显得异常珍贵。然而,“商机”却是比一般     

乳业营销的十大问题

中 国的乳品加工企业中有多数是刚刚由“牛奶加工者”过渡到“地区产品生产者”的 ,反映在营销战略上 ,是由单一产品大规模营销过渡到产品多样化营销阶段。处于营销发展更高阶段的品牌战略和目标营销尚未在这个行业中形成气候。在中国的乳品市场即将遭遇更加激烈的外来竞争冲击     

终端用户谈包装创新——乳品篇

一款成功的包装所具备的功能不仅仅是保护产品,更多的是体现在品牌识别、美化产品、方便使用、促进销售等方面。为了满足消费者不断变化的需求,越来越多的终端用户在进行包装设计时提出了"创新"要求。然而,要想完美地实现包装创新,还需终端用户与包装企业的通力配合。那么,究竟如何实现包装创新呢?本期,让我们继续关注包装创新,来聆听乳品企业对包装创新的看法。     

如何在包装印刷企业中建立竞争优势

随着中国市场的逐步开放,中国经济也从更深的程度以更快的步伐与世界经济接轨.由于人口众多的中国拥有巨大的市场潜力和廉价的劳动力资源,许多跨国的大型企业在中国投资建厂.