“互联网+”工程机械营销——以LH工程机械公司为例

"互联网+"模式目前已上升到国家战略行动层面,其对传统制造行业的影响不容忽视。在简要介绍"互联网+"概念和意义的前提下,尝试创新出有价值的并且符合市场现状与发展趋势的营销策略解决方案,以国际著名工程机械设备制造商LH工程机械公司为例,针对其具体产品特点和公司实际情况,提出社交媒体营销、数据化营销、电子商务O2O营销和口碑营销的全新解决方案,每种方案均结合具体方案进行落地实施,将会对LH工程机械公司在中国这个"最重要的战略市场"上获得投资回报,起到至关重要的作用,行业内其他相关企业也可以参考借鉴。     

商业模式再造 2016中国工程机械营销&后市场大会召开

正2016年10月24-26日,以"商业模式再造"为主题的"2016中国工程机械营销后市场大会"在北京成功召开。此次大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会和维修及再制造分会主办,由《今日工程机械》杂志和《工程机械与维修》杂志等媒体协办。来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商,相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链延伸各方     

信息资讯

信息化时代的模具制造业模具行业的电子商务热潮即将来临,"模具行业的营销竞争从阶段性步入常规化,并从国内延伸到国际,将在国际贸易上出现了重大转折。"一位专家在今年的国际模具技术和设备展会上指出未来我国模具行业的发展趋势。     

教育转型迫在眉睫 产品设计融入新理念

中国工程机械工业学会工程起重机械分会第14届年会在广州召开。本届年会以"推进产业科技创新,驱动行业转型升级"为主题,积极推动工程机械领域内"政、产、学、研、用"间的交流与合作。会议认为,技术创新是调整工程机械产品结构的必由之路,企业应加快科技进步和转型升级的步伐,推进自主创新能力建设的同时,进一步提高工程机械产品的安全性、可靠性及舒适性。同时,与会专家特别指出行业当前人才培养和产品设计等方面存在的问题。一方面,传统的师傅带徒弟模式已经不可取,大量过剩教育需转变方式;另一方面,产品设计已经不局限于传统设计方式,与概念设计、参数设计、仿真分析等相结合的先进设计方式将是未来工程机械产品设计的发展趋势。     

凯斯工程机械荣获“2013工程机械行业网络营销优秀整机企业奖”

日前,以“信息化与营销融合之梦”为主题的第六届工程机械CIO高峰论坛在青岛召开。来自国内外200多位工程机械行业的制造商、数字服务商、专家、学者就如何让信息化建设为企业产生更大的价值及整合立体化数字营销,使其成为企业新的盈利主力军等前沿新锐的话题进行了深入的互动研讨。同时为表彰在协同信息化产业方面取得的进步,凯斯工程机械获颁“2013工程机械行业网络营销优秀整机企业奖。”     

营销是一门艺术

今天,在强手如林的工程机械行业中,企业竞争视角已经从“专注”一线市场,转变为“关注”一线市场,一宇之差引出了多元化竞争的发展趋势。为应对异常激烈的市场竞争,借势营销、事件营销等在之前看来是间接宣传的方式渐成主力,为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供助力。     

抓住机遇 乘势而上——记“第三届中国小型工程机械配套研讨会”

"拥有核心竞争力的配套件产品是中国工程机械行业长远发展的必由之路",这已成为行业的共识,并且是一直以来亟需解决的难题。2006年,中国工程机械工业协会工程机械配套件分会针对当时行业内众多主机厂的产量严重受制于进口关键零部件,进口关键零部件主要表现出价格高、交货期长和售后服务差等问题,在宁波组织召开了"首届小型挖掘机配套研讨会",首次在业内提出解决液压挖掘机关键液压件国产化分"两步走"的理念,即第一步,期望用3～5年时间攻克机重10t以下,系统压力在30MPa以内的液压件;第二步,在此基础上,再用3～5年时间,解决机重在10t以上,压力大于30MPa的液压件的攻关。该会议在业内引起了轰动,得到了主机企业、专业液压件企业的积极响应和支持。2007年,工程机械配套件分会在贵阳继续组织了"第二届小型液压挖掘机配套研讨会暨国内外产品展示会",会议内容引起了国外企业的关注,韩国东明(现更名DOOSAN MOTTROL)海外事业部部长亲自到会,并在大会上发言,宣传东明最新的产品研发和技术支持等。2008年,工程机械配套件分会在烟台江山工贸有限公司许志焕总经理的帮助下,到韩国走访了6家液压件生产企业,参观了更先进的生产线、生产流程,并与韩国企业主要领导和技术人员做了交流,对促进中韩两国液压件行业领域的发展做出了一定努力。2009年中国工程机械配套件行业年会的主要内容之一仍然是继续围绕小型液压挖掘机液压件国产化配套问题。2010年,是"第一步"走的最后一年,现在国内液压件企业的产品技术水平如何?生产配套能力如何?面对行业新的格局变化,将采取什么样的方式方法应对?面对中国工程机械配套件行业新的机遇和竞争格局,分会要如何引导企业抓住机遇,乘势而上?为此,2010年6月24-27日,中国工程机械工业协会工程机械配套件分会在山东济南中豪大酒店隆重召开"中外液压件企业交流座谈会"和"第三届中国小型工程机械配套研讨会"。邀请行业领导解读了2010年我国工程机械行业整体发展形势,分析和预测2010年下半年行业走势;邀请专业液压件厂商介绍近期取得的技术进步和产品研发配套情况;就专业液压件生产厂和主机厂等如何优势互补,树立共同成长理念,结成战略联盟等进行引导和交流;……会上,领导、专家们的发言给一大批正在从事或想要进入工程机械液压件产品生产的企业指明了方向,同时通过中国工程机械工业协会领导在会上对国家相关政策的解读,让更多的从业人员了解了国家关于工程机械行业尤其是零部件产业发展的政策。本刊,作为中国工程机械工业协会工程机械配套件分会的指定刊物,有机会参与了整个会议期间的活动安排。会后,特别编辑整理以下内容,以期让更多行业从业者了解中国工程机械配套件行业发展的最近动态和趋势。     

“BICES 2019倒计时180天用户座谈会”在京召开

正2019年3月8日是国际劳动妇女节,也是我国农历二月初二"龙抬头"的吉日,在这大地回暖,万物复苏,距第十五届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES 2019)开幕还有180天的日子,BICES 2019展会主办方联合用户代表和行业媒体代表50余人在京召开了"BICES 2019倒计时180天用户座谈会"。中国工程机械工业协会会长祁俊出席座谈会并介绍了行业发展形势:预计     

新常态下用户需求研讨会召开

<正>2015年9月24日由中国工程机械工业协会用户工作委员会主办的"新常态下用户需求研讨会"在北京新国展举办。与会人员共同探讨了工程机械和谐共生的发展环境,以用户驱动为先导,拉动工程机械转型升级。会议由用户工作委员会轮值主席沈平主持,祁俊会长对目前工程机械行业的发展形势做了专题演讲,侯宝佳秘书长作了《市场需求变化倒逼工程机械企业和用户转型》的主     

全能时代 对话中联重科副总裁、中联重科营销总公司总经理郭学红

"未来工程机械行业会转入一个持续平稳的增长期,将是企业良性发展的好时期,如果说过去的10年是一个群雄并起的草莽年代,那么未来的10年将是比拼综合实力的全能时代。"品牌的核心"营销手段、品牌推广、售后服务等是市场举措,而技术与品质才是品牌的核心。"《工程机械与维修》:在过去20年的发展过程中,中联重科保持了高达60%的增速,而且在2012年市场低迷的环境下,中联重科却有着不错的成绩,     

转型在路上 梦想在起航

2013年9月3日,以"创新引领未来品质成就梦想"为主题的2013中国工程机械配套件行业年会在安徽省当涂县召开。本次年会由中国工程机械工业协会工程机械配套件分会主办,安徽当涂县人民政府协办。多位行业相关领导及配套件、主机企业参加了此次会议,同期举办的论坛上,围绕新环境下"节能减排"的主题,各个代表在会上各抒己见,纷纷对当前中国工程机械配套件行业的发展提出了自己的看法。当前经济发展形势促使各个产业进行结构调整,以往促使     

BICES 2019新闻发布活动在京举行,苏子孟就展会进展情况答记者问

正2018年10月16日,在CMIIC2018工程机械产业互联网大会举办同期,第十五届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES 2019)新闻发布活动在北京举行,来自行业主机、配套件企业和用户代表以及各主流媒体共500余人参加了活动。中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟在会上应邀发表了题为《工程机械行业发展分析展望与当前行业主要工作》主旨演讲,并就     

中国二手工程机械行业监管迈出实质性步伐

2013年7月11日,2013中国工程机械二手设备高峰论坛暨中国工程机械工业协会二手设备专家委员会成立大会在北京举行,百余位工程机械制造商、代理商、二手设备经营企业、技术服务企业和相关企业的经营管理及技术人员莅临参加。此次会议就国际国内二手设备发展历程及其目前存在的问题、应对措施及解决方案进行了广泛的讨论,同时讨论了"中国工程机械工业协会二手设备专家委员     

代理制,不是惟一的选择

目前,中国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和发展机遇期,工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。行业内的营销模式林林总总,有直销、代理销售、混合销售,还有在中国刚起步的融资租赁和网络销售等等。企业要想在激烈的市场竞争中获胜,就必须根据自身的实际情况,选择适合自己的销售模式。但究竟哪些营销模式更适合中国企业? 哪些更符合中国企业未来的发展方向?哪些又将是今后发展的主潮流?这些热点问题,便成为我们探讨的重点     

工程机械配套件行业打响品牌战

随着国内工程机械行业的快速发展,整机市场空间逐渐扩张,对配套件的需求逐渐扩大,市场对配套件品牌的关注也逐渐提升。如何彻底改变核心部件受制于人的被动局面?如何促进配套件行业的快速健康发展?如何打造配套件行业企业的品牌影响力?无论是整机企业、配套件企业,亦或是行业协会、行业媒体都深感责任重大,无数人为之上下求索。2010年6月25日,在中国工程机械工业协会工程机械配套件分会的指导下,由慧聪工程机械网主办的"首届中国工程机械配套件行业高峰论坛暨最具影响力品牌评选活动"正式启动。本届评选活动旨在为行业企业搭建技术交流、沟通的平台,加强企业的品牌建设,提升配套件企业及行业影响力。在工程机械配套件行业这个竞争日趋白热化的时代,品牌已然成为企业竞争的另一重要"法宝"。工程机械配套件企业必须认真考虑如何创立品牌,通过品牌推广来确立自己在行业中的主导地位,以期一剑封喉,笑傲江湖。     

外国的月亮比较圆?!

九月份,一年一度的中国工程机械工业协会工程机械配套件行业年会如期而至。分析行业当前发展形势,探讨行业发展难点,共商未来发展趋势,这是每一届年会上都必定要提到的。期盼国产零部件迅速提升与发展的愿望早在2011年就被写进工程机械"十二五"规划,现如今两年时间已经过去,国产配套     

锻压行业媒体交流会在京召开

2011年1月11日,“锻压行业在京媒体交流会”在中国锻压协会召开,来自锻压行业的30多家媒体参加了此次交流会。交流会期间,锻压行业的领导就过去一年锻压协会的工作做了全面的总结,并对未来锻压行业企业的发展进行了展望,特别就全而推进锻压企业信息化这一话题和与会媒体代表进行了深入的交流;     

捷尔杰(JLG)出席第五届国际高空作业平台租赁峰会助力行业可持续发展

正日前,全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商捷尔杰(JLG)受邀参加在北京举办的第五届国际高空作业平台租赁峰会。本届峰会主题为"思辨·突破·共赢",邀请了行业内多位中外优秀高空作业平台制造商、租赁企业代表与会,针对当今高空作业平台租赁行业面临的一系列发展问题各抒己见。捷尔杰公司亚太区总经理顾韬以《理性发展,共赢高空作业平台增长》为题发表演讲,与嘉宾共同回顾了2012—2017年工程机械行业发展全过程,发现高空作业平台设备行业     

我们的声音 2014中国工程机械行业健康行动6大提案

过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。     

2009中国工程机械十大新闻解读

由中国工程机械工业协会主办,《工程机械与维修》杂志承办,《工程机械》杂志、《今日工程机械》杂志、《建设机械技术与管理》杂志、《建筑机械化》杂志、慧聪网工程机械行业频道、《机电商报》以及《中国工程机械工业年鉴》等行业主流媒体共同协办的"中国工程机械十大新闻"评选活动起始于1996年,至今已举办14届。多年的坚持不懈,使此项活动成为了中国工程机械产业和市场最为重要的年度事件之一。一如既往,在新的一年到来之际,"2009中国工程机械十大新闻"呈现在我们面前,这是对过去的2009年的一次梳理和总结。过去的2009年,行业充满了担忧又满怀期待。2008年金融危机的影响开始渗入工程机械行业,以致于行业中每个人的内心都或多或少地有些忐忑。而如今,2009就在我们眼前平稳地过去了,中国工程机械行业再一次进行了一场应对危机的演练,可喜的是在这一年,市场业绩尚好,工程机械产业技术、资本和产品结构进一步调整,本土企业进一步夯实了基础,外资企业进一步确认了选择中国的正确性。面对2010年,大家已经很少再提预测的事情,或许是因为2009年的好光景让大家都心中有了底。按照中国文化的传统思维来判断,如果你认为企业发展得顺风顺水,那么请你想想下一步会不会有意想不到的困难发生;如果你在经营企业的过程中觉得步履维艰,那么请你相信,只要向正确的方向一直努力,否极就会泰来。