提升专卖店销售的小服务——专卖店经营小技巧之一

2013年我们的专卖店系列文章的主题为专卖店经营小技巧,会展示更多适用且操作性强的经营手法。同时,我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务,愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者,我们将邀请专家为你的专卖店诊脉,并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

站稳专卖店的“小”商圈

9月的河北已经有了丝丝的凉意,但是HL专卖店的刘总心里却烦躁不安。刘总,A市的老一批代理商之一,从做批发起家,经过几年的打拼,从跑来颠去搞批发的“行商”变为自己开店的“坐商”。由于一直与HL的品牌合作,销售成绩也一直不错,在HL确定要在市场上建立加盟店的政策以后,刘总也顺利成章的进入HL加盟体系,开了一家HL的专卖店。由于当地属于三级市场,在门店建设、经营能力各方面当地的家电经营的商家都不是太突出,刘总对这个在HL厂家指导下建设的专卖店非常有信心,想一举成为当地的第一。在开业当天,请了锣鼓舞狮队在店门口大造声势,并请…     

巧用赠品为销售加分——专卖店经营小技巧之二

赠品已经成为家电经营的必备手段之一,但如何送出受欢迎的赠品,是很有讲究的,如何送出受消费者欢迎的赠品是很讲究技巧的。2013年我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务,愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者,我们将邀请专家为你的专卖店诊脉,并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。     

专卖店店员考核不能一刀切

一刀切的后果只能是大锅饭和平均主义的诞生。继而,对公司的管理会发展会产生很多不利的影响。所以,综合考虑,科学建立相关政策,成为专卖店持续长久发展的重要因素。     

以专卖店为核心构建销售网络

王总是长春万家乐代理商之一,除了与终端卖场合作,在下级市场建立专卖店是其销售网络中的重头戏,大部分的利润也从专卖店出。在推广方式、开店时机选择和对下级城市的管理上有自己的独到之处。从最初燃气热水器为零的空白市场开始做起,王总在东北运作燃气热水器市场已经有11个年头。由刚开始只做单一品牌的烟灶等厨房电器到今天的全线代理,再到重点打造燃气热水器市场的推广建设,一路走来,摸索出一整套成熟实用的市场运作手法,同时根据当地的销售和消费特征适宜的采用有效的推广方式,搭建起行之有效的以专卖店为核心的销售网络。     

建设专卖店不仅仅会少受气

现在许多家电代理商,尤其是做安装类产品的,都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道,认为专卖店比大连锁好控制．不受气、钱好收,碍于大连锁高额的费用．迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此,专卖店还有一些潜在的价值。     

双城红帆船专卖店经营有方

双城,位于黑龙江省省会哈尔滨市西南30公里处,总人口80万,是全国闻名的粮食生产大县,是全国食品工业百强县之一,是黑龙江省经济发展速度和经济实力增长最快的县市之一。     

专卖店经营“稳”字当头

长沙烟灶市场的专卖店林林总总,大多数与建材渠道相结合,这其中既有以批发为主的建材市场,也有入驻品牌比较高端的建材广场,无论何种模式都有其生存的空间和道理,但是综合几年的经营状况,稳定是我们保证利润提升的一个最有效途径。     

多种思路 拓宽即热式专卖店经营

上海红星美凯龙艾乐家专卖店的经营者是珠海润星泰多年的合作伙伴。虽然没有经营过家电产品的经验,但是上海昱辉的总经理蒋逸还是选择了即热式行业,选择了艾乐家,并选择了用专卖店的形式在上海这个即热式产品的荒漠城市做即热式产品的开荒工作。     

自建他营——专卖店运作新模式

目前家电的渠道模式无非就是两种：成立分公司,自己运营;借助代理,拓展运营。随着成本压力的增加,渠道的扁平化发展,这两种模式有时对中小家电企业来讲,显得越来越艰难!开分公司前期成本太高,借代理商则招商太难。中山某厨电市场运营总经理吴总别具匠心,通过自身企业的发展,走出了一条适合自己的发展模式！     

专卖店经营贵在抓住消费需求

何伟凡是一位经营厨电产品的福建莆田经销商。他经营烟灶消产品已经有几年时间了。但由于以前烟灶消利润较高,入门门槛又较低,越来越多的人开始涉足这个行业,导致行业的竞争压力越来越大,     

专卖店实现立体式经营

其实,家电行业中,空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力．美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用．还因为新增,更新换代等多类需求,形成了空调市场的巨大规模,这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外,生活水平的提升．空调的使用频率增加,也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

热水器专卖店成功建设法则

传统渠道经营热水器的利润点已经非常有限,而建立专卖店成为代理商目前比较青昧的一种方式。专卖店选址尤其重要性,直接关系到店面将来经营能否成功,迈好这第一步等于为以后的经营奠定了成功的基础。而在选址方面,商家也逐渐趋于冷静,理性的选择。我认为,作为代理商要成功开好专卖店,需要主要考虑品牌产品因素、地理位置因素,交通状况、推广手段等几个要点.     

建设专卖店怎么强调都不过分

近段时间来,各行业都在涨价,专卖店的房租也在上涨。一些代理商因为房租开始十肖悄撤掉了一些门面。厂家曾经高歌颂扬的专卖店渠道面临萎缩,厂家是否考虑应该为专卖店伸出帮扶之手？在我的观点看来,这是非常必要的、也是必需的。因为建设好专卖店渠道．对厂家来说意义重大。     

体验式服务——空气净化器专卖店的经营新理念

在当今家电行业内专卖店建设风起云涌时,一些空气净化器企业向本刊咨询,空气净化器产品适合开专卖店吗?应该怎样开呢?亚都是进入国内空气净化器市场较早的品牌,也是目前同类产品在国内市场中市场规模最大、渠道建设最为完善的品牌。从2005年开始,亚都陆续在北京一些新开发的小区内开起了专卖店,至今已经有两年的时间,因此本刊记者就此问题采访了北京亚都室内环保科技股份有限公司营销管理中心销售总监梁红生。     

专卖店经营各有道

周末,TCL董事长李东生通过微博回复了一个网友询问TCL自建体验店的建议。网友希望TCL这样的品牌,能够像苹果,像格力一样,在全国的一二线城市开连锁性质的品牌体验店,并询问TCL有无这样的规划。李总回复说,体验店对于提升品牌形象,展示产品等能起到很好的作用,TCL会加强这方面的建设。这说明黑电品牌在一二线城市以体验店为主的专卖店模式已经纳入到了大品牌的渠道规划中。这一做法虽然在很大程度上是品牌提升的需求,而从另一个角度看,专卖店之于家电企业,已经成了平衡渠道布局的一枚重要的棋子。这也证明,不同品类和品牌的专卖店的作用不一样,经营的手法也就有所不同。     

提升专卖店可信度的小技巧——浅谈县级专卖店建设之九

其实从顾客消费心理来看,商品的价格与销售场所之间,还是存在一定的对应关系。买一两块钱的东西,路边小摊就能买j买十几块钱的东西,小店就可以j几百块的东西．上大店,几千块的东西,上大卖场……     

专卖店赢利，难在何处？——专卖店赢利难的三个原因

专卖店赢利难。根本原因在哪里？酒类专卖店与其它渠道相比优势在哪里？我们应该用什么样的战略思路来经营专卖店？[编者按]