康师傅“再来一瓶”难再来

近日．本刊编辑部接到了反映康师傅”再来一瓶”活动各地促销活动的文章。高中奖率提升高销量的同时．也带来了很多的麻烦，虽然康师傅做了很多准备工作．但是还是因供货不到位等问题致使在很多城市出现了难以再来一瓶的问题。本来很成功的一个营销活动．就此出现了一些败笔。本期我们特别选取了杭州和昆明记者的来稿。前车之鉴．后车之师。成功的营销不单单是一个环节的出新出奇，更需要各个环节的精密策划和配合。     

《经销商拒兑4万多瓶盖,再来一瓶活动遭遇执行难》

喝康师傅饮料时,翻开瓶盖一看,发现又中了一瓶饮料,这是很多人都有的经历。但也有不少人却发现中奖容易兑奖难。其中甚至还包括康师傅的分销商。周杨是株洲市裕丰广场附近一家食杂批发部的老板娘。10月7日是分销商约定向总经销商兑换中奖瓶盖的最后一天,也就在这一天,周杨用小面包车拖着4万多个中奖瓶盖,到株洲总经销商处要求兑换饮品时,却遇到了麻烦。     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的“世界大战“。     

康师傅派出500支先锋队兑现“再来一瓶”承诺

消费者李先生在小区小卖部里购买了一箱康师傅绿茶饮料,回家打开第一瓶饮料后,发现瓶盖上有"再来一瓶"的字样。喝完一箱饮料,李先生积攒了四五个有"再来一瓶"字样的中奖瓶盖。但当李先生拿着这些中奖瓶盖去找小卖部店主兑换的时候,店主却拒绝兑奖。     

“再来一瓶”的营销战术

在这个火热的夏天,在各种饮料零售终端,你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖,喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶120余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中,掀起的“再来一瓶”的”世界大战”。在这浩大的促销规模面前,市场上也是哀声四起——全国各地工商部门收到的关于”再来一瓶”兑奖难的消费者投诉数量比过去十年的总和还要多;各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来;许多饮料企业更是大声疾呼：随着这股风潮跟进下去,迟早会被”拖死”。可是．“再来一瓶”依然风生水起、愈演愈烈．俨然成为今夏饮料行业的唯一主题词。     

“再来一瓶”适合白酒行业吗？

近日,新疆一知名白酒企业为推广新品,打出了“揭盖有奖、再来～瓶”的口号,并称“10万瓶大派送”,引起了业界的广泛关注和热议。实际上,“再来一瓶”的营销策略并非新鲜事。早在上世纪90年代中期,有啤酒企业就推出过“开盖有奖”的活动。市场反响良好。2009年左右,不少饮料巨头也开始大规模复制这一营销模式,并屡试不爽。那么,对于白酒这一品类,这一招是否也行之有效呢？记者邀请到几位经销商来共同探讨。     

“住立得”奖赏保证实现一次住宿即可兑换奖赏

温德姆酒店集团日前宣布将于中国市场推出“住立得”奖赏保证。此外,为庆祝温德姆奖赏计划十周年,特别推出“夏目五重奏,积分奖不停”促销活动,以回馈新老会员。温德姆酒店集团是温德姆环球公司（NYSE：WYN）旗下子公司,经营分布71个国家的近7540家酒店。     

“可口可乐”在中国市场的营销管理策略分析

通过对可口可乐公司在中国市场上的营销策略特点的分析,研究了其营销管理策略的优势及在发展中存在的问题,提出了相应的发展对策思考.     

促销活动勇闯六关之二“内容有力”

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论是打折、买赠、抽奖、团购等,说到底还是通过价格策略调整让利给消费者．并且这部分消费者绝大多数是中动型消费者。     

白酒商超“买一赠一”的原动力在哪儿？

是谁在“买一赠一”？又是什么促使“买一赠一”常规化？是促销手段,还是仅仅一个噱头？是商家的让利销售,还是一些品牌溢价能力越来越弱？他们背后的账本如何算？从成都市场这个小切口入手,当记者掀开这张黄标签后发现,一切并不简单。     

促销之“惑”

如今,随着眼镜零售企业产品同质化趋势的加剧,市场竞争也呈现白热化状态。为了在激烈的竞争中赢得一席之地,许多眼镜店竞相推出各种促销手段,有的眼镜店为了在与同行的竞争中先声夺人,不惜耗费人力、物力、财力,展开各种促销大轰炸,但事与愿违,往往收效甚微。     

“电商大战”的启示

8月14日,京东商城CEO刘强东通过微博表示,京东所有大家电从8月15日起保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10％以上,就此点燃了一场价格大战。在随后的几天里,消费者的质疑和“表演者”们的口水一起排山倒海而来,各大媒体纷纷即时跟踪战况。虽然参战各方不断被网友爆出战前涨价,网页间歇性“休克”、价格低廉却缺货等电商惯用的促销手法层出不穷,但也有分析人士认为此次事件仍具有一些关键性意义——一次优秀的事件营销以及催化消费者消费方式的转变。     

谁在命中“畅销”

消费者:节日里,走进商场的消费者会感觉到购物环境的优雅温馨、商品摆放的独具匠心、还有商家促销活动的层出不穷,这一个个惊喜让他们打心底里高兴。在商家所营造出的节日气氛中,他们不仅得到了实惠,也得到了精神上的满足。此时此刻,他们感觉真好。商家:春节的卖场营销大战蓄势已发。对每个品牌而言,不管这场营销战是肥肉还...     

本土鞋服品牌节日促销制胜“金律”

节日促销是对消费文化的迎合,也是产品营销的一种手段,更是一个提升品牌形象的良机。正如凡事都有它的金科玉律一样,促销也不例外,违背了这个金律,收效就会大打折扣,甚至适得其反。那么什么是节日促销的金律呢?中国品牌观察员谭儒先生根据调查总结出了促销八大金律,供鞋服品牌参考。     

鞋品节日促销也需“正合奇胜”

节日促销,必须突破常规、花样翻新,有道是,出奇兵才是商战致胜的关键。正合奇胜则可以以最小的投入得到最大的收益。营销正合奇胜之道,值得每个品牌重视和采用,一个好的炒作思路,辅助以正确的方法、创新创意,定能为品牌营销带来事半功倍的效果。     

以天然唤醒沉睡的都市生活——上海恐龙纺织&美国国际棉花协会“在自然中醒来”,创意主题活动

2011年4月29日至5月4日,由上海恐龙纺织与美国国际棉花协会共同承办的一场名为在自然中醒来的创意主题活动,在徐家汇东方商厦一楼门厅展示区隆重登场。作为行业内极具影响力的知名家纺品牌之一,上海恐龙纺织与美国国际棉花协会强强联手,秉承引领自然健康生活方式的经营理念,共同致力于向中国消费者推广舒适时尚的生活方式。