突破传统渠道瓶颈探寻市场策略新招--论又"‖"模式在中国手机销售领域的运作

经历过2002年激烈的市场角逐和竞争,中国的手机制造领城和销售市场领域发生了巨大变化:本土化的中国手机制造商由1997年的5家发展到2002年底的37家,并且正有新的厂家跃跃欲人;手机市场占有率也由原来的洋品牌一统天下变为国产手机与洋手机分庭抗争:一方面是国产手机企业扛起"民族大旗"高声呐喊,一方面是洋品牌以"本土化"策略百变应对,双方的对峙和抗衡必将持续几年甚至更久.或许不久的将来,"电视机国产化"的手机版本即将上演.除了手机式样的推陈出新和强劲的广告轰炸外,手机制造商的市场功略又该有那些新举措?跨国公司和中国本土公司的核心竞争力和本土策略又在哪里?     

中国手机芯片市场增长强劲

目前中国拥有全球手机近三分之一的产量和大约五分之一的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。2003年中国的手机产量达到1．72亿部，比2002年增长了43．3％，手机大幅增产的主要原因是国产手机实现了重大突破，国产手机市场份额迅速增加，其国内市场份额由2002年的30％左右飚升到2003年的60％以上，在满足日益增长的国内需求的同时，他们的目标是进入国际市场。     

出奇制胜——国产手机市场印象

从1995年开始，以厦华为首的国内厂商开始进军手机领域，历经“七年之痒”，在2002年终于取得辉煌成绩。国产手机的崛起不仅改变了市场的格局，也迫使洋品牌不得不拿出更多最新的产品投放中国市场，而在此之前，国内的消费者只能眼睁睁地看着国际手机巨头在榨干一款手机的全部利润之后，才肯推出其它新机。因此2002年对国产手机和手机消费者来说都是值得庆祝的一年，在逆境中起步的国产手机在这一年中所施展的各种出奇制胜的市场攻略更是令人津津乐道。     

渠道:国产手机致胜法宝

国产手机短短四年时间就夺得了半壁江山,很大部分是得益于其渠道策略中国手机市场,不断地演绎着一个个令人叹为观止的市场神话。 1999年,摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四家手机巨头国内市场的占有率达84％,2003年只有24％。 1999年,国产手机在国内手机市场的占有率是2％,2002年升到30％,2003年更     

从波导的突破看国产手机的未来

经过3年的血战，2002年中国手机市场终于出现了转折点，国产手机从星星之火正走向燎原之势。可以肯定的是，2003年中国手机市场上将会爆发国产手机和洋手机的总决战。国产手机在一开始进入手机市场时，很难找准自己的定位，也很难确定自已的长处所在，十余个手机产商，贴牌者有之，把研发作为重点的有之，还有的企业打算从核心芯片做起，最初的国产手机制造商没有一家不亏损的。通过3年的发展，大部分产手机制造商找到了自己的定位以及在市场上战胜对手的方法和思路。走在最前面的波导，在国内手机销量上已经位列三甲。波导差不多是国产手机…     

国产手机何必争“第一”

近一段时间以来,媒体上对于“国产手机第一”的报道不绝于耳,甚至发展到有的手机厂商拿出信产部的红头文件来进行较量。“口水战”的主角是TCL和波导,“第一”的候选者却不止这两家。据零点调查表明,2002年科健在中国消费者中为国产手机品牌认知度第一。而熊猫也因为2003年央视广告竞标成为标王“第一”。     

中国手机产业竞争能力分析

我国手机生产企业从1999年的5家发展到2002年的37家，已形成年产手机1．5亿部的生产能力。国外厂商一直在主导手机市场发展潮流，国产品牌手机厂商则实现了群体突破：核心技术上没有自主知识产权和产品设计方面是严重限制国产手机快速发展的瓶颈。目前．国内手机市场竞争的情况主要表现在以下方面：产品策略的变革．趋向大众消费领域，规模化战略奠定竞争优势．品牌形象的突破，营销模式的创新．渠道之争日趋复杂。     

首信手机:“平平淡淡”总是真

２０００年似乎成了国产手机年,除了信息产业部最初确定的９家国产手机生产厂家之外,许多厂家都在暗地里较着劲,争相把自己的品牌手机推向市场。一时间,八仙过海,各显神通,国内手机市场硝烟四起。然而,就在３月份,信息产业部宣布,首信集团成为第１０家由国家重点扶持的国产手机生产厂家。作为国内通信制造业的龙头老大,首信进入手机市场是一种必然,其实早在１９９８年,首信集团就开始准备研制自主品牌的国产手机。经过长时间的准备,首信集团在今年开始推出“首信”牌国产手机,加入了这场“逐鹿中原”的手机大战。国产品牌手机的纷纷上市的背后,是因为利益在驱动。但是,一些早上市且已有了一些名气的国产品牌手机在市场上并不怎么“雄起”,而晚来了半步的首信,又将以何种神通切走一块“蛋糕”呢？拥有自信,知己知彼首信手机靠什么来赢得市场？这也许是人们对每一家国产手机生产商的疑问。经过成功的产品结构调整,正在“以科技为先导”进行二次创业的首信集团,如今是中国电子百强第七名,中国通信制造业排名第一。可以说,首信进入手机领域,最大的优势在于其雄厚的实力。１９９５年,首信就跟诺基亚公司合资,成立北京诺基业移动通信公司,生产ＧＳＭ手机。同时,成立于１９９３年的...     

国产手机发展的问题及解决方法

中国已经成为全球手机生产大国,几乎全球所有的名手机品牌都在中国设厂,在中国也可以买到世界上几乎所有品牌的手机,但是中国自已品牌的手机却一直未能很好地成长起来。从1999年开始,我国十多家厂商开始致力于国产手机产品的开发和生产,今天消费可以选择国外名的品牌手机,也可以选择“波导”、“科健”这样的国产手机。在国产手机的压力下,国外名牌手机也降低了价格,尤其是低端产品的价格。但是经过两年的发展,国产手机距根本性的突破还有较大距离,国内市场上国产手机的市场占有份额不过10％左右,这只是诺基亚的1／3。要在短时间内实现国产手机的高速发展,还有许多问题需要解决。     

不用为手机价格战忧虑

2002年是中国手机年。定下这个基调原因有二,一是国产手机在是年迅速崛起,国产品牌手机市场占有率达到20％。以诺基亚、摩托罗拉等为首的洋品牌独霸国内市场的坚冰首度被打破。二是在2001年的时候,国产手机还集     

2004年,国产手机该如何迎战

1 引言中国手机市场近几年是爆炸式的增长。2001年,国产手机市场占有率仅为12%,2002年则上升到30%,而到了2003年4月已经飚升到了51%。近日,国家信息产业部公布了2003年1～10月GSM、GPRS手机产销存完成情况,国产手机整体销量已跃升至市场总销售量的54%以上。国产手机从无到有,从有到占据手机市场半壁江山,仅仅用了几年的时间,目前为此,国产手机已完全具备了与国外手机厂商抗衡的能力。这充分表明了国产手机仍保持着相对强劲的增长势头,步入了一个成熟期。面对喜人的数据,确实让所有中国人倍感振奋和激动,使人们已不再苛求国产手机什么,能…     

国产手机厂商的崛起-必然还是偶然

2002年上半年,国产手机的市场占有率飚升,上半年国产手机市场占有率已经达到了17.7％(根据信息产业部数据),其中以TCL、波导、厦新等为代表的国产手机厂家在市场上面表现突出,TCL和波导这两个厂家都已经进入了国内手机销售量的前六位,已经具备了一定的和国外厂家竞争的实力。长期以来,国外厂商(摩托罗拉,诺基亚等)在中国几乎垄断了手机市场,国产手机生产厂商在国外手机厂商的夹缝中生存,陷入两难境地:如果生产低端     

联想战略新规划从"放弃"开始

在春节前由百信手机网、人民网手机频道、天极网联合举办的“2007年度国产手机总评榜”上,2007年国产手机的七类大奖共计27个奖项最终归属九家品牌的27款国产手机,联想取得了三个第一,三个第二。     

"阳光手机"让我看到了希望

近日,得知某公司推出了可以使用光能为手机锂电池充电的手机,并且这家公司还是家本土企业,这让笔者在国产手机尚处于不利局面的今天稍感些许安慰,我们的国产手机厂商还在努力前行,并且不是盲目跟风,而是有了自己前进的方向。     

2004年,国产手机该如何迎战

1引言 中国手机市场近几年是爆炸式的增长.2001年,国产手机市场占有率仅为12%,2002年则上升到30%,而到了2003年4月已经飚升到了51%.近日,国家信息产业部公布了2003年1～10月GSM、GPRS手机产销存完成情况,国产手机整体销量已跃升至市场总销售量的54%以上.     

2004年,国产手机该如何迎战

1引言 　　中国手机市场近几年是爆炸式的增长.2001年,国产手机市场占有率仅为12%,2002年则上升到30%,而到了2003年4月已经飚升到了51%.近日,国家信息产业部公布了2003年1～10月GSM、GPRS手机产销存完成情况,国产手机整体销量已跃升至市场总销售量的54%以上.……     

透视"揭竿而起"的中国手机设计产业

2004年可以说是中国本土手机企业集体“失语”的一年,这种情况到年终随着TCL万明坚的去职达到了高潮,如果对曾经刮起手机行业“中国旋风”的这批著名手机公司做一个全年盘点的话,可以概括为一句话:市场份额和利润全面下降。其实早在这些企业发展的兴盛时期,已有分析家指出国产手机的发展瓶颈和软肋,那就是过分依赖“外援”,缺乏后续增长所需要的研发实力和核心技术,虽然还有其他的一些影响因素,但这个因素可以说是致命的,早期发展中急功近利思想潜伏的危机在2004年逐渐显露出来。但是,与国产手机集体下滑相对照的是,中国本土手机设计公司…     

打造国产手机核心竞争力

国产手机在刚刚过去的2002年取得了国内手机市场30％的份额。有媒体称2002年为国产手机的“元年”，可见业界对国产手机的期望之高。但繁荣背后有一个不争的事实始终令人无法释然，那就是多数国产手机企业仍将主要精力放在品牌与市场上，而缺乏在自主研发上取得突破。     

新闻

国产手机一季度7家赢利波导、夏新、TCL及CDMA领域的宇龙通信等国产手机企业相继公布了今年第一季度的业绩,值得注意的是,国产手机实现赢利的企业增至7家。业内认为,减少内部库存、提高档次以及增加出口为赢利的主要原因。波导实现净利润2300万元,成功实现扭亏为盈。夏新实现净利润520万元。深圳宇龙通信去年全年获纯利5087.6万元,今年一季度在联通世界风双模手机第二批采购中拿下超过1／2的订单,预计其今年一季度也肯定赢利,并且赢利非常可观。再加上一直宣称赢利的联想手机,CECT、中兴,以及在海外3G手机领域表现良好的华为,国产品牌手机赢利企业将增至7家。     

联想:国产手机新势力

国产手机在2003年的市场占有率曾高达56%,但在诺基亚、摩托罗拉等世界手机主导厂商的影响之下,在后来的竞争之中很多国产厂商市场份额出现了大幅度下滑,但联想手机是个例外.自2002年成立以来,联想手机以清晰的战略和独有的研发能力为导向,逐渐成长为国产手机的领军企业.