中国联通CDMA营销策略探讨

1 中国联通CDMA的营运状况 中国联通CDMA移动通信网2002年1月8日开通,标志着我国移动通信技术的发展进入了一个新的领域,中国联通的发展进入了一个新的     

中国联通CDMA网开通运营

2001年10月，何庆源先生加入诺基亚，任诺基亚网络、诺基亚(中国)投资有限公司副总裁。何先生负责诺基亚在中国的网络业务及所有与之相关的支持活动。诺基亚网络有非常全面的产品，包括GSM／GPRS、3G、WCDMA接入和全IP核心网、数字集群、无线局域网、固定和无线宽带接入等。     

中国联通CDMA与GSM双网协调发展分析

虽然国内移动电话市场的持续高速发展及3G牌照的延迟发放等因素都有利于联通CDMA业务的发展和盈利，但从目前的发展情况开看，联通要把CDMA发展成为强势网络与主导业务的战略目标仍没得到实现。本文围绕双网用户的细分与衔接、3G发展路径的不确定性、有限发展资源的合理分配等问题进行深入分析，力求对中国联通双网协调发展中需要重点解决的问题做出探讨。     

营销渠道创新闯关“生死线”——关于中国联通CDMA业务的策略思考

2002年中国联通将CDMA新技术、新业务引入移动通信市场．但市场效果表明其竞争优势并不明显。究其原因．有网络覆盖、服务、价格和促销等多种因素，但笔认为其中的关键因素是CDMA的营销渠道问题。2003年中国联通确定CDMA业务的发展目标是1300万户．这个数字与去年的用户数汇总起来也不过是2000万左右，还远远没有达到CDMA网络的临界用户规模水平(理论上讲网络用户数规模一般要大于本地人口数的一     

论中国联通CDMA发展战略

“狼来了!”这是中国入世之前业界的普遍看法，但是当中国真正加入世贸组织后，人们似乎并没有深刻体会到威胁。其实，这是量变与质变之间的关系，存本土经济与全球经济相互较量的过程中，本上经济不断积蓄能量，国际资本的融入也并非一朝之功，但是变化在不断产生并积累着，真正的“狼来了”只是时间问题。     

CDMA网络演进与中国联通业务模式探讨

同前几年业界争谈3G移动通信的火爆局面相比，近几年关于3G移动通信的宣传、讨论低调和理性了许多。国际上，3G牌照发放受阻，应用市场前景不太明朗，再加上电信行业的发展普遍不景气，面对这些严峻的市场现实，运营商和制造商对第三代移动通信的建设展开了再思考，技术发展战略也由此变得务实而现实。毕竟3G通信只是为用户提供了更高的数据速率的技术，它实现数据、话音、图像的初步结合，人类要实现“3W”全球无缝通信，随心所欲的高速通信业务的理想还有漫长的路要走。     

CDMA发展大事记

2002年1月8日，中国联通CDMA网络开通试运营仪式在人民大会堂举行。吴邦国亲临现场。CDMA事业的起点由此开始。     

中国联通征战2003

一年时间．联通CDMA升级到2．5G的CDMA1X；一年时间．联通的CDMA用户发展到“不可能完成”的700万；2003年，同样是一年时间，联通要同时实现CDMA新增用户1300万(上市公司1140万)和CDMA业务扭亏为盈的两个目标。如今，时已过半，虽然资本市场并未传来太多掌声．但对于一直艰难生存的联通来说，每一次寻求突破．都是一次成长．见证着希望、挣扎、努力和蜕变。     

从手机销售渠道解析联通CDMA捆绑策略

2002年，中国联通的CDMA网络和业务发展受到瞩目，用户数的增长速度从最初几个月100万户到后半年的每月100万户。本主要从CMDA的手机捆绑销售策略分析中国联通的发展策略。     

中国联通CDMA营销策略的调整与思考

中国联通CDMA从去年1月8日开通至今,用户规模已超过1000万。“联通无限”CDMA 1X工程自今年3月28日启动以来,特别是最近随着“登绿行动”、“移动数码风暴”、“绿色飓风行动”等促销活动在全国各地的风起云涌,整个移动通信市场大有翻云覆雨之势,这与中国联通CDMA推出之初的艰难相比,似乎真的是“一切即将改变”。     

牵手联通中兴CDMA走向世界

伴随着联通CDMA网络的发展，中兴CDMA经历了起步，快跑和腾飞的过程，取得了骄人的业绩。如今，中兴通讯不仅是中国最大的通信制造业上市公司，也是全球CDMA技术的领先。其CDMA系列产品已经在全球三十几个国家得到规模应用，是海外CDMA无线设备销售线数最多的中国制造商。作为国产CDMA设备领域的第一品牌，中兴通讯拥有从基站、交换到终端全系列自主研发产品，并具备CDMA系统核心研发和商用产业化能力。其差异化，客户化的解决方案和周到完善的客户服务，不仅为中兴带来了国内外市场的累累硕果，也使中国通信设备制造商在CDMA技术领域占据了主要的一席之地。在中国联通成立10年之际，本刊记走访了中兴通讯副总裁，CDMA事业部总经理赵先明，共同回顾了中兴CDMA与中国联通一起合作的历程。     

中国联通CDMA网络现状及演进策略

2002年3月813，在第四届中国(北京)CDMA高级研讨会上，联通新时空通信有限公司总经理王颖沛披露了中国联通CDMA网络建设和业务开展情况，以及联通CDMA网络的下一步演进策略。     

中国联通CDMA业务的策略思考

1 概论 2002年中国联通将CDMA新技术、新业务引入移动通信市场,但市场效果表明其竞争优势并不明显。究其原因,存在着诸多的因素,如网络覆     

蛟龙入海--中国联通引领CDMA产业价值链

第二届中国联通CDMA产业价值链(国际)论坛于2003年9月25日成功落下帷幕。相比于2002年的第一届产业价值链论坛，该次论坛的重心已经转移到产业发展合作的核心问题，其中最引人注目的有三点。首先是中国联通对自身在价值链中角色的确认，目前不再以掌控一切的“老大”自居，而是以同舟共济的“掌舵人”定位，业界也有人很贴切地称之为“链主”。其次是中国联通对产业链中的其他合作伙伴采取了诚恳、合作的态度，“坦诚交流”、“信息共享”的话语数次在论坛中引起热烈反响，尤其当中国联通总裁王建宙谈到“我们将会把有关信息及时、清晰地告诉大家，使价值链各个环节都知道联通的战略、策略，联通重点是什么，联通的策划是什么”时．无疑是对其合作伙伴的一支强心剂。最后，是中国联通对自身的包括营销策略的改进、技术优势的发挥和2003年下半年力推无线数据业务的策略的探讨。     

中国联通CDMA网BREW平台及业务发展现状

本首先介绍了BREW系统的概念，然后从联通CDMA网BREW平台的网络结构及各网元功能、业务类型、应用管理、应用的下载流程共4个方面对联通CDMA网BREW平台进行了较为详细的描述，最后介绍了联通BREW业务的发展现状。     

中国联通CDMA业务发展及新业务展望

本文首先简要介绍了中国联通CDMA网络分阶段建设情况,接着描述了各阶段CDMA网络系统组成情况以及中国联通CDMA业务开展情况,最后阐述了随着CDMA技术的不断发展,中国联通CDMA网络新业务开展的展望。     

CDMA的市场营销策略分析

2002年1月8日，中国联通CDMA网络正式开通运行，运营一年多年，联通走过了一条坎坷的开拓市场，争取用户之路。本文分别从理论与实践两个角度来探讨联通CDMA市场营销反应方程方向和策略，并展望今后营销工作的战略方向。     

中国联通就联通CDMA网有关问题答记者问

中国联通公司CDMA网开通已近两个月,现在它的运营情况如何,发展中又遇到了哪些问题呢?日前,中国联通公司移动通信部部长张范先生对有关问题作了回答。     

携手共进 服务共赢—-大唐电信与中国联通合作历程

1994年，中国联通在电信改革的序曲中诞生，之后又在市场经济的大潮中发展壮大。中国联通的诞生直接承担了中国电信业改革的使命，联通的出现不但改变了中国电信业的产业格局，更是哺育了整个产业链的成长。目前，中国联通拥有世界上第二大CDMA用户群，拥有世界第三大移动电话用户群，创建了国际领先的多业务统一网络平台，中国联通正以全新的姿态参与着中国通信运营的伟大变革。