会议营销 细节体现真功夫

广西桂友公司旗下代理多个家电品牌,因此每年都要组织会议营销。会议从最初每年两次在南宁开,到现在玉林、桂林等多地巡回举行。十多年来,广西桂友公司可以说是深谙会议营销的精髓。广西桂友的何总告诉记者,桂友公司的会议营销已经从流程化走向细节,这才能体现代理商的真功夫。从标准流程到雕琢细节,对于桂友公司来说,任何一场分销会议都是非常重要的,任何一场会议都是全力去打造的。正是通过几十场全区各地的分销会议,桂友公司才能实现在三四级市场的全面提升。     

厨房家电主流品牌的主要小家电代理商介绍

广西桂友贸易有限公司 广西桂友贸易有限公司前身是深圳桂友贸易有限公司南宁办事处,1996年起开始在广西从事小家电的批发代理业务,1998年9月成立了广西桂友贸易有限公司。总部办公地点设在南宁市,在柳州、桂林、玉林、北海等四个城市设有办事处,主要负责这四个区域的业务销售工作目前已与广西省内50多家大型国营商场及近200家城乡商家建立了良好稳定的合作伙伴关系,2002年小家电业绩有望突破1亿1千万。 目前公司在广西总经销、特约经销     

一份良好的后勤服务总结报告怎么做？——广西桂友后勤保障年度总结优秀案例

代理商作为贸易公司，担负着产品销售，市场推广、物流配送、售后维修等多种职能，然而这一切的正常运作都是需要后勤部门作为保障来支撑的。一个好的贸易公司一定会有一套完善的后勤保障体系的支持。2008年4月，广西桂友贸易有限公司召开了年度总结会，会上行政服务总监做了出色的总结。的确，在桂友公司庞大而复杂的前端销售后面，是后勤部门作为后台细致而扎实的支持。由于桂友公司的行政服务部门的出色工作，他们获得了桂友公司2007年的最佳的奖励。下面摘录了桂友公司的行政副总经理在年会上对桂友公司2007年在行政、人力资源、储运、售后服务中心等四方面工作的总结和汇报。     

与桂友零距离

2011年4月,现代家电商学院高级研修班来到广西南宁。期间,三十多名学员利用半天的时间参观了家电业知名的经销商广西桂友贸易公司,并与桂友公司的行政副总经理隋丽萍进行了深度的沟通交流。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

商业动态

编读往来广西桂友公司已经是《现代家电》多年的团购读者了。除了公司总部以外,桂友公司在外埠办事处的业务管理人员也都能够阅读到《现代家电》杂志。桂友公司下属的信电公司的总经理黄峰是我们杂志的热心读者,他认为《现代家电》杂志已经成为厂家和代理商的一个纽带。     

审时调整策略 深植县乡市场

<正>广西桂友贸易公司是家电行业知名的代理商之一。成立至今,桂友公司每年都会根据市场的变化,从内部管理、运营模式、合作品牌等多方面进行调整改进。2014年,市场更是出现了很多新的迹象,比如,传统渠道在下滑,电商占比在持续提升,促销活动效果下滑,费用持续提高等等。为此,桂友公司也从内     

推广 直面县城终端

广西桂友公司是目前国内规模最大的家电经销商之一。这种大不但意味着规模．也是因为桂友公司目前所涉足的品类几乎涵盖了家电全品类。桂友公司直营终端的时间也已经有将近十年的时间了,从冰洗空到厨卫电器再到小家电。而无论是桂友公司增加了哪些品类．直营终端的经营方针都没有改变。     

这激荡的二十年——打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗．12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。     

新时代健康产业(集团)有限公司“五星成功系统”周末聚会

2013年6月15日-16日,新时代健康产业(集团)有限公司"五星成功系统"周末聚会在深圳隆重举行。本次活动主办方邀请到了来自北京、广州、广西、云南等多个省市的星级代表以及其各自带领的强大团队,共有一千多人参加。新时代健康产业(集团)有限公司是一家以直销经营为特色的中央企业,"国珍"松花粉是公司主打的保健产品,目前公司在全国20多个省份开设专     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

胸怀 远见 执着 成就区域神话

初秋,广西南宁的天气仍旧炎热。来自广西全境各地的一千多名家电渠道商和21个厂家代表齐聚国际会展中心,参加广西桂友贸易公司十周年庆典。本是广西家电商业圈的盛事,却同时吸引了来自全国21个厂商高层的光临。2个直属公司．3个商务处,7个联络处、17个品牌,800多个客户．4亿元的销售规模,广西桂友贸易公司成就了全国家电渠道商一个不是神话的神话。     

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。     

打造渠道商的价值

广西桂友公司成立至今已经有15年的时间了。按照我们中国人的习俗,12年是一个轮回,所以,桂友公司的发展也已经进入到了第二轮。在这十余年的发展过程中,桂友公司大致经历了四个发展阶段。1996年,我从深圳回到南宁,开始作为艾美特在广西的代理商步入商海。因为市场环境宽松,对代理商的资金、服务能力和运营水平等方面的要求并不高。桂友公司因为手里有好的产品,有     

用心 才能经营好消费者

<正>对于代理商来说,经营就是生意。而不同的时期,代理商的经营核心是不同的。从最初的依靠批发到决胜终端再到现在的回归消费者,经营核心的转变,导致了代理商内部系统和团队的变化。广西桂友公司认为,无论经营重心在哪里,只有用心,才能经营好。消费者在哪里在终端时代,代理商把商品摆进卖场之后,等着消费者上门购买。至于顾客是谁,住在哪里,兴趣爱好,年龄性别,这些似乎都跟代理商无关。尤其是不     

广西桂友别具特色的十项培训竞赛

广西桂友贸易公司是全国著名的小家电代理商。在企业发展的过程中。公司十分注重对员工各项素质的培养。不仅培训内容丰富多彩。培训方式也别具特色。在这里。我们将桂友春季的一个培训活动刊登出来，供全国的代理商们借鉴学习。     

投入多少 收获多少

和桂友公司打交道的人都知道，桂友有一个内当家，她在业内的知名度绝不亚于何文，她就是桂友公司的副总经理黄净，无论从企业的管理，还是对市场的理解，她都是一个很有见解的人。从1992年进入家电业，已经在这个行业打拼了十余年，从为台湾企业打工，在老板身边做行政管理，到自己开公司做代理商，做经营者，黄净取得了很多人想都不敢想的成就。在给外资企业打工时，她曾经是深圳宝安区的“十佳外来青年”，并由此成为了深圳市“十大杰出青年”的候选人：作为代理商，桂友公司手中掌握着十余家知名品牌在广西的代理权，成为目前广西境内屈指可数的知名小家电代理商。谈到这些年来的感受，她说，“桂友能够发展到现在的规模，很大程度上得益于我们经营者一直按先进与规范的标准来设置及投入公司管理的软硬件设施与方法的，一名话投入有多少，收获就有多少”。     

七大细节做实做细三四级市场团购活动

为了配合代理商精耕细作三四级市场,《现代家电》杂志社最近采访了很多规模较大的渠道商。当我们与广西桂友沟通的时候,看到了桂友公司在对9月份以来的大规模闭店团购的总结报告。“闭店销售”前两年在家电连锁等非常盛行。活动一般针对的是一个新开盘的小区业主而做的。     

要想说话有份量首先自己要有份量——访广西桂友贸易有限公司总经理 何文

从本期开始，本刊将对全国的知名经销商作巡回专访。本期介绍的是广西桂友贸易有限公司。     

百日冲刺引爆旺季市场

<正>桂友的"百日冲刺总动员"活动是以"统一思想、明确目标、提升技能"为目的的重大培训活动。活动开始于2 0 0 4年,2014年已经是第11次开展了。百日总动员标志着桂友"春节前百日"销售工作正式启动,全员向年度销售目标发起冲刺。历年百日动员活动以军训、拓展训练销售培训为主,今年首次加入了实销内容,以战代练。