客户细分定位高端住区

早在20世纪50年代中期美国市场学家温德尔·史密斯就提出市场细分的概念,所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程.     

高端住区规划与设计——深圳星河丹堤案例研究

在政府住房供给政策调整及居民日益提高的使用要求的背景下.高端住区开始面向更宽的市场面,从而在规划设计中体现出一些新的特点与趋势.以星河丹堤为案例,从产品分布、规划布局、自然生态、交通组织及自由住宅功能等诸方面进行分析并归纳总结,具有一定的现实意义.     

基于客户偏好的装配式装修项目CODP点定位

在推行菜单式全装修、满足客户个性化的过程中,客户需求模糊、无法准确将客户偏好与定制化程度匹配是亟须解决的突出问题.基于扎根理论,对初始客户需求描述进行结构化范畴提炼,并据此构建"需求-模块-部品-部件"的多层映射关系和客户偏好匹配逻辑.以某特定客户为例,展示其客户偏好与装配式装修定制化匹配的全过程,在部品部件层面进行客...     

点、线、面的细分客户市场

深圳市共济科技有限公司(以下简称共济科技),成立于1996年,是深圳高新技术企业。公司始终致力于IT系统安全营运管理平台的研发、生产、销售、实施及技术支持与咨询服务。     

建筑市场细分与建筑业企业资质管理

通过对建筑市场的细分和目标市场营销策略的研究分析,讨论了建筑企业市场定位问题,提出了按照建设部新资质管理规定,建筑业企业就位新资质的策略。     

精准客户定位营销:地产营销战略中的利刃

<正>讨论房地产客户定位这其实是一个标准的专业性话题,在中国的房地产销售领域,基于项目的风格定义不同,各家公司的自身客户定位其实是完全不同的。中国房地产虽处于一个起步的阶段,从营销的方式上来看,不外乎是传     

实施品牌定位，开拓卫陶市场

国内卫陶市场的发展已被各大企业的品牌割据,国内卫陶企业如何进一步扩大市场份额,实施品牌策略,本文从品牌定位的角度进行分析,并围绕品牌定位对产品、价格、渠道及促销方式等进行了阐述。     

徐工道路举办2014道路机械高端客户上海行活动

11月26日,在2014上海宝马展盛大举办期间,徐工道路机械事业部主题为＂观bauma领略创新徐工——2014道路机械高端客户上海行＂活动隆重召开。会议邀请了全国150余名高端客户共聚上海滩,共同见证了徐工成套节能高效道路机械携手广大客户取得的跨越发展和巨大成就。     

深耕细分市场伊顿展示全套液压解决方案

2010年11月,多元化的工业产品制造商伊顿公司携液压系统和解决方案登陆baumaChina2010,重新归类了业务细分市场,成为与林德液压建立全球战略联盟后的一次崭新亮相。     

徐工举办“2019高端平地机客户徐工行”活动

2019年11月16日,为了让更多的平地机客户了解徐工、走进徐工,徐工道路机械事业部举办了“2019高端平地机客户徐工行”活动。百余位平地机客户受邀亲临徐工平地机制造基地,通过技术交流、基地参观和设备展示等多种形式,亲身感受了徐工平地机现代化的制造工艺和高超的产品性能!     

并购、联姻，为企业开创广阔天地

中国厨卫浴市场日益呈现出多元化的竞争格局,高端消费群体的不断增加,开启了中国厨卫的品牌消费时代。国内外卫浴品牌企业磨拳霍霍,逐步向高端市场发力。由此,合资并购开始出现,成为了行业热点话题。无论并购还是联姻,壮大后的企业在技术、产品、渠道上更具优势,成为不可小觑的新生力量。     

信仰是品牌的基石

当消费者要购买一类产品时，首先想到了谁，这就是品牌的作用。一个行业的产品可以分为三个层次，即主流市场、次主流市场和非主流市场。品牌总是针对每一个市场的特定消费群体。要想进入消费者的记忆中，品牌就要进入前几名，同时这个品牌要有让人们记住的理由。     

探讨高端商务酒店设计理念及要素——以前海华侨城JW万豪酒店设计为例

该文结合深圳前海华侨城JW万豪酒店的设计、建设与运营,创新性地提出高端商务酒店的概念,探讨高端商务酒店的设计理念、要素及功能配置。高端商务酒店应当是商务酒店、会议酒店与城市豪华酒店三者的结合体,在国际STR标准中属于超高端与高端酒店范畴,国内GB/T14308—2010标准中属于五星级。高端商务酒店是市场细分的选择,一座细分市场的酒店,不止自身有足够的市场竞争力,而且能够给它所处的地域发展带来极大的发展推动力。     

我国高端住宅版图——部分高端物业项目管理服务特色

正近年来,各地纷纷涌现出高端住宅,有高档别墅、顶尖公寓、高端住宅等类型,无不引领了一个地方的人居生活方式。高端住宅服务领域同样也是物业服务商机的一片蓝海。现盘点全国各地部分典型高端住宅项目,供读者参阅。北京中国院子系列物业服务公司:北京泰禾中维物业管理有限公司项目简介:在项目设计概念生成的阶段,中国院子系列将客户定位为新一代的知识财富以运河岸上的院子北京院子为首的群体,泰禾物业研究后发现新一代的知识财富     

高端物业服务的标准化与创新

随着我国房地产经济的市场化和房屋商品化,物业服务业的发展成为必然的趋势。然而近年来,高端物业服务领域的矛盾现状却日益突出。一方面,市场呼唤高端物业服务的出现;另一方面,市场上雨后春笋般出现的众多物业服务企业水平良莠不齐,普遍存在名不副实,频出高端牌却没有让业主觉得舒心放心,更谈不上通过物业管理让业主的物业不断升值。     

高端物业服务的标准化与创新

正一般的,我们大都以高房价来判断高端物业,这其实是不够充分的。高端物业的特殊性,决定了它的消费人群和目标市场。随着我国房地产经济的市场化和房屋商品化,物业服务业的发展成为必然的趋势。然而近年来,高端物业服务领域的矛盾现状却日益突出。一方面,市场呼唤高端物业服务的出现;另一方面,市场上雨后春笋般出现的众多物业服务企业水平良莠不齐,普遍存在名不副实,频出高端牌却没有让业主觉得舒心放心,更谈不上通过物业管理让业主的物业不断升值。种种关于高端物业的负面报道让消费者感觉,高端似乎成为了物业服务的包装形式或一个口号。究竟什     

深圳“中海·月朗苑”项目定位研究

项目定位是房地产开发项目取得成功的关键环节。结合“中海·月朗苑”项目,从区域市场、项目SWOT 及整体定位策略、客户定位、产品定位和价格定位等5 个方面进行分析,探讨了房地产开发项目定位的基本方法。项目定位的系统研究,确保了“中海·月朗苑”项目开发目标的实现,也为其他项目的开发定位积累了经验。     

基于模糊综合评价的锅炉煤改气客户细分——以福建省福州市为例

我国工业燃煤锅炉量大面广,锅炉煤改气是治理煤烟污染最为便捷有效的途径。受经济增速换挡、项目前期投资较大等影响,多数企业对锅炉煤改气持观望态度。燃气运营商欲开拓锅炉煤改气市场,需建立评价体系和数学模型对潜在客户进行评价和分类,以其作为营销决策的基础。结合福州地区市场调研情况,从行业特性、企业特性、锅炉状况和客户开发潜力四个方面,构建了锅炉煤改气潜在客户评价指标体系。以模糊综合评价为手段,应用模糊数学理论,建立了面向锅炉煤改气潜在客户的综合评价模型。应用熵理论并对熵权跳跃现象进行了修正,得到各评价指标的客观权重;兼顾专家组主观偏好,组合赋权,形成综合权重,使得评价结果更加科学可信。应用帕雷托分析法进行潜在客户细分,根据分级情况制定、实施不同的营销策略:重点开发A类客户,积极发展B类客户,跟踪联系C类客户,适时开展PDCA循环。     

“蛋”生——蛋蛋屋餐厅

蛋蛋屋,从中文的片面字义上来解释,就是蛋包饭,但是因为重复字的关系,感觉上比较童言童语,更可爱而且更平易近人。餐厅的消费阶层设定在15岁到35岁之间,这是一群比较年轻的消费群体,一般而言,他们的特性是富有活力与朝气;勇于创新并喜欢尝试新鲜的事物;也是群可爱但是又以女性居多的客户层。针对这样的消费群,赵牧桓决定用比较激进的设计手段来吸引消费者的关注。     

精准客户定位营销：地产营销战略中的利刃

讨论房地产客户定位这其实是一个标准的专业性话题,在中国的房地产销售领域,基于项目的风格定义不同,各家公司的自身客户定位其实是完全不同的.中国房地产虽处于一个起步的阶段,从营销的方式上来看,不外乎是传统的三大件:户外广告、网站销售、平面媒体,但是在项目的前期阶段,精准的客户定位却是项目销售的重点,从专业角度来说:项目客群定位偏离,最后导致的结果便是项目销售苦难重重,可能面临重新进行客群定位的潜威胁.