市场低迷期代理商如何管理销售人员

2012年已经过去了9个月,对于挖掘机代理商来说,这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降,5-9月销量走势又一路下滑,有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是,2011年5月开始的市场低迷,是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起,加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加,导致其信心不足、投资减少,所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国家相关利好政策来看,未来几个月行业销量可能会有所上涨,但由于这些政策迟迟不肯落地,所以并未给行业带来太大刺激。目前这种低迷状态,有可能会持续到2013年一季度甚至更加长远。     

冰火两重天——福建挖掘机市场状况分析

与2011年的火爆相比,2012年前5月福建挖掘机市场用"冰火两重天"来形容再贴切不过了。一直以来福建挖掘机市场是以二手机为主,是二手挖掘机的"重灾区",很多挖掘机用户也在相当长一段时间里习惯使用二手挖掘机。然而,近几年来这种情况却慢慢发生了变化,从最近几年的市场销量来看,新机销量已经超过二手挖掘机的销量。目前福建的挖掘机市场状况如何?各品牌的市场占有率怎样?目前正在如火如荼的"海西建设"对挖掘机市场的需求将产生什么样     

挖掘机代理商应对艰难市场环境策略探析

由于挖掘机行业的特殊性,95％以上的产品需要通过代理渠道销售到终端客户,市场环境的变化也直接影响了代理商群体的生存与发展。在高铁建设减速、基础建设资金匮乏的情况下,代理商的基本生存显得尤为重要,如何过冬,既是代理商需要考虑的问题,更是制造商工作的重点,也考验着制造商对市场的掌控能力、对宏观形势的分析与判断,笔者通过最近和几家代理商的交流与沟通,总结出以下4点建议。     

挖掘机代理商应对艰难市场环境策略探析

由于挖掘机行业的特殊性,95％以上的产品需要通过代理渠道销售到终端客户,市场环境的变化也直接影响了代理商群体的生存与发展。在高铁建设减速、基础建设资金匮乏的情况下,代理商的基本生存显得尤为重要,如何过冬,既是代理商需要考虑的问题,更是制造商工作的重点,也考验着制造商对市场的掌控能力、对宏观形势的分析与判断,笔者通过最近和几家代理商的交流与沟通,总结出以下4点建议。     

打造精细化市场服务 应对低迷市场挑战——采访日立建机挖掘机代理商实录

3月下旬,日立建机(上海)有限公司举行了日立建机纯正部品展示车"建机之鹰"启航仪式,标志着日立建机在中国市场的品牌推广和客户服务方面又迈上了新的台阶。来自日立建机挖掘机主要销售区域的各大代理商及重要客户100余人参加了仪式。以本次活动为契机,本刊对日立建机在安徽、江苏、浙江、广东等区域的代理商代表进行了专访,针对今年年初不景气的市场环境,代理商们对一季度挖     

2010年中国挖掘机市场分析报告

自2009年下半年挖掘机市场淡季不淡,到2010年1月同比266%的巨大增幅,都给我们传递了一个信号,那就是2010年的挖掘机市场将不会平凡。正如笔者所预测的那样,在国家4万亿投资的持续拉动、7.95万亿新增贷款的刺激、新"36条"鼓励民间资本进入基建领域、超过20%增长     

代理商如何应对“多变的环境”

伴随着工程机械行业的飞速发展,站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长,年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后,管理方面“攻城易,守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大,并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商,关键还要看代理商的综合经营能力,也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环...     

代理商如何应对“多变的环境”

伴随着工程机械行业的飞速发展,站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长,年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后,管理方面“攻城易,守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大,并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商,关键还要看代理商的综合经营能力,也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下,代理商应该如何应对？     

在危机中“井喷”——黑龙江挖掘机市场逆势上扬

尽管2009年中国挖掘机市场比原来预想的要好一些．但总销量还是有所下滑。2009年1～5月份．全国挖掘机销量达41504台（含出口）．与2008年同期43627台相比．下降4．9％。在全球的经济寒冬里．中国挖掘机市场为世人关注和羡慕。如果说中国的挖掘机市场还算“暖和”的话．那么黑龙江区域市场用。火热”来形容最恰当不过了：2009年1～5月份黑龙江挖掘机销售总量达1238台．与2008年同期的755台相比．增长63．93％．与2008年全年销售总量1253台基本持平。     

从“营销”到“赢销”——析汇丽地板如何打赢传播战

根据上海市消保委、上海商情信息中心市调数据： 2009年1-3月份上海零售市场销量，汇丽地板一枝独秀，市场占有率稳居第一，3月份市场占有率达27．5％，遥遥领先。     

在市场前沿感知“水温”——一季度挖掘机市场状况调查

2012年2月本刊封面文章对湖南挖掘机市场现状做了深度报道,为了更深入更广泛地了解挖掘机行业现状,本刊记者兵分多路从华东、西南、华北、东北等不同地区进行实地采访,同时也对其他区域进行采访。根据统计,主要挖掘机厂家2012年前2个月累计销售挖掘机20839台,同比减少34%,国内累计销售20023台,同比减少36%,其中2月份销量为15618台,环比增长199%,同比降幅达到24%。记者从多方采访了解到,3月份的销量可能同比下降50%左右。在全国市场整体暗淡的背景下,有些地区反而保持增长,原因何在?以前一直持续快速增长的中吨位挖掘机增长放缓或者下滑,反而小型挖掘机保持逆势增长,特别是广大农村市场前景看好。从目前市场来看,30吨以上的大挖占比也有所提升;但传统优势吨位2030吨产品市场份额较2011年出现一定萎缩。整体来看,挖掘机产品结构呈现向小挖和大挖两端转移的趋势。记者采访时发现,有些农村越是偏僻,挖掘机的租金越高,机主生意越好做。从这个角度讲,经济适用型挖掘机(或农用挖掘机)是不是也有发展空间?目前广大挖掘机用户的生存状况如何?还款情况怎样?代理商对风险或潜在风险如何控制?用户在选购挖掘机的时候考虑最多的因素是什么?本刊记者深入福建、天津、北京、上海、重庆、、黑龙江、广西、陕西、江苏南京、扬州、常州等地采访,从市场现状、工程项目开工情况、代理商经营、挖掘机用户还款、施工、租赁等角度,深入了解挖掘机行业发展近况。我们将通过深入一线工地、一线市场采访施工用户、代理商、挖掘机手等,以市场篇、工程项目篇、用户篇进行报道。     

徐工挖掘机深耕早春谋市场 乘“市”而动冲万台

2012年是徐工挖掘机械公司乘势突破万台大关、冲刺60亿台阶、拓展行业发展空间的决战决胜之年。面对国内外高度竞争的市场环境,徐工挖掘机公司以聚焦市场、聚焦客户为导向,抢占先机深耕市场,为实现销量过万台,销售收入60亿元的经营目标打响了早春第一枪。     

卡特彼勒E系列小型挖掘机助力“创富中国梦”

2013年6月6日更像是中国的黄道吉日,因为它符合中国人对6即是"顺"的心理安慰与满足。对于进入中国近40年的国际工程机械大佬卡特彼勒来说,遵循中国的风俗与习惯做事越来越水到渠成。在这个日子,卡特彼勒在江苏吴江举行了"小挖新品发布会"暨小挖"创富中国梦"启动仪式,向中国市场全面推出两款E系列小型液压挖掘---306E、307E。这两款E系列液压挖掘机是