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正青岛海尔收购美国第二大家电商通用电气家电资产,引发诸多关注。日前,海尔与通用电气签署了《股权与资产购买协议》,拟通过现金方式向通用电气购买其家电业务相关资产,交易金额为54亿美元。本次交易将通过自有资金和并购贷款的方式来完成,初步估计并购贷款的金额约为交易对价的60%。通用家电的产品涵盖厨电、制冷、洗衣、洗碗机等400多种产品,其中     

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<正>在过去的2014年,家电行业炒的最热门的词汇非智能莫属,从各个品牌厂家推出的智能新品速度可以看出大家都在纷纷抢占这一市场,然则,一年时间过去,家电智能化却依然停留在看起来很美的阶段。从各种监测数据看,智能化新品的推出速度和其实际形成的销售呈现一定差异。整体来看目前智能家电市场虽然出现火爆的迹象,但技术、标准、方案等方面目前来看并没有成熟的体系来支撑这些产品。所以我们看到的情况     

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要下沉到三四级市场有一个很简洁的手段,就是和现在优秀家电区域零售商合作,借助现有区域零售商的影响力、分销力,把自己的品牌和产品推向中小城市、发达的县镇。     

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■对于厂家来说,代理商有着非常重要的意义和价值,应该真正地把代理商当客户来尊重和对待。但不把代理商当成客户的大有人在。有的厂家认为代理商的赢利都是由于品牌给的,厂家的授权是代理商挣钱     

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■不单是家电,整个家电零售的业态都在发生巨大的变革。过去线下的连锁业态,正在面临着线上现代零售业态的挑战。从家电制造商的角度而言,重点要通过中关村事件的背后,反思自身的市场策略。在渠道变革的大背景下,我们的渠道布局、战略规划、工作方向都要做出调整。     

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■很多厨卫厂家不断鼓励代理商开专卖店,但实际上,面对专卖店建设,厂家管得不够,执行管理不足,更谈不上执行到位。目前来说,对于建设专卖店,各大厂家更多的是统一形象,负责装修形象之类的工     

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■我们讲为客户创造价值,意思就是我们所提供产品和服务,是能够让客户从中能够赚钱能够发展的,你自身也能够赚钱也能够发展的。做企业首先应该树立以客户为导向的这种思维模式。本刊高层访谈栏     

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■这么多年的市场发展,家电的市场活动策划者们已经绞尽脑汁,各种各样的方式都用过了,再出也是旧瓶装新酒。所以想从策划中取胜,最关键不是创新,而是有针对性,根据竞争对手的情况有针对性进     

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■美的的这次变革,使市场上突然冒出很多优秀的代理商资源,特别是过去非常或缺优秀代理商资源的一线城市也有不少资源出现。这对一二线品牌是一个非常好的机会。■说起打造区域强势品牌,第一个关键词是区域,     

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■对企业来讲,展会是一个很好的营销媒介,参加展会的作用对企业来讲不可忽视。如果企业的展厅足够"出位"的话,不但可以使自己成为展会中的亮点与看点,使众企业成为陪衬,吸引潜在客户和消费者的关注,达到招商和宣传的目的,还能引起媒体的报道和采访,让其给予免费的品牌传播。那怎样才能使自己的展厅在众品牌展厅当中进行     

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■家电属于房地产的下游行业,房地产市场如果景气度高,成交量大,那么也就意味对装修、家电等需求量也会大,这就带动了这些下游行业的景气。且房产市场对家电销售的影响有一定的延续性和滞后效应。家电业界的人士要密切关注房地产市场的动态,根据房地产市场的变化来调整自己的生产和营销。     

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向来,服务作为企业的支出项目,一直以来以费用单位所建制。但作为家电制造业,这注定是一个与服务相生相辅的行业,过去,行业里的服务等同于家电维修。而因为家电物资的紧俏,也催生了家电维修业的兴旺,一个个体的家电维修门脸就能够支撑起一个家庭的生计。随着市场经济的发展,家电制造业空前发展起来,过大的产能使得市场话语权逐渐转移到消费者手中,而越来越挑剔的消费者也对与家电行业相关的服务以及服务体验提出了更高的要求,这种要求不亚于对产品功能本身的体验,甚至还要更高。     

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■产业集群决定产业价值,新能源家电不再是单一的,同质化的太阳热水器,产品必须是多元化的,诸如与建筑结合的分体承压、平板、空气能、太阳热水器与热泵结合,太阳热水工程与热泵结合、智能化全     

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■在派驻区域经理这件事情上,不一定是越多越好,也不一定就非派不可。如果目的不明,在派驻区域经理这件事情上如果处理不好的话,不但达不到预期的目的,反而使它产生不少副作用。不妨采取一种各个区域循环走访的精英式的中央营销管理服务小分队的组织方式来解决各地市场营销问题。■这个中央直属团队主要有这样一些特点。首先是是集中式管理,其次是团队里的成员各自都有专业的分工,第三个特点是采取巡回走访式的管理服务方式解决各地的问题。     

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在探知顾客换货或退货的真实原因之后,无论这个理由是否合理,我们都不能轻易地答应或拒绝,而是尽量地说服顾客,避免或挽回损失。■从去年下半年开始,四通开辟了4S旗舰店的经营模式。这种模式的定位是汇集海尔、格力、索尼、夏普等国内外一线家电品牌,集休闲购物、奢华体验、人性化服务等为一体的专业高端4S家电综     

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各大品牌在激烈的市场竞争后再度回首,会发现,西门子、A.O.史密斯等一些外资品牌也通过多年市场打拼后,2010年获得了更加喜人的业绩。本刊总编傅教智及本刊记者一行三人,于近日拜访了西门子,中国家电市场有广阔的发展舞台是西门子家电对中国市场的感叹。实际上,中国市场层级很深,并不是简单的一二级、三四级市场就能涵盖的。对于各大品牌来讲,要     

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■据统计,整体橱柜在全国约有350亿元的市场容量。巨大的市场吸引了各大烟灶品牌。谈到如何开拓并运营好橱柜渠道,帅康的负责人认为必须样机管理到位、人员培训监管到位、设计师推广到位、赠品落实到位。     

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2009年,名气品牌正式运营,同时,名气品牌依托强大的自主研发生产后台,全新研发了"强排新侧吸"系列油烟机,再次捍卫了其作为侧吸机开创品牌的行业骄傲,并在品质传承中寻求大发展。长期而严谨的市场调研,名气将自己定位为经久耐用的厨房电器品牌,以满足大众化务实消费群对于性价比高、稳定性好、使用寿命长的高品质产品需求。     

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■小家电行业收购案例频出。从表面来看,是企业间的买卖关系。然而其背后也折射出,以奔腾为代表的国内中小家电企业面临的生存和竞争难题。目前,小家电行业的竞争已经进入了综合实力的较量,多数中小型家电企业在和美的这样的大品牌竞争中,陷入了一些误区。     

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其实,品牌为了发展,去运作新的品类是再正常不过的事情,但是如何选择新品类,选择什么样的时机,如何做好新品类等等,还是值得探讨的话题。所谓专业,就是从产品的研发到生产,再到推广和销售等等,所有的环节都要力求专业。这其中,团队的专业化是实现整体品类专业化运作的第一步,是基础。■如果一个品牌在恰当的时候选择进入一个新的品类,并做好长期的规划与投入,就能获得长足的发展。所以说,是不是某个品类的代言并不重要,