80后消费特点对代理商提出新要求

新的商机，往往会受到消费环境的影响。八零后进入社会，消费行为发生了巨大的改变。一方面。新消费行为催生了很多商机产品进入市场并快速成长，另一方面也带来了消费模式的转变。那么，这些变化对代理商提出了哪些新的要求？会产生哪些商机？这是本刊近期关注的话题。本期我们首先重点探讨80后消费特点。     

今天仍有好牌可以打

如今仍然有一些大品牌在向商机品类做横向的延伸,这样就会产生一些比较好的机会。因为成熟的品牌扩展时,新品类未必适合现有代理商操作,隔行如隔山。这个时候,如果你熟悉这个品类,又有点实力,机会就来了。     

做好终端卖场带动专卖店经营

即热式电热水器近几年市场上升很快,是众多代理商非常关注的产品之一。那么,作为代理商如何操作、经营好这个产品呢？抚顺代理商朱秀凤将八年的代理经验做了总结、回顾。愿对正在操作或者想要代理这个产品的代理商有所帮助。     

总编视线

长期的沟通交流使我们发现同行都在关注家电业内哪些产品具备新商机产品的条件和潜质，以及制造商、代理商如何具体操作这些新商机产品，以给企业创造利润，经过长期的调研分析，发现新商机产品应该具备三个要素：     

全局统筹 登高望远 选择品牌——选择品牌要全局统筹

选择一个品牌的产品代理，代理商有选择权．一旦代理了某产品后，主动权往往就掌握在厂索手里。很多代理商经常向本刊咨询，哪些品牌比较有前景，他们应该与什么样的企业合作更可靠。在此，本刊介绍两位代理商朋友在选撵合作品牌时的心得体会，供读者参考。     

全局统筹 登高望远 选择品牌

选择一个品牌的产品代理,代理商有选择权,一旦代理了某产品后,主动权往往就掌握在厂家手里。很多代理商经常向本刊咨询,哪些品牌比较有前景,他们应该与什么样的企业合作更可靠。在此,本刊介绍两位代理商朋友在选择合作品牌时的心得体会,供读者参考。     

优秀代理商优秀制造商标准大讨论

经销商心目中优秀厂家的标准是什么？他们更喜欢与什么样的厂家合作？在合作的过程中存在哪些问题？哪些问题让他们感到困惑？不管有多少问题，最关键的一点是如何去解决。这也正是我们要探讨这个问题的初衷。厂家要找到好的代理商，才能让自己的产品更快捷更迅速的到达终端市场；代理商要找到好的品牌才能实现双赢的结果。本期开始，我们开展优秀代理商、优秀制造商的衡量标准大探讨。     

新商机操作重在抓准需求

大连是东北地区代表性比较强的城市,以时尚、潮流等特点。成为全国人民喜欢和关注的重点城市之一。在这样的市场环境中,大连厨卫电器的消费在辽宁省也往往走在东北地区的前沿,表现出了引领方向的特点。本刊一直在探讨新商机产品的话题,那么在大连有哪些厨房家电产品正呈现出无限商机呢？本刊记者在广东出差,与大连规模最大的厨房电器代理商——大连荣阳电器公司业务主管李妹就此话题进行了交流。     

二线裂性洋酒代理商的多元生态

在烈性洋酒巨头的光影之下，还生存着大量的二线品牌代理商，面对来自巨头的压力和市场机会的诱惑。他们的生存现状如何？有着怎样的发展模式？还需要作出哪些努力？[编者按]     

军都盛世：和主品牌共进退

很多酒类经销商在具有了一定的资金实力和渠道资源之后，都会选择走买断经营的道路。他们大多是甩开主品牌独立自主地进行市场开拓，或者靠打擦边球赢得市场。北京军都盛世商贸有限公司在开发和操作买断产品的时候，却主动和主品牌站在一起，共同进退，并肩作战，走出一条共同发展之路。[编者按]     

解决厨房油烟问题任重道远

今天我们看到抓住健康商机的企业，他们前期所走过的路都是非常的艰难，之所以商机来的时候他们能够抓住，正是因为机会永远只给有准备的人。他们不仅有核心的产品，而且通过真正努力为这一行业发展进行不懈推广中积极了经验，储备了实力，因此才有今天的厚积薄发。虽然目前国内市场中抓住健康商机发展起来的小家电品牌还不是很多，但我们相信，健康商机已敞开大门，在众多涌进的企业中，能抓住商机的同样是那些产品有技术优势，推广方法得当的企业。近期，本刊记者就走访这样两家各有特点的企业，在商机面前都呈现出无限的活力。     

2008年家电新商机产品及代表品牌

为了向代理商、零销商的采购部提供最有市场发展潜力的新商机产品信息，使其在深入了解市场新需求、新商机的同时，掌握新商机产品的运作原则、思路和方法，做好新商机产品的选择及经营决策，北京《现代家电》杂志社本着客观公正的原则，经过长期周密地市场调研和专家评审，于2008年3月18日在南京的新商机产品发布会上正式公布了评审结果。     

管好库存 方可做好销售——快消行业库存管理经验分享

快速消费品作为竞争最为透彻、渠道最细分、且产品更新换代最为迅速的一个行业,无论厂家或者代理商的利润率都由于不断加大的市场投入和价格战争而不断的被减少。他们是如何管好库存的？对家电行业有哪些启发？请看本刊特约专稿。     

多管齐下，一年赢得品牌效应

对很多二线名酒和区域强势品牌来说,拓展外埠市场是他们目前最核心的工作。同样对经销商来说,把握住一个正力求市场扩张的二线名酒或其他的地方性区域强势品牌,或许会成为经销商们改变停滞不前状态、一跃成为大户的转折点。目前,我们发现很多的经销商正积极地找寻着或正经营着这样的产品。事实上,无论是二线名酒还是区域强势品牌,当进入一个崭新市场时．发展总是困难的。难就难在新市场根本不认他们的品牌,作为经销商应该怎样决策？在一个连厂家塑造品牌都极为困难的时代,经销商如何向新市场要品牌效应？     

第五部分 携手新商机 问鼎财富路

新商机产品操作并不是一项简单的事情。而是一项复杂的体系化的工作。但一些厂商往往容易陷入误区．既有认识方面的．也有操作方面的。比如片面地认为新产品就是新商机产品．销售量大的产品才算是商机产品等。并且在新商机产品的操作手法上专业性欠佳．市场环境变了．还在以老眼光做事情。我们通过研究认为．抓新商机．要从以下几点出发澄清概念．更利于对新商机有一个全面的把握，真正地能够抓住商机，获得财富。     

代理商学院

<正>随着时间进入2015年的第四季度,2016年的年度规划已经提上厂商的议事日程。有品牌商在规划2016年工作的时候,就未来三到五年内,代理商最需要品牌商给予哪些支持这一问题,咨询了几个核心代理商。通过思考,结合近段时间公司运营管理的现实情况,有代理商认为,现阶段到未来一段时间,品牌商给予代理商的支持应该分为软硬两方面,一是研发和生产有竞争力的产品,这是硬件的支持;二是提供各类代理商发展需要的服务,这是软性的支持。所谓有竞争力的产品,这是品牌致胜的第一要素。缺少了有竞争力     

代理商学院

<正>近日,某区域代理商反映,某知名品牌在春节开盘时推出年度打款额度由任务额的25%降到15%的利好政策之后,仍有30%左右的代理商没有完成品牌商的打款任务。该代理商介绍,其经营该品牌已经有六七年的时间了。之所以忍痛砍掉该品牌,主要是该品牌只顾自己的利益,市场管理和运营策略出现较为明显的失误。每年开盘的时候,为了吸收代理商的货款,都推出非常具有诱惑力的政策。这样一环套一环之后,很多代理商     

创新是做市场的支点

代理商是连接厂家和消费者的桥梁和纽带,他们将品牌当作自己发展的平台,在市场的竞争中,不断地成长,对产品、品牌、企业经营等方面的认识也不断深入,对市场的感悟更是极为深刻。某即热式品牌代理商在终端就体会到了由于新品推出速度较慢,至使面对竞争对手的新品时产品不给力,使原本的领先优势在慢慢被对手所超越,因此对产品创新与企业发展也是深有感触。代理商操作一方市场,与企业相比。能看到的问题也许会有局限性,但他们将自己当成是品牌的家人,是在用心在谈感受,是对品牌的热爱,对企业的期望。     

多品类经营 提升专卖店盈利能力

<正>烟灶行业产品同质化、政策同质化、营销手段同质化的现象较严重。与此同时,烟灶行业OEM现象也很严重,同一款产品有好多品牌,甚至一模一样。各品牌在营销上仅注重功能和新概念,从而使得市场处于价格竞争激烈的阶段,极大的影响了代理商的毛利空间。2015年,受整体经济形势的影响,以及电商的冲击,代理商市场操作压力较大,利润相比往年下滑明显。作为规模小,代理品牌知名度不高的烟灶代理商,要想生存下去,必须结合自身优势,以多品类经营的策略来保证自身的市场操作空间和企业可持续发展。     

酒楼新菜开发的误区及对策

随着季节转换和新营运高潮期的到来，很多酒楼相继推出了应季新菜品。但新菜推出以后各酒楼的经营状况却良莠不齐，真是“几家欢乐几家愁”。原因何在？我们的新菜开发走进了哪些误区？如何规范我们的新菜开发体系？这是今天我们必须大力探讨的课题。