2004-2005年电磁炉产品市场变化分析

主要结论1 市场规模：电磁炉市场已进入高速增长阶段，市场总量在2003年仅有250-300万台，到2004年已扩大到700～800万台．2005年预计销量可达1450万台左右，1450万台从市场零售终端来算，大约有50亿元的市场规模，因为中间渠道的费用，但具体到厂家那里的规模应该在30～40亿。     

以新的技术 创造新的卖点——访广东美的微波炉制造有限公司副总经理周光宗

据中怡康零售数据统一数据表明，2000年国内微波炉销量比2003年萎缩10％，全国销售近千万台。尽管多数微波炉厂家2004年国内市场销量较2005年有所下滑．但海外市场却延续了多年来的增长势头，所以2004年国内微波炉行业的整体销量还是有一定增长．美的微波炉2004年以内销300万台，外销500万台，实现了国内、海外全面开花．国内市场占有率突破50％．稳据行业第二。那么．美的是如何使微波炉这一产品获得良好增长的?     

商业暗扣问题讨论之三：暗扣多发的主要环节

浙江嘉兴某电器企业商务总监：采购不论是在哪一个行业“采购”都是一个“肥差”，在家电业内也不例外．但是大型家电专业连锁零售终端的采购似乎更耐人寻味。一方面是大型专业连锁零售业态的迅猛发展．其宣扬称道的是经营有方、信息快捷、渠道殷实、管理科学、素质健全等等。而另一方面．是某些有事权和实权的人借目前大型家电专业连锁零售终端拥有的客观自然“垄断性、强权性乃至霸权性“行“店大欺客”之实．实在让诸多     

专卖店运营的两个节点五个要点

<正>在当下大连锁、乃至区域性的地方连锁非常强大、扣点高,在京东、天猫扣点也很高情况下,只有专卖店这种终端形式才能有效解决这一矛盾,祸兮福所依。正因为这种高扣点,给厂商大力发展专卖店提供了空间。第一个节点是,首先要抓住一个非常重要的公式,即租售比。专卖店租金占销售的比例和连锁终端的扣点相比,只要低于这个扣点,就非常值得一做,专卖店是     

拿出自己的方案解决与连锁促销的矛盾

目前大家电制造商在一线城市通过办事处直接与连锁企业进行合作．小家电企业基本还是沿用代理制度。现在的连锁零售企业越来越习惯于开展形式多样的促销活动．要求小家电经销商共同参与。在合作过程中，我们发现合理的促销活动可以帮助经销商提高销量和知名度，但是同样我们也必须考虑成本问题，只要跟进连锁企业的促销活动就会牵涉到成本问题。另外，当促销活动越来越多地时候，没有新意．流于形式的促销活动不仅让消费者产生“审美疲劳“。也会影响与连锁零售企业的客情关系。因此，我认为小家电的促销活动一定要做到“活灵活现”．要用良好的氛围刺激消费者的购买欲．不能单纯依靠价格或者买赠促销．这会给经销商带来非常大的成本压力。     

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。     

水家电导购员看过来 净水桶导购知识问答

据有关部门统计，2004年我国；争水桶销量突破350万台．销量占到饮水机销量的五分之一还多。随着人们由以前的买水喝到现在的制水喝观念的转变，净水桶近几年有了很大的发展并越来越受到消费者的青睐．但在终端．许多导购员对净水桶导购知识并不是很熟悉或者不能给消费者一个专业的解说．致使终端销售受到很大的影响。下面笔者就净水桶方面的几个主要专业知识以问答的形式提出来．供水家电终端导购员或业务人员参考。     

拿什么拯救你，销量落后的门店

对眼镜供应商来说,大中型眼镜连锁企业的销量对整体销售额的贡献最大．因此常常下大力气去抓。但我们常常发现．有些门店的销量连续一年甚至几年都是输给竞争对手,差距达到两倍甚至多倍以上。换句话说,供应商的产品在这个门店是有销量．但是在该连锁企业的总销售额中占比很少。     

全国合同 远看山有色 近听水无声

全国合同是2003年国美、苏宁等大型连锁向各个小家电厂家推出的一个新的合同签订方式．在大家电产品的销售中早已经开始实施，且效果不错。去年．连锁企业把这种格式的合同全面推向小家电领域。其用意是通过总部与总部之间统一签订销售协议．本品牌在全国各地的任何一家门店都采取同样的扣点．省去全国性品牌在各地分别洽谈签订合约的麻烦。同时连锁根据品牌知名度的大小，     

永乐生活家电 用合作创造优势

2006年整个家电零售市场是一个整合年．连锁企业会从原来非得争得你死我活的状态．逐渐转变成加强内部管理、加强自己体系建设的层面上来．至少永乐已经做出这样的姿态，永乐希望不要把这个市场通过低级的竞争手段做得无路可走。家电零售市场需要理性。市场做大了．让每一个连锁企业都有自己的生存空间。2006年竞争会贯穿始终．但会在竞争中寻求合作．国美、苏宁．永乐．大中．五星这几个企业之间，都可能合作．不能排除这种可能性。     

对零售终端管理与培训工作的几点看法

各家厂商无论采取什么样的竞争策略，最终都要落实到各个终端，零售终端始终是整个营销至关重要的环节，并且占据了厂家在市场上的大多数份额，因为，机器还是靠导购人员一台一台卖出的。零售终端运作的好坏直接影响到整个企业在市场上的竞争力，目前各大厂商都比较重视零售终端，其中导购人员的管理和培训又是重中之重。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

节能环保是技术升级方向

<正>房地产的集中采购使得壁挂炉市场需求上升,零售市场增长在3 0%以上,2 0 1 4年起工程市场放缓,但市场需求是客观存在的,再加上长江中下游地区的南方供暖市场的兴起,零售的趋势显著。2011年以来每年都有超过1 0 0万台的国内总销量,着实成绩喜人。环保和节能的要求也越     

家电连锁店不同层次品牌的运作思路

商场品牌众多．同样都挂在终端上．但对于家电连锁企业而言。暗地里却有着不同的操作思路和运作方法。本文作者曾在国内某一著名的家电连锁企业任职．他向我们介绍了这家连锁企业操作品牌的一些具体思路。在这里展示出来，供业内人士品评。     

面对渠道扁平化 重在提升自身的价值

近几年来．厂家和商家都在关注渠道扁平化，并且也在不断论证并尝试着。我个人认为，以前因环境不太成熟．不允许去做整个通路的扁平化．只是停留在理论论证阶段。但目前，从整个大环境、条件上已经成熟很多，因为主要零售商的全国性网络已经建成，其中家电连锁如国美、苏宁等，建材连锁，百货类等这些零售商都发展了起来，应该说作为销售家电类商品的零售终端网络发展都已经比较成熟。     

节制铺货 降低经销商货款风险

大多厂家对经销商的铺货率都有要求，由于超市等零售终端通常都要求供货商赊销或铺底货，自然就产生了终端货款风险。厂家应该在一些关键环节上给予经销商支持和指导，有节制地提高销量和市场占有率。     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

2007液晶彩电仍是主战场

根据全球市场研究公司GfK最新的市场预测数据,2007年,我国彩电零售市场销量将达3385万台,其中平板彩电销量将达到770万台,比2006年预计增长63%。平板彩     

做好调查 方可跟进

目前家电连锁企业的单店销售状况差别甚大。作为家电生产企业，一方面要保证自己在某个城市有足够的陈列终端．另一方面又得对家电连锁的开店计划进行配合和支持，这一来一往中无形会因为某个单店的质量不佳而浪费不少人力，物力和财力。如何更为合理的配置资源？就笔者看来．作为各品牌的零售终端管理人员．如果想将有限的资源能用在刀刃上．那么对管辖区域内各个门店的情况应该先有一个详细的调查。     

推动技术进步 提升标准水平 总结营销经验 促进行业发展 全国电磁炉行业第二届高峰会电磁炉行业标准修订研讨会精彩回放——决策者切莫只盯占有率

电磁炉2005年全年下来，国内的零售市场设计可以突破1800万台，出口可能达到100万台，零售总额可达60亿元，市场总量逼近燃气灶，行业似乎可以欢呼雀跃了．然而．如果我们看看产品的档次，看看部分企业的平均返修率，看看三百出头不多的平均价格，看看双灶只有1％的比例，行业情形并不乐观。业内的品牌企业都希望电磁炉能够取代燃气灶，但市场现状与行业趋势着实让人感觉电磁炉难以担当这样的角色。