发挥纽带效应——访PTC亚太区渠道销售副总裁John Condon、中国区渠道总监刘汉银

面对中国中小企业市场的迅速增长,没有哪家供应商会无动于衷.但中小企业地域分散,处在供应链的下游,PLM厂商如果只依靠自身的力量,无法渗透到量大面广的中小企业市场.因此,PLM厂商正在大力进军中端市场的渠道建设,可以说,谁处理好了渠道谁就拥有了全世界,显然渠道已经成为各路厂商的兵家必争之地.     

商家们眼中的市场（五）得渠道者得天下——机床制造厂家与经销商热侃营销渠道的变革

南粤立夏，百花盛放。面对竞争激烈的珠江三角洲数控机床市场，厂商在平静的表面下，对抗不断。谁主沉浮?实现产品价值载体的营销渠道变革悄悄地摆上了桌面，经销商与厂家出于对各自利益的追求，都渴望成为营销渠道的主宰，因而，营销渠道成员间的合作背后始终伴随着渠道权力的争夺。     

发挥纽带效应——访PTC亚太区渠道销售副总裁John Condon、中国区渠道总监刘汉银

面对中国中小企业市场的迅速增长，没有哪家供应商会无动于衷。但中小企业地域分散．处在供应链的下游，PLM厂商如果只依靠自身的力量，无法渗透到量大面广的中小企业市场。因此，PLM厂商正在大力进军中端市场的渠道建设，可以说．谁处理好了渠道谁就拥有了全世界．显然渠道已经成为各路厂商的兵家必争之地。     

直面服务器渠道之变

目前，以容错服务器、刀片式服务器为代表的新技术受到了越来越多的厂商追捧，但却无法摆脱被迅速复制继而普及的命运。技术上的趋同、产品的同质化，迫使众多服务器厂商将战略重点向渠道建设倾斜。“得渠道者得天下”，渠道之变几乎贯穿了整个2004年上半年。IBM的“生态系统”，HP在扁平化渠道方面的努力，浪潮放弃英迈自建渠道“江山”等，似乎都在说明一个问题，那就是打造优质渠道已经成为在这个单纯依靠技术已经很难脱颖而出的时代最主要的竞争法宝。     

蓄力渠道谋发展

正未来,GCHV将继续深化工程营销战略,紧抓教育、医疗、商业地产等细分领域,夯实渠道基础,加大产品研发力度,全面提升品牌的综合实力,为实现高质量发展打下坚实的基础。"渠道为主""通路制胜""得渠道者得天下",在一定程度上,渠道已成为企业制胜市场的关键。在产品同质化、价格透明化的背景下,渠道建设及管理成为企业发力的关键点。只有不断拓展、深耕销售网络,在产品配送、终端促销方面做足文章,企业才能获得可持续发展。暖通企业亦是如此。     

浅谈渠道管理

渠道是连接厂商与消费者的通道,一个高效运转的渠道是企业的宝贵财富.因为每个企业所在行业及背景的不同,故其构建的渠道的形态也不相同.但是只要渠道开始运行,企业就面临怎样进行渠道管理的问题.一个企业如果不能有效管理其渠道,必然导致整个营销战略的失败,渠道管理的重要性不言而喻.笔者欲从宏观角度对渠道管理的思路及在实际中可能遇到的问题及对策做一个概述,意在抛砖引玉.(本文所指的渠道仍然从狭义上理解,指的是传统意义上的经销商.)     

工程机械分销渠道建设:有舍才有得

最近接触了一些准备在中国市场大展宏图的工程机械厂家,其中不乏世界知名品牌。在谈到分销渠道建设时,不少厂家都是摇头叹气,数落代理商的种种不是,似乎销售业绩的平淡就是代理商做得太差。其实,中国市场直到今天为止仍然算不上成熟市场,代理商营销队伍中整机销售业务人员比例远远超出售后服务人员就充分证明了这一点。没有成熟的市场,哪来成熟的代理商?厂家要想拥有好渠     

企业营销渠道的设计

营销渠道是企业经过长期运作建立起来的，但它不是固定不变的，随着市场环境的不断变化，企业必须定期地改进营销渠道，本文提出一种从满足用户需求角度出发来设计营销渠道的方法，供衡器企业的改进营销渠道时参考。     

浅谈渠道管理

渠道是连接厂商与消费者的通道，一个高效运转的渠道是企业的宝贵财富。因为每个企业所在行业及背景的不同，故其构建的渠道的形态也不相同。但是只要渠道开始运行，企业就面临怎样进行渠道管理的问题。一个企业如果不能有效管理其渠道，必然导致整个营销战略的失败，渠道管理的重要性不言而喻。     

中国服务器产品渠道体系剖析 产品是经 渠道是纬

如果说产品是企业的生命,渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉,高效率的渠道管理已经成为IT企业保持核心竞争力的重要手段。如何通过优化渠道体系营造核心竞争力,以适应不断变化的用户需求和竞争环境,是目前各大厂商急需考虑的问题。 2002年以来,中国服务器市场步入增长稳健、热点转换、客户细分、理性采购的崭新阶段。从产品需求来看,金融、电信等传统行业用户均加大了业务创新及新业务推广的力度,教育、电子政务、制造业信息化等新兴领域的信息化建设     

工程机械营销渠道的变化趋势

（一）营销渠道结构中零售商的优势日趋突出 在激烈的市场竞争中，一个对目标商场 全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位。但是，市场格局的变化使营销渠道系统内权力逐步由生产商转向零售商，零售商逐渐居于举足轻重的地位。     

日立冷机渠道的力量

正近些年来,广州日立冷机在市场上取得的成绩是有目共睹的。健全的营销体系、完善服务网络、越来越大的渠道覆盖范围这些都对日立冷机的市场销量起到很大的推动作用。可以说,这两年日立冷机所取得成绩与渠道的贡献有着密不可分的关系。在诸多会议上,日立冷机也多次强调了大多工程项目的成功中标均是由厂家与渠道共同努力的结果。由此可见,日立冷机一直将渠道摆在了重要的位置上。     

关于销售渠道建设的几点体会

销售渠道是连接企业与市场的桥梁，是沟通产品与顾客的桥梁。销售渠道是市场营销中最重要的环节之一，企业的产品正是通过销售渠道才到达最终用户，从而实现企业产品的销售。销售渠道是企业的资源，企业销售渠道的建设主要包括销售渠道的建立、维护和管理，是营销人员担负的重要职责。目前营销人员对销售渠道建设的理解不很统一，这里结合大中轮拖产品的销售渠道建设谈几点个人的体会。     

湖北：志高推行新年度渠道策略

从志高武汉产管中心了解，志高在湖北的品牌知名度不高，新年度，其新上任的负责人表露要在渠道开拓方面加大力度，同时保持以往在卖场的优势。针对湖北市场特点将实施一系列的渠道策略：（1）基础网点的建立，这是志高整体利润来源，基本上一县一点，建立面上的广泛性；（2）新品推广上，做好人员培训，建立点上的精确性；（3）在大框架的基础上，结合湖北各地级市甚至各县开展贴近市场的营销活动，并让经销商与志高业务员协商策划，做好厂商一体化。     

一种模糊综合评价法的制造业营销渠道风险评价

随着市场竞争的日益激烈,企业对防范营销渠道风险的能力要求越来越高,对其进行科学的综合评价显得尤为重要,但是目前国内对营销渠道风险的评价方法研究甚少.提出一种基于模糊综合的营销渠道风险评价模型,为制造企业管理者在衡量营销渠道风险和制定防范措施时提供有价值的参考.     

我国农机企业渠道建设的发展历程、存在问题和发展趋势

多年来,我国农机企业渠道建设不断探索创新,发展渠道网络,完善销售体系,市场营销工作得到了较快的发展.农机企业渠道建设的发展实践证明:企业发展的过程,实际上也是依据环境变化,以满足市场需要为宗旨,不断对营销资源进行优化、整合和管理能力提升的过程.     

全业务背景下电信运营商营销渠道策略分析

在全业务运营时代,随着各电信运营商综合实力的日渐均衡,我国电信市场的竞争形势变得更加激烈而残酷。营销渠道作为最重要的核心竞争力,直接影响电信行业发展建设的成败,但在实际发展运营过程中,电信运营商和营销渠道之间却存在着着多种发展冲突与矛盾,运营商控制不力、渠道建设不足、配套支持不够等问题逐渐凸现出来,并对实际运营效果产生极为不利的影响。因此,本文结合营销渠道相关理论对我国电信运营商的营销渠道管理进行研究与分析,明确其中的问题和不足,提出合理化应对策略和建议,期望以此促进电信营销管理工作的持续良性发展。     

未来的营销是品牌的战争

如果说20世纪是营销世纪,那么21世纪就是品牌世纪。“未来的营销是品牌的战争”,这是美国著名品牌专家、现任麦当劳执行副总裁兼全球市场推广总监赖特(LarryLight)的一句“名言”,他指出,拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一途径,就是拥有强势的品牌。当今,品牌已经成为国际市场的通用语言,成为民族产业的核心财富,成为汇集智慧、彰显优势、推动成长的良好媒介。中国的名牌事业已经崛起,但没有成熟。品牌企业的发展壮大,品牌理论的丰富完善,是从实践和理论两个方面不断发展中国名牌事业的着力点。为此,本文对品牌作一些浅析,以有助…     

数控机床独特营销服务模式“先行者”——记哈斯中国北京HFO

近几年，我国数控机床的市场需求量日益扩大，数控机床厂商之间的竞争也逐渐加剧。“王婆卖瓜，自卖自夸”，如何能够让客户放心接受自己的产品，成为众多机床厂商都要直接面对的问题。起初，我国的数控机床营销停留在比较传统的营销方式上。功能、价格各方面近似的产品，哪种能卖得更好，靠的往往就是企业销售人员的个人能力。     

渠道

正奥克斯苏南中心发力2014年截至目前,奥克斯中央空调苏南营销中心已经成功树立了多个典型样板,如山东智邦置业项目、无锡和桥中学、无锡响亮照明、句容中学、无锡影视学院。据介绍,目前苏南营销中心共管辖苏州、无锡、常州3个区域,在经过近1年时间的的市场铺垫和渠