正视问题 提高连锁店面管理水平

家电连锁近几年的通过快速开店、并购门店的方式来扩张规模，在短时间内达到了占有市场的目的，但其负面作用也日益显现出来，单店效益下降、店面布局缺乏科学规划、未形成鲜明的风格。具体表现为多个方面，解决途径也是要对症下药。     

渠道做专 扬长避短

连锁向二三级市场扩张开店是家电零售业态的变革的具体表现，很多代理商面对连锁的到来，在进与不进之间徘徊。他们认为：如果进入，那么高额的费用之后还能够带来多少的利润？但如果不进，就意味着要失去一部分市场，     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

从2005并购看2006年家电连锁发展

2005年家电连锁共有8次并购案。2005年4月,国美以收购金太阳拉开年度家电连锁收购的帷幕,到11月收购武汉中商家电连锁,并购收官落子。据统计,进入2005年连锁百强的家电企业中,50%采用了并购手段,且8次并购活动使家电企业在去年的平均销售规模增长了67%,其门店数增长了58%,远远高于百强企业平均增幅。     

并购是零售业发展的必然趋势

2005年，对于家电连锁来说，既是开店年，也是收购年，国美除了在最后一颗重要的一级城市南京布下棋子以外，也开始了对二级城市的圈地，在半年之内连续开出了几十家门店。苏宁、大中也在各地部署力量。据统计，上半年家电连锁平均每2天就有一家门店开业剪彩，企业老总们每周都要收到至少一封来自连锁大鳄们的开业请柬。可以说，家电连锁开店的速度到了前所未有的地步。     

专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。     

服务与信誉是我们最大的优势——访武商电器武汉市丁字桥店店长

武商集团以百货业起家曾是全国十大商场之一。1999年家电从百货中分离出来成立专业的家电公司。武汉市分三镇武昌、汉口、汉阳，其中汉口的市场是建设最好的，其次是武昌。武昌先期家电连锁开店不多，只有武汉工贸的门店。随着家电连锁的快速发展，不断抢占市场，武昌的市场引起了其它连锁企业的关注。[编者按]     

发展要量力而行

对于区域家电零售企业来讲,通过扩张开店,可以获得更大的规模效益,但扩张成功与否受到企业内外各种因素的制约。如果条件不成熟,增加门店就未必能收到理想的效果,有时甚至将原本优势的企业拖垮。所以,区域家电连锁企业的发展首先就是要量力而行,特别是在企业发展壮大的关口,更不能盲目乐观,不要盲目进入一个被强大竞争对手控制的市场。     

家电连锁企业“下乡热”的冷思考

随着苏宁，永乐等家电连锁企业，百安居，金海马等建材家居连锁企业，家乐福、沃尔玛、麦德龙等综合性连锁由一级城市向二级城市乃至三、四级市场扩张，家电连锁销售商“下乡”的序幕拉开了。这些大卖场代表着一股”革命力量”，使以百货，家电市场以及由五金交化转变而来的家电传统渠道正在被层层瓦解。但我们可以看到，在很多二、三级市场上，家电连锁企业往往是接踵而至，恰是“不是冤家不碰头”。     

穿过迷雾 摆脱重压

家电连锁的竞争从未没有像现在这样白热化。2004年，国美、苏宁上市成功，永乐融资摩根斯坦利后，大量的资金让这些家电联锁巨头开始了前所未有的扩张，到了2005年中，各家店连锁的门店数量呈几何数字增长，全国连锁发展进入“批量生产”阶段。     

新店质量不高供应商应如何应对——积极配合 谨慎操作

目前国美，苏宁．大中、永乐，五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划，2005年“五一”当天．全国就有70家家电连锁新店开张。目前．仅北京一地．家电连锁店总数已突破90家．据预计到今年年底．北京将突破150家；有人统计过．沿三环路周围．平均每15公里就会有一家家电卖场，尤其在家电连锁店密集的地区．如上海、北京等这些大城市．如此密集的开店的同时．也给家电连锁业带来了单店销售额下滑．自然也就面临一个开店质量优劣的问题，也就常听到某某电器某某店关门和重张的新闻。那么面对质量不高的连锁店．作为供应方的厂家和代理商．是否还要跟进呢？又该如何跟进呢？家电业内人士的看法也许能为你的困惑提供一些帮助。     

现在喝汤为时尚早——对发达地区建设乡镇家电连锁店时机的探讨

经过两到三年的市场发展，我国一级城市的零售业态已经比较成熟．竞争已经比较充分，各家电零售连锁企业在一级城市也基本站住了脚。从2004年起，国内各大家电专业连锁企业开店的重点是开拓二三级城市，尤其是比较发达的地区．各连锁巨头在开店的数量和规模都有比较宏大的计划。     

要把自己转变为服务型经销商

近年来,黑龙江家电渠道也发生了重大变化,全国性家电连锁企业都大规模地进入二三级市场圈地开店,知名家电制造商也加快了自建专卖店的步伐,很多制造商发展到一定规模后也会选择渠道扁平化,电磁炉行业也陷入到价格战、赠品战的泥潭。这种情况下,许多经销商都感到前途渺茫,被动应     

地方实力派如何应对大鳄到来？

家电连锁巨头自从2002年进入广东市场的那一刻起，在广东的急剧扩张使得短时间内300家中小家电店铺倒闭，原先广州第一家电连锁东泽同样因为受到国美、苏宁的冲击而垮掉，卖身于永乐；广百、天贸、新大新、东百、王府井的家电生意也随之一落千丈，入不敷出。     

二三线城市家电零售业从竞争到竞合

当一级市场日趋饱和，家电连锁则将竞争转向了二三线城市市场。近些年哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器等“地方诸侯“面对大连锁的强势扩张，只有被并购。     

政策无实质性变化 却是优化良机

2011年,全国性家电连锁仍然快速的开店,深挖三四线市场,国美与苏宁共新开店700余家。从家电产品类别看,大家电销售表现良好,其中,彩电升级换代需求保持快速增长;这与2011年"家电下乡"、"以旧换新"等消费政策的继续实施有一定关系。小家电市场表现良莠不齐,吸尘     

提高单店销量与毛利从何做起

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均有分店，而且永乐还准备在四月份开出两家门店。家电连锁企业疯狂追加开店的数量反映了它们希望获取更大市场销售份额的强烈愿望．     

改善购物氛围 提升单店业绩

连锁企业开店的速度不断加快。竞争必然会从开店扩张转向单店质量的提升。如何在竞争激烈的市场上生存发展。依托连锁企业的自身实力，实现销量与毛利的双重增长。是摆在每一位店长面前的一道难题。近期本刊记者在走访北京家电连锁卖场时。大中电器刘家窑店给记者留下了非常深的印象。店长吴桦认为提升销量。服务品质的提升至关重要。而营造一个优质的购物环境和氛围，使消费者购物成为一种享受。对于提升销量的促进作用同样不容忽视。     

积极配合 谨慎操作

目前国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划,2005年“五一”当天,全国就有70家家电连锁新店开张。目前,仅北京一地,家电连锁店总数已突破90家,据预计到今年年底,北京将突破150家。有人统计过,沿三环路周围,平均每1．5公里就会有一家家电卖场。尤其在家电连锁店密集的地区,如上海、北京等这些大城市,如此密集的开店的同时,也给家电连锁业带来了单店销售额下滑,自然也就面临一个开店质量优劣的问题,也就常昕到某某电器某某店关门和重张的新闻。那么面对质量不高的连锁店,作为供应方的厂家和代理商,是否还要跟进呢?又该如何跟进呢?家电业内人士的看法也许能为你的困惑提供一些帮助。     

收购不一定是扩张最好的方法

进入2005年以来，国内家电连锁的步伐进一步加快，除了迅速开新店以外，还连续发生了几件家电连锁的收购案，这说明国内的家电零售业的竞争到了最激烈的时刻。