制造商和代理商应该是战略合作伙伴关系

概念中的代理商 首先从概念上看代理制。代理制是一种独特的销售组织形式,他是指制造商委托独立的代理商销售其产品的一种制度安排。代理商与制造商签订合同,在指定的区域销售制造商的产品,代理商不得销售与其所代理产品有竞争关系的产品,无权独立制订     

代理商是制造商的产品之一论挖掘机行业的代理商管理

市场营销渠道即代理商的规划、发展与完善是决定国产挖掘机品牌制造商能否迅速打开市场并形成主流品牌竞争优势的关键点。就终端市场而言,代理商的品牌是制造商品牌的组成部分,代理商同时也是制造商向用户打包出售的产品之一。那么制造商和代理商之间的关系将如何定位,才能完成这两者之间的完美组合是本文要探讨的问题。     

我对当前代理制的几点看法

仔细阅读完该调查报告后,联系到我目前所从事的这方面工作,本人深有感触。这个报告真实地反映了目前中国工程机械代理市场的现状,对制造商和代理商认清现状、发现问题进而谋划未来具有一定的参考价值。下面就谈一谈本人的看法和观点,与广大同行交流。     

高空作业平台会不会重陷挖掘机信用销售风险泥潭?

正笔者认为,高空作业平台销售模式既有直销,又有渠道代理,挖掘机市场更多为代理模式,高空作业平台代理商和挖掘机代理商最大的不同在于他们更多是销售和租赁业务兼具的综合服务商,而前期挖机代理商更多是产品销售商。有4种因素,降低了这种高空作业平台市场最终出现客户逾期增加、债权高筑情况的可能。●高空作业平台中间商(代理商、租赁商)决策自主性更强挖掘机代理商主体收入依赖     

向谁购买零配件?

张希海:用户向制造商直接购买零配件有自己的考虑 代理商一般距离用户较近,供货时间比较短.用户一般是选择实力雄厚的代理商、购机时的代理商(尤其是在质保期内售后服务质量比较好的代理商).有时由于时间紧迫,为了减少待修时间会就近选择代理商.     

美国制造业销售商来华采购

应中国国际贸易促进委员会的邀请 ,美国制造商销售代理协会将组团于 2 0 0 3年 1月 12日来北京参加“美国制造业代理商来华采购洽谈会”。来自美国各地的 4 0多家制造业采购代理商将在北京、上海等地与中国制造业企业就采购代理中国产品在北美地区销售进行洽谈与合作。本次采购内容涉及制造业的各个领域 ,包括 :机床配件、电机、电子电器产品、计算机及配件、轴承、金属铸件、空调及配件、五金制品、家具、电线电缆、园艺设备、酒店设备、职业装、鞋类等。美国制造业销售商来华采购     

福建：厦门三峡调整代理品牌

从厦门市场获悉,厦门三峡是厦门地区代理品牌最多的代理商。2007年度代理的品牌有奥克斯、格兰仕、LG、沈阳三洋、三菱电机。2008年度有所调整,由于格兰仕成立销售公司后,厦门三峡取消代理格兰仕,新增加了对海信的代理。     

工程机械战略供应商的选择与合作

国内工程机械供应链中,从供应商到最终用户,要经过供应商、供应代理商、主机制造商、物流、销售代理商及用户等诸多环节。归根结底,行业的竞争主要是供应链的竞争,供应链的竞争集中在对采购资源、人力资源和顾客资源的争夺上。以往,各主机制造商都将重点放在下游用户的争夺上,现在逐步转向对上游供应商的争夺,因为只有掌握供应商资源,特别是战略供应商,才有可能掌控核心技术,增强企业的核心竞争力     

配件供应考核售后服务真功夫

制造商以及代理商有没有充足的备件库存,是售后服务工作中能否迅速解决问题的关键,一旦用户的设备因为一个配件损坏而无法运转时,如果代理商没有备件库存而需要制造商供应,就会延长维修时间。在备件的库存量方面,制造商不但要有充足的备件库存量,代理商也要库存一些常用的、容易损坏的配件。这样,当用户设备出现故障后,就可以及时为用户提供需要的配件,不再因为等配件而延长了排除故障的时间。良好的备件供应体系才能真正体现售后服务的真功夫。下面作者结合本单位在工程机械使用过程中,工程机械备件与工程机械制造商及代理商存在的问题谈一点个人看法。     

合作发展 源于品质 南宁路贵通与雷沃重工的共赢

<正>对于代理商来说,寻找和代理一家企业的产品成功与否,关键在于该企业能否帮助代理商、为代理商创造最大的利益。路贵通公司(以下简称路贵通)是位于广西南宁的一家雷沃挖掘机专营代理商,作为福田雷沃重工挖掘机几十家代理商中的一员,这家2007年靠着100万元起家的小公司,不过3年闯荡,如今已是身家过亿。     

湖南：美的区域代理商大调整

从2009年度开始，美的在常德区域的大代理商都进行了大调整。从2008年8月开始，岳阳的平江、汨罗、湘阴区域将由岳阳同兴代理，其先前是科龙的代理商，现在专做美的；而以前岳阳生生只代理了市区以及华容、临湘、岳阳县。同时张家界区域由张家界武陵源国美代理，常德华星仅负责零售。     

用户选购零配件的现状

张希海:用户购买零配件时的五个困惑 零配件供应商能否提高服务质量?在市场上,能够为用户提供零配件的主要有零配件经销商、主机代理商或经销商、主机制造商和零配件制造商.用户在采购整机时一般与当地主机代理商或者经销商打交道.质保期之后,主机代理商或经销商与用户沟通和接触很少,服务也随之减少.此时,设备逐渐进入维护保养期,需要经常购买零配件.在上述4类零配件供应商之间,用户已经领略过主机代理商或经销商的服务(相当一部分经销商或代理商的服务用户实在不敢恭维),而其他3类零配件供应商用户则至今还未曾谋面.     

风雨兼程整十年 而今迈步从头越——记金万众公司创造亿元销售佳绩

中国制造业的发展带动了诸多OEM制造商的发展,刀具行业就是一个典型的例子。环顾现今的刀具市场可谓是百花齐放,刀具品牌不下百种,刀具代理商多达千家,众多品牌和商家的涌现确实为繁荣国内的刀具市场,促进刀具供应商的整体服务质量起到了积极的推动作用。山特维克、瓦尔特这些国外知名的刀具制造商在中国市场上的成功已充分证明了这一点,其销售额先后突破了亿元大关。如今,作为专业的刀具代理公司金万众也已开始跻身中国刀具行业的强者之列,2003年实现销售额1.2亿元,成为金万众进入中国市场整整十年的一份厚礼。     

技术服务企业的战略选择与再制造的创新

<正>在当前形势下,有必要重新思考代理商企业的角色和定位,以及转型中的问题主战场在哪里,战略与战术是什么。工程机械代理制度发展至今,在当前形势下,有必要重新思考代理商企业的角色和定位,以及转型中的问题:主战场在哪里,战略与战术是什么。该如何服务用户代理商企业一直在做服务,但是每一个服务板块几乎都不太理想。用户很需要代理商企业,但代理商企业不知道该怎么做,或者说做     

"淘金"之路

艾克斯特从2002年初成为PTC在中国的首家代理商,转眼间五年过去了,其实力和规模都不断壮大.从起先只代理Pro/E一款产品,到今天代理PTC的全线产品,并成为其在亚太区的惟一一家白金级代理商,艾克斯特并非一步登天,而是付出了极大的努力.     

"淘金"之路

艾克斯特从2002年初成为PTC在中国的首家代理商,转眼间五年过去了,其实力和规模都不断壮大.从起先只代理Pro/E一款产品,到今天代理PTC的全线产品,并成为其在亚太区的惟一一家白金级代理商,艾克斯特并非一步登天,而是付出了极大的努力.     

构建面向未来的品牌价值链竞争力

<正>利用好互联网实现弯道超车,实现企业的全面转型升级,这是时代赐予我们的机遇。当前挖掘机行业正面临巨大挑战,行业发展进入了新常态,主要表现为行业需求下滑,服务、配件价值创造有限以及代理商盈利不足等3大特征。面对这种形势,国外工程机械代理商如何转型?三一重工在2015年8月组织代理商去国外考察,通过对荷兰和日本2家代理     

业内动态

为了加强中国工程机械代理商和德国制造商之间的合作,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(DCCCM)理事长杜海涛、副理事长李志勇、秘书长冯桂英、副秘书长张凯丽等于2004年5月24日在北京与德国设备制造商协会(VDMA)的建筑机械和建筑材料分会、采矿机械分会总经理约阿希姆·施密特先生再次进行了会晤,就两会的合作问题进行了探讨。之前双方已在bauma     

“淘金”之路

艾克斯特从2002年初成为PTC在中国的首家代理商，转眼间五年过去了，其实力和规模都不断壮大。从起先只代理Pro／E一款产品，到今天代理PTC的全线产品，并成为其在亚太区的惟一一家白金级代理商，艾克斯特并非一步登天，而是付出了极大的努力。[编者按]     

代理商看展会

合肥中建工程机械有限公司董事长沈红霞 本届展会上,国内企业参展的产品无论质量还是品种都有较大提升,小型液压挖掘机、拌和站和旋挖钻机等产品尤为突出.以往许多代理商只注重代理国外品牌,现在到了密切关注本土品牌的时候了.国内工程机械制造企业的快速发展,无疑为工程机械代理商提供了更大的选择空间和商业机会.合肥中建除代理日立挖掘机外,还代理临工的装载机和常林的压路机产品.