中小白酒企业营销管理的五大关键点

随着自酒市场竞争日趋激烈和市场竞争集中度愈来愈高,中小品牌白酒招商难、做市场难、做品牌难可以说已经是一种“共识”。由于缺乏市场风险预警机制、缺乏优势市场竞争能力、缺乏有效融资能力,中小品牌白酒未来的生存和成长压力将日益增大。在这一大背景下,中小白酒企业的营销管理如何才能更为有效,则显得尤为考究。     

强化创新，徽酒毋须怕营销——访远景营销管理咨询有限公司董事长司圣国

尽管徽酒企业自身已开始承认重营销轻品牌存在的不足。但终端依然是白酒市场竞争的核心战场，徽酒的营销思路依然需要坚持。当然更需要创新。     

关于白酒创新营销中需要关注的几个问题

引领中国白酒消费潮流的中国四大名白酒,各自凭着自己的品牌能力、企业实力、网络基础和产品定位,稳居高端产品的地位,这些品牌分销渠道都拥有相对稳定而叉各自独立的模式,其渠道细分的作用,因其品牌影响力和产品高端形态的定位而阻隔其他品牌对自身的渗透;厂商关系是营销一个永恒的命题,彼此需求新变化直接体现为对方的营销支持和服务期待;面对不规范的市场竞争,实现自身利益最大化找到企业生存和发展的机会：借势营销要准确判断产与“势”的关联度,围绕推广目标做好借“势”策划;公益营销、回归竞争的原点,以产品制胜,坚持差异化。     

白酒品牌塑造与营销运营新策略的分析

<正>白酒作为中国文化的珍贵遗产,拥有悠久的历史和深厚的文化内涵,自古以来一直承载着人们的情感和美好回忆。随着社会经济的快速发展和市场竞争的日益激烈,白酒品牌的塑造与营销运营变得尤为重要。白酒企业需要不仅传承千年的传统工艺,更需要在现代社会中不断创新,以迎合消费者的需求和品味。品牌的知名度和影响力,决定了企业的生存与发展。白酒品牌需要通过独特的品牌故事、创新的市场定位和吸引人的品牌形象,与消费者建立深刻的情感联系。数字化营销、体验式营销和创新的产品推广方式成为了塑造白酒品牌的新策略,     

中小食品企业品牌建设策略研究

在市场经济中,企业借助市场营销方式使得消费者认知自身产品,进而达到实现本企业在市场中的影响和发展。营销手段多种多样,对于中小食品企业来说,品牌是营销中较为重要的环节之一。但是,目前许多中小食品企业的品牌营销存在着问题,不了解如何做品牌营销,也不知道如何做好品牌营销,导致企业发展出现困难,严重制约了中小食品企业的进一步发展。对于中小食品企业在品牌营销方面存在的问题和误区,提出品牌营销过程中的具体营销策略,提升企业竞争力。     

产业发展关键之二:掌控渠道获市场主动权

任何企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品,有效的营销渠道策略对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。对于"家居服"这个逐渐被消费者认知,需求量不断增加的新品类,它广阔的市场前景也正是家居服品牌自身发展的大好时机,这不仅要在产品设计上下功夫,更要以营销渠道的优势去获取市场的主动权。     

体验经济语境下品牌家具企业O2M营销模式

体验经济时代下企业营销模式正在悄然改变,许多行业在努力做出新的营销尝试,尤其一些热销品牌家具企业更需要新的营销决策来提升自身竞争优势。通过梳理体验经济的定义及特征,分析体验营销下消费者的行为和心理,探究品牌家具企业营销策略现状,最终提出采用O2M电子商务模式的解决方案。     

生态经济背景下企业创新营销模式研究

立足生态经济背景,企业要在激烈的市场竞争中把握流行涡心,创建符合自身实际情况的营销新模式。本文在生态经济背景下,从企业营销创新的必要性出发,通过绿色文化理念、体验式营销方式、争取"生态主题"资本,分析创新营销模式构建,对创新营销模式的具体实施途径提出看法。     

中国皮具企业的营销战略思考

面对复杂多变的国际形势和日益激烈的市场竞争,中国皮具企业要想生存发展,必须树立正确的营销观念,确定适宜的目标市场营销战略,选择合适的竞争性市场营销战略,要从顾客需求出发,切实做好产品研发、质量保证、品牌培育和绿色发展。     

品牌营销研究——以优衣库UT系列为例

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知。文章通过分析日本设计的发展到优衣库营销，再到优衣库UT系列的营销方式，以层层递进的方式探究了品牌营销机制的形成，为品牌如何在激励的市场竞争中提升形象提供思路。     

在产品销售终端建立品牌和提升产品销量

中小食品企业在创业初期,要花钱的地方很多。多数中小食品企业都没有专门的费用投入电视广告。没有钱做电视广告,食品企业的新产品如何成功营销已成为很多中小食品企业急需要思考和解决的营销课题。北京精准企划认为食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下,更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上,通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广,实现新产品的成功营销。     

态度决定市场的高度

越是成熟的产品,市场竞争的程度也越为激烈。在产品没有突破性卖点的前提下．可操作的利润空间相对有限。作为新创建的企业和品牌．企业必须要将做市场的态度放在第一位,这种态度既对消费者负责、也对代理商负责．更重要的是尊重热水器行业的规则,在这些大原则下,本科将发挥自身优势,走一条品牌和品质和谐统一之路。     

羊绒衫品牌化策略研究

我国羊绒衫产业市场竞争日趋激烈,品牌化是羊绒衫产业发展的必由之路,成为企业创造竞争优势的一个重要手段.企业要建立自己的品牌,必须加强设计队伍建设,提高时尚设计水平,加强科技投入,提高科技含量;保证物流系统畅通,建立完备的分销渠道和终端销售网络系统,提高销售率;加强终端卖场陈列装饰和营销服务文化策略的研究,推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升,使品牌在市场竞争中拥有更强的生命力,创造企业最大的价值.     

白酒企业的品牌建设和营销管理策略

<正>伴随着社会经济的快速发展，白酒消费市场逐渐升级。作为中华传统文化之一的白酒，在多元化的白酒企业市场中正面对着行业集中度提高、产业链优化、激烈的市场竞争等现实挑战与机遇。与传统白酒企业作坊式的市场环境相比，如今的白酒企业更加需要不断强化自身的品牌建设与营销管理，才能从众多的酒类企业的竞争中脱颖而出，扩大优质的市场份额，打造属于自身独特的品牌，提升经济效益。     

公益营销案例解析:蒙牛的企业公民形象

公益营销是以关心人的生存发展．社会进步为出发点．利用公益活动与消费沟通．将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散．在产生公益效益的同时．使消费对企业的产品或服务产生偏好．在做购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。     

案例诊断二:不要因为渠道毁了市场

营销作为企业的生命线,是一个完整的系统,牵一发而动全身.在企业进行兼并收购的大潮中,更要宏观掌控,根据市场格局的外部竞争状况、企业自身的营销状况,以品牌为核心,围绕产品、价格、渠道、促销的层次进行战略规划,制定有针对性的营销策略.     

葡萄酒企业品牌运用及市场切入中情感营销的应用研究

为了使品牌的营销手段在日益激烈的市场竞争中脱颖而出,在传统葡萄酒企业的理性营销手段中加入情感因素,研究情感营销在葡萄酒企业品牌运用及市场切入中的应用。为更好地掌握消费者的情感偏好,首先深入研究情感营销的内涵,分析情感营销的独特作用,结果表明,情感营销在构建舒适和谐的营销环境、增加消费者的品牌忠诚度以及同行竞争方面均拥有较为明显的作用,以此构建相应模块用来培养品牌信徒、创建品牌互动社区、发掘品牌历史、积极与客户沟通,为品牌的情感制定传播方向,以感染力、排他性和统一性作为营销情感价值实现葡萄酒企业的品牌运用和市场切入。     

从人力资源管理的角度浅析如何增强中小啤酒企业的自主创新能力（上）

自主创新能力是企业科技水平、管理水平．员工队伍素质和经济实力的综合体现．也是一个企业保持自身竞争优势的基本保证。增强自主创新能力不仅是企业提升管理水平、推动产品升级换代．提高经济效益、获得生存与发展的需要，也是企业增强自身综合实力和市场竞争能力．不断做大．做强．做精．     

网络营销谁主沉浮?

<正>新营销时代,要赢得市场竞争的胜利,不能固步自封,更不能对网络营销执着迷信,与时俱进,找到适合自身发展的营销模式,才是抢占竞争胜利高地的法宝。近些年,S N S、微博、微信等新媒体不断涌现,刷新着人们的观念,推动着网络营销的转变,从以产品为中心的1.0时代到以消费者为导向的2.0时代,直至以价值营销为中心的3.0时代。于是,如何在网络化的时代延续品牌竞争力,改变品牌运营思维,已经成为了诸多企业面临的重要问题。网络营销之思随着互联网、移动互联网的发展,消费者的生活习惯乃     

白酒企业的品牌建设与营销管理分析

随着中国经济的快速发展,以及政治和经济环境的不断变化,消费市场飞速升级,白酒作为中国传统文化的集大成者,正在经历产业链优化、行业集中度提高、市场竞争激烈等一系列挑战和机遇。今天白酒企业的生存和发展,已经不再是作坊式的环境,而是要极度重视品牌建设,强化营销管理,在数以千计的白酒品牌竞争中,构建自己强有力的品牌和市场护城河。