促销麻木时代品牌如何演绎营销？

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下，促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

白酒,如何"赢销旺季"

白酒“赢销旺季”的方法有：巧促销，抢占市场终端；创新渠道，深度分销；实施创新战略；进行内部营销等。白酒企业要“赢销旺季”，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面实施创新战略，进行精耕市场、深度分销、优化渠道、抢占终端。通过促销活动和终端促销不断提升产品的影响力，有效赢取白酒旺季市场的畅销。（孙悟）     

葡萄酒：张裕、华夏两强对峙

总体来说．葡萄酒在哈尔滨市场的消费总量并不久．但是竞争却相当激烈。在2005年以前，葡萄酒的竞争还是以盲目的大力度页店和促销为主要竞争手段。一个品牌进入哈尔滨市场伊始，无论大店小店，也不论定位是否与该品牌相匹配．大家都争着去页店。当时．对于市场运作者来说，看重的是对终端店数量的占有，而忽视厂质量以及可能带来的实际销量．由于葡萄酒厂家和经销商的盲目投入．哈尔滨的终端费用水涨船高．导致运作者的利润很薄．从2005年开始，运作葡萄酒的经销商不约而同地开始向理性投入转变．有选择性和针对性地页店促销．由此，葡萄酒存当地的竞争也开始向着桐对理性和规范的方向发展。     

销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。     

渠道促销与终端促销需要注意什么问题？

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知实施攻击堵截．具体的实施方案都比较保密。终端促销．为吸引消费者的眼球．增加购买率．众多厂家的促销形式是争奇斗妍，五花八门．但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、大降价、现场活动、买一送一，……．但由于习以为常，一般促     

北京商家春节黄金周挖出多少"黄金"

商业专家说．服装假日消费中．春节黄金周最有机会、“五一”黄金周最有潜力、“十一“黄金周最有市场。2004春节期间．各地商家纷纷推出了不同的促销方式来赢取更多的消费者。那么．北京的各大商场采取了何种促销方法?销售情况怎样?很多服装厂商都非常重视“五一”，“十一”消费者的购买能力．但春节前中国人也有购新衣的习惯，作为商家来说．他们对服装厂商有何建议？带着这些问题．我们采访了京城几家具有代表性的商场——西单赛特、国贸商城、王府井百货(集团）股份有限公司、蓝岛大厦晨曦百货、飘亮购物中心、新世界商场、城乡华懋商厦和甘家口大厦；同时，我们还刊登了上海服装行业协会信息部提供的春节期间上海各商场服装销售的具体情况；采访了北京西单太平洋百货有限公司总经理黄秉安。     

降价促销最有效

首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质，但是随着市场监督机制的规范．     

暗标：突破终端老板的“秘密武器”

如今，酒店服务员兑盒标、瓶盖已经是常用的、大众化的手法，近年来瓶盖促销费步步攀升，一方面增加了企业的竞争成本，另一方面又给终端操作带来两个实际的问题：1、盒标、瓶盖促销费只能升不能降，一旦下降，服务员就产生抵触情绪，产品销售立马下滑；     

练好内功 从坐商变行商

中国的零售市场还不是特别规范,过于实在的促销活动,终端卖场也做不起来,而太虚则会伤害消费者,伤害品牌价值。所以,终端一定要虚实结合,既避免终端的资源浪费,又让消费者能够得到实惠。有规模的前提下,更要注重价值。     

"佩"镜与验光、配镜同样重要

如今，随着眼镜行业的逐步规范、其相关国家法律法规的渐渐完善及消费者的成长，在眼镜市场的终端——眼镜零售店与医院眼科验配处，验光与配镜这两大重要程序越来越得到消费者和验配人员的重视，尤其是验光，准确的验光被看作是最后成功配镜的最基础也是关键环节，故业内人士特别强调“验光”环节。对于验光程度，全国著名眼科专家、上海五官科医院博士生导师褚仁远教授曾用“五分法”形象地加以了比较。     

"狼"吃"羊"

2001年不知刮了阵什么风,把"电子书包"给吹来了.不光国内媒体不惜篇幅,连篇累牍地进行报道,国外也不时传来电子书包付诸实践的消息.新加坡、法国等在电子书包上先行在前的国家自不必说,就连在互联网发展上并无太多建树的东南亚小国马来西亚也跑来凑热闹,意欲在吉隆坡及其周边地区的200所学校试行电子书包.     

“回归”与“创新”——老字号企业的生存之道

<正>当下,所有的传统食品行业都感受到了前所未有的挑战,销量下滑、利润降低、生存艰难,这是大势,当然,期间也有逆势而行的,这是少数,归咎其原因,各家各言,有的说是互联网冲击导致的,有的说是世界经济环境不好,中国不可能独善其身,反正是风雨欲来风满楼,但笔者却认为,互联网冲击本身就是个     

从"2"到"1"

IS-2重型坦克是二战中最优秀的重型坦克之一,在战场上它是德国装甲部队的克星,被人们称为"胜利"坦克.作为苏联装甲力量的中坚,它所向披靡,威震敌胆,为最终打败法西斯德国立下了汗马功劳.在广大模友的心中,"IS-2"的地位举足轻重,相信大部分同好都制作过这种坦克模型,而大部分模型厂商也都出过该坦克的大比例套件.但是对于制作小比例模型的我来说,一直翘首盼望有哪个厂家出一款小比例的"IS-2"套件,让我也能拥有一辆这种优秀的重型坦克模型.虽然以前"富士美"出过"IS-2"系列,其套件质量也相当好,但其比例却和"环球"品牌的一样,是非常怪异的1/76比例,无法和其他1/72的车辆搭配.     

"贴" "煎"小议

众所周知,贴与炸、炒、爆、煎等其他技法一样,都是我国烹调技艺中独立的热菜烹调方法.如果把贴视为煎法的一种辅助过程,是烹调工艺流程中美化菜肴形态的一种技术手法,本人认为不妥.比如:"锅贴鱼的加热技法是底面朝下,放入油锅里煎至呈淡黄色.锅贴鸡签的加热技法是,将底面煎至发硬,再逐块翻过来煎另一面.     

“紫龙晶”与“绿龙晶”的宝石学特征

"紫龙晶"的宝石学名称为查罗石.目前,在珠宝市场上有一种与"紫龙晶"的结构较相似的宝石产品"绿龙晶",很多商家将其作为"紫龙晶"销售.为了验证"绿龙晶"与"紫龙晶"是否为同一宝石品种,对两种样品进行了常规宝石学测试、红外光谱以及X射线粉末衍射分析.结果表明,两者在颜色与硬度上有很大的差异,其结构、密度和折射率等基本相同;"紫龙晶"样品的主要矿物组成为查罗石,"绿龙晶"样品的则为绿泥石,两者并不属于同一种宝石.     

如何面对“转变”与“创新”

从新一届纺织服装企业竞争力500强榜单看,行业优势企业面对金融危机．在国际贸易环境变化的情况下表现非常优异。中国纺织服装行业虽然经历了艰难的发展历程,但是整个行业的竞争力始终在不断提升。从最初主要依靠劳动力成本的比较优势,到产业链配套优势．再到产业集群化大发展,中国纺织业的发展一直是与时俱进的。正因为如此,自1994年中国登上世界纺织品服装第一制造国开始,直到今天,仍然保持着第一的位置。